今年疫情的关系,很多制造商、贸易商的接不到订单,因为欧美市场许多消费者都无法出门导致实体通路的销量不好。
是不是该藉由这个时机点,透过电商平台或是Amazon 亚马逊建立新的B2C销售渠道呢?...
今年疫情的关系,很多制造商、贸易商的接不到订单,因为欧美市场许多消费者都无法出门导致实体通路的销量不好。
是不是该藉由这个时机点,透过电商平台或是Amazon 亚马逊建立新的B2C销售渠道呢?
原本的B2B商业模式:
- 国外参展——–(因为疫情取消)
- 阿里巴巴找海外买家——–(价格被杀得很低,不降价就没订单)
- 做自己的线上型录官网——–(来看的都是老客户)
- 海外的杂志广告——–(钱花了不知道到底有没有效,无法追踪成效)
- Google关键字广告——–(每个月花2万广告,留下email的问完价格都失踪)
- 做自己品牌找当地代理商——–(代理商条件很多、但又不愿意帮我行销卖更多、广告费还要我出)
进阶到B2C品牌线上通路商业模式:
- 做自有品牌在Amazon 卖——–(需要准备什么、费用多少不清楚)
- 透过B2C销售增加品牌认同与影响力——–(想做不知道该怎么做)
- 建立自己的铁粉,建立热销形象
- 疫情恢复后,实体店面经销商会想要进你的商品
营收卡住了吗?因为疫情影响订单,去哪找新客人?(与广告影片有连结)
线上销售渠道到底适不适你?
我们整理了所有常见的问题,让你厘清在开始尝试之前需要先思考哪几件事情。
简单来说,亚马逊是全球最大的电商平台,流量最多的地方就去哪卖你的产品
但在进入之前要去思考,这个平台是不是适合你的产品
怎么思考这个平适不适合你呢?
- Amazon 搜索量够多
- 不用每一笔处理金流、物流、退换货
- 开始思考你的行销策略
- 人力该怎么规划,该自己做还是代营运
- Amazon 搜索量不够多,再尝试这些平台
- Etsy、Ebay、Lazzada、虾皮
- 物流、退换货、客服问题自行回应
- 了解平台经营策略
- 透过自有品牌购物官网
- 无论有没有在其他平台卖、都应该要做
- 金物流串接需要自己来、但没有那么麻烦
- WordPress、Shopify、Magento 或是不将购物功能开启
- 撰写客户合作案例、大量内容行销、让访客更能清楚了解你的产品优势
- 开始投放Google关键字广告,想像疫情不能参展,客户也会用google找厂商
【总结】:
- 透过线上销售渠道增加你的产品销量?
- 寻找有流量的平台– Amazon,变成品牌后,除了卖给消费者有更高利润之外、经销商看到你卖得好就会来找你
- Amazon若不适合你,找出你目标消费者会去买你产品的平台或是建立自有品牌官网,若没有足够资金找人做,可以自己优化现有的产品细节、做内容行销、投放关键字广告
要在Amazon销售产品重要的9步骤——免费课程学习的页面
(每个影片下方都要有清楚的Steps总结)
- 开帐户
- 注册Amazon帐户?看影片 https://youtu.be/0a-v75cQJlg
- 注册连结: http://go.amazonsellerservices.com/fs…
- 注册流程:
- 填写基础资讯:
- 公司英文名称
- 欲注册的主帐号EMAIL
- 联系人EMAIL
- 联系人电话
- 推荐人『 TransBiz 』 (有写推荐人通常处理速度较快)
- 他们会进入内部系统,然后会将注册连结寄给你!
- 准备资料:
- 负责人身分证彩色影本
- 营利事业变更事项登记表
- 公司水电瓦斯帐单(备查用:确认在当地营业)
- 透过导航官方注册好处:(必须是有统一编号的公司)
- 拥有免费的专业Amazon Account Manager 的协助(在其他地区是要付费的)
- 免费后台操作、广告投放教育训练
- Amazon Deal
- 金物流
- 如何解决金物流?https://youtu.be/QDF7U3-WEao
- 亚马逊寄仓FBA计算费用 https://youtu.be/bF2x8zjNxKA
- 物流备货寄仓流程 https://youtu.be/_AgUrhh949M
- 选品
- 8大指标 https://youtu.be/TXhiM4zmdz8
- H10工具篇 https://youtu.be/z_zUKckkai4
- 关键字调查
- 关键字排名加速方法https://youtu.be/UGb1obYWgD8
- 关键字调查https://youtu.be/PkXrz2fQkRc
- 产品页面优化
- 产品页优化密技https://youtu.be/yzO4AiQWo2c
- 广告投放
- 广告投放https://youtu.be/NYkMhp5SE9o
- 站外流量
- 实战策略
- Amazon排名机制https://youtu.be/yB2FrIyJumc
- 实战排名加速策略https://youtu.be/UGb1obYWgD8
- 前60天准备:https://youtu.be/MPa_IMI1bds
- 后60天准备:https://youtu.be/F99XKTpuaJ0
- Amazon行销基本功: https://youtu.be/ByPvgIHQvlg
- 亚马逊经营花费表 https://transbiz.com.tw/亚马逊开卖(amazon)要花多少钱?广告预算怎么抓?/
看看别人都如何经营亚马逊?
自学案例:
- Moraceramic
- 1Zpresso
- HunterSky
交给品牌代营运案例:
- Jack N’Drill https://youtu.be/xLM-EpaufQ0
- Kitchen Mama https://youtu.be/wslIHWBVJqc
- Kavallerie
- M牌母婴
- Fersgo
- Flux
纯优化Amazon销售页及广告案例:
- Muffpot
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