随着流量成本的增加和传统电商增长的逐渐放缓，电商行业无疑需要寻找下一个增量市场，现在已经没有人会怀疑短视频内容平台就是增量市场。

　　

　　

　　自2018年成立Aauto Quicker电商以来，Aauto Quicker就开始加速整个平台的商业化进程。正所谓“用户在哪里营销，就在哪里”，拥有超5亿月活用户的Aauto Quicker显然已经成为品牌商家的一大营销销售阵地。随着a auto quicking电商能力的发布，a auto quicking的电商生态也逐渐走上正轨。但如果多年后再回头看Aauto Quicker的电商，或许不难发现，2021年是其蝶变进化的关键一年。

　　

　　

　　今年7月22日，在Aauto快消电商杭州服务商大会上，Aauto快消电商负责人小顾提出了“三大活动”战略，即搞电商信任、搞品牌、搞服务商，这意味着Aauto快消电商在电商信任模式下，将专注于平台品牌化的推广和多维度生态服务的构建。

　　

　　

　　紧接着，11月30日，Aauto快消电商宣布将旗下配送平台“好物联盟”全面升级为“快消配送”，旨在为主播、商家、团长提供高效的商品选择匹配平台，进一步推动Aauto快消电商的人货匹配。

　　

　　

　　

　　

　　

　　相比之前的“好物联盟”，“快速配送”一方面降低了商家商品的准入门槛，拧开了平台商品的供水，另一方面也为配送商品提供匹配流量和服务赋能，帮助商家快速扩大平台销售。快的配送升级迭代有望有效推动Aauto更快电商的供给侧升级，成为未来一大业务增长引擎。

　　

　　

　　# #在商品供给侧“开闸放水”

　　

　　

　　Aauto更快电商的独特之处在于其信任电商模式。相比其他内容平台，Aauto更快生态中的社交关系链非常完善，粉丝与主播之间的粘性极强，这也意味着在主播信任的背书下，商品交易可以更加高效的闭环。

　　

　　

　　Aauto快消的电商分销业务负责人盖石认为，正是因为信任电商中的主播对粉丝的认知和粘性强，私人流量效应明显，主播在商业化时需要推荐多样化的产品，几乎不得不依赖商品分销的模式。因此，不难看出，配送业务在整个auto更快的电子商务中起着重要的作用。

　　

　　

　　从长远来看，作为一个电商交易平台，Aauto Quicker对电商的信任主要瓶颈还是在于商品的供应和筛选，解决了供应端的问题，需求端自然会在整体内容平台市场中浮现。在之前的“好物联盟”时代，由于历史原因，平台积累了很多劣质商家，同时对新商家设置了更高的门槛，不仅导致商品供给端的短缺，还出现了“劣币驱逐良币”的现象，人货整体匹配没有达到理想状态。快配的升级发布，意在推动Aauto快配电商商品供应端的整体升级。

　　

　　

　　针对Aauto快消电商的供给侧问题，快消一方面不断清理优化劣质商家，另一方面逐步降低新商家准入门槛，吸引更多品牌商家入驻，试图进一步释放平台的商业潜力。盖世方面表示，快手在今年6-9月已经优化了数万家劣质商家，而在6-10月的四个月中，商家数量增长了150%，在售商品和产品数量增长了260%。

　　

　　

　　葛石坦言，过去Aauto更快配送体系的商家准入门槛甚至比传统头部电商平台还要严格，这在一定程度上限制了Aauto更快电商的人货匹配和高效流通。虽然快速分配h

　　

　　

　　通过对快配的全面升级，Aauto更快电商也可以实现商家、专家、用户的共赢。从业务端来说，快分发的升级可以促进Aauto快电商“从种草到拔草”的全球增长，而对于达人来说，也可以通过分发体系强化自己的IP价值和商业变现能力，同时用户可以在内容场景中享受到更多的好货。

　　

　　

　　目前，快手分销的转型已经取得了明显的业务成效。官方数据显示，过去一年，Aauto faster配送业务订单量同比增长36.18%，其中推广专家数量超过350万，GMV过亿的商家数量超过1000家，三级配送品类数量超过1000家。Aauto faster的自建店铺对Aauto faster电商整体GMV的贡献率从去年第三季度的71.4%上升到今年的90.0%。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# #让好产品被更多人看到

　　

　　

　　人货匹配是所有电商模式的关键，而对于大多数人才主播来说，他们的个人和团队能力圈通常仅限于内容创作，只有头部主播才有能力打造专业的供应链团队。

　　

　　

