32.达人相似

释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号

33.徕卡定向

释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。

34.通投

释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。

35.ROI

释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。

36.ACU

释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数

37.GMV/LTV

释义：GMV：Gross Merchandise Volume%2c直播间销售总金额

LTV：life time value%2c用户终生价值

用户在你那买一次东西，是GMV；

用户这一年这一辈子都在你这买东西，是LTV。

大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。

38.CTR

释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

39.CVR

释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

40.UV价值

释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额

41.PCU

释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值

42. GPM

释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力

43.ARPU

释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。

44.直播间PV/UV

释义：PV即Page View，观看人次；UV即Unique Visitor，观看人数。

45.憋单/放单

释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；

喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。

45. 选品/组品/排品/过品（过款）

释义：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；

先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；

有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。

46.话术

释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。

按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

47.人设

释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48.直播切片

释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频

49.蓝V/黄V

释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。

一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。

50.抖音小店

释义：在抖音上开设的店铺，，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。

51.商品橱窗

释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。

一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

51.精选联盟

释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。

53.音浪/抖币

释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

54.福袋/超级福袋

释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

奖品是抖币的，即抖币福袋；

奖品是手机等实物的，即实物福袋；

需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。

55.SKU

释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。

56.商家体验分

释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。

57.口碑分

释义：与抖音号挂钩的DSR。

58.口碑分管理/DSR管理

释义：刷单。

59.挂铁/大头娃娃

释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。

60.粉丝团

释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。

61.抖音电商罗盘

释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。

62.流量结构

释义：直播间的流量来源结构。

63. FACT

释义：

F(Field)商家自播；

A(Alliance)海量达人的矩阵；

C(Campaign)营销活动；

T(Top-KOL)头部大V。

64.矩阵

释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。

65.DP

释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。

66. 计划

释义：通常指广告计划，一条广告计划即广告投放的具体规划，往往为标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。

67.出价

释义：你为一条广告购买流量而设定的价格。

68.转化漏斗

释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

69.实名

释义：即实名认证，抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。

70.过新手期

释义：新手期即新开的抖音小店，一天销售量不得超过1000单。

过新手期，一般是指通过非常规手段，突破1000单限制。

71.口碑分维护

释义：即直播间S单。类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。

72.保证金

释义：店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；

作者保证金：

·基础保证金： 500元/人

·浮动保证金： 按月销售金额浮动收取

·活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。

73.CPC

释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。

74.CPT

释义：CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。

75.竞价广告

释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。

76.品牌广告

释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

77.直播间人气

释义：右上角实时显示的在线人数。

78.坑位费

释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

79.服务费

释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

80.佣金

释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

81.纯佣模式

释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

82.纯佣模式

83.定向佣金

释义：为每个达人设定不同比例的佣金。

84.流量承载力

释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。

85.账号定位

释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

86.第二定价

释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。

例如A出价1元，B出价0.5；

A胜出后，最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。

这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。

为啥加0.01？

没啥特别原因，就是个惯例。

87. POI

释义：Ponit of Interest，即兴趣点。

抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。

88.小风车

释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

89.BGM

释义：Background music，背景音乐。

福利2：【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单

90.贴纸

释义：抖音内置的一系列图片。

91.计划组

释义：一系列广告计划的集合，如投放3个不同的直播间，可命名3个不同的广告组，方便区别。

92.程序化创意

释义：对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。例如，3个标题+3个投放素材，即可自动生成9种程序化创意。

93.私域导流

释义：通常就是指让抖音粉丝加微信。

94.跳失率

释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。

95.粉丝群

释义：抖音内的“粉丝微信群”。

96.计划预算

释义：为某广告计划设定的费用预算。

97.抖音团长

释义：连接商家和达人的中间服务商。

98.抖音店群

释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

99.指标

释义：直播间一系列数据的综合表现。

100.兴趣电商

释义：抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

基本路径为“兴趣—需求—购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求—搜索—购买”。

直播带货，它还是卖货，还是离不开痛点、买点、爽点。
直播话术，它还是文案，还是绕不开老套的文案结构。

举例说吧，比如直播卖减肥产品的话术，还是写文案的经典四步曲：

第一、激发欲望。
主播先制造一个憧憬，或者说激发出一个早已存在的欲望，比如想身材更好想减肥，可以在职场、商场、爱情场上更自信，得到更多机会。

第二、制造恐惧。
主播会举出很多失败方案，并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价，比如很贵、还要每天饿肚子。

第三、解决方案。
说到这，主播就会抛出产品，这个产品能帮你实现目标而且也不用花那么大的代价，帮你规避掉那些让你头疼的问题。
然后拿一些证据和案例让你眼见为实。

第四、利益驱动。
主播此时抛出让你心动的价格和优惠政策，炸一波，秒一波，让你“哇哦”。
还库存有限，你得抢，手慢就没了，抢到后让你感觉“爽极了”。
瞧瞧，占便宜心理、稀缺心理无所不用之极。