　　因此，我们可以发现，对于Aauto更快电商的配送业务生态建设，不仅需要在供给侧开闸放水，还需要通过一系列精细化运营的服务体系来搭建平台，让好的东西可以看到，这也是快配送的另一个升级重点。

　　

　　

　　根据发布会的信息，快分销将通过五维矩阵评价模型对品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力进行评价，共有11项指标数据加权算法将分销商的信息进行共享。

　　

品分为L0至L5六个不同层级，从而开放给不同层级的达人主播，加速平台整体的人货匹配。而其中达到最高L5层级的精选好物将会得到流量推荐、专属标识、官方补贴、产品特权四项权益加持。

　　

　　

事实上，作为2019年就入驻快手的马克华菲，在快手分销精细化运营的业务推动上便深有体会。根据马克华菲女鞋负责人冯绍星透露，由于不同主播面向的粉丝群不同、内容风格不同，因此马克华菲在主播达人的分销中会根据每一个主播的粉丝画像来搭配产品组合，设置不同的商品折扣。而通过快分销的分销模式，一个优秀的爆品案例就可以吸引更多主播带货，能够实现“人传人”的商品裂变渗透，如今马克华菲在快手的整体复购能达到30%。

　　

口腔护理品牌参半联合创始人王琛认为，快手达人主播本身是一个非机构化的生态环境，大量达人分布较为分散，这也带来了品牌沟通成本较高的问题，而快分销官方标准及服务体系的搭建，能够有效地解决沟通效率、沟通成本方面的痛点。

　　

盖世表示，通过四项权益的扶持，快分销能够快速助力品牌商家爆单增长，快分销还会支持更多精细化、差异化的运营服务，例如针对不同主播设置专属的佣金及产品权益。

　　

值得一提的是，“团长”的角色在快手分销服务体系中发挥了重要的作用，吸纳和服务更多“团长”实际上也是平台“大搞服务商”战略下的重要方向。尤其面对广大的中腰部主播，平台需要借助专业的“团长”进行商品撮合服务。

　　

冯绍星认为，未来马克华菲在快手的一个重要业务增长潜力或许将在中小主播带货上，通过“团长”的服务，马克华菲将会更高效地进行分销对接；王琛也认为，在快手的非机构化生态中，团长实际上已经成为参半进行平台分销中不可或缺的撮合服务机构。

　　

根据快手电商官方数据显示，目前在快分销平台中招商团长数量已经突破1000家，其中破亿团长数量已经超过10家。

　　

## 打开分销生态的飞轮效应

　　

在信任电商的模式推动下，快手电商往往以极高的私域转化而受到商家的认可。若对比其他公域流量为主的电商平台可以发现，快手电商往往能够实现更强的商品爆发性。

　　

根据快分销官方数据显示，跨境业务在今年6月份招商开启以来，如今已经实现了交易额几何倍数的增长，而本地生活自8月份以来，3个月便完成了超过此前8个月近4倍的交易额。

　　

作为第一个入驻快手电商的珠宝品牌佐卡伊，就曾多次通过主播分销的方式打造爆款单品。根据珠宝品牌佐卡伊直播负责人肖玲介绍，去年6月刚入驻快手分销平台时，便成功引爆一款售价299元的波点钻石项链，复盘下来该款商品全网销量大约为10万条，而仅在快手平台便占总销量的70-80%。而在去年8月份，马克华菲通过快手主播蛋蛋的一场直播专场，也曾实现单场8000万的销售额。

　　

根据参半在快手分销的经验，王琛发现快手通过信任电商的模式，可以在商品多次触达后依旧实现复购数据的持续增长，而其他主流电商平台通常是第一次触达后的带货效果最佳，后续商品转化率便逐渐递减。同时王琛还发现，在快手一旦在某个主播引爆爆款产品，就会迅速带动大量其他主播的同款带货，有明显的共振放大效应。

　　

对于新入驻快手的品牌商家而言，相比于长期才能见效的内容运营，分销实际上是一个快速起量打开局面并且熟悉平台生态玩法的方式，入驻快分销几乎成为了所有新锐品牌进入快手的第一运营动作。目前，马克华菲在快手的达人分销销量占比近六成，而参半快手分销占比也达到近五成。

　　

在11月30日的快分销发布会中，盖世同步公布了快分销的未来阶段目标：10个10亿品牌、100个过亿商家、1万个百万单品、100个破亿团长。

　　

　　

信任是任何商业的基础，在流量红利渐退的大背景下，快手电商的“信任红利”才刚刚展现。快分销的升级，将推动快手电商进入新的增长周期。