谷歌推广真有效果吗（google竞价技巧）

谷歌竞价Adwords的投放要求是：“在为广告排序时，应该以广告信息对用户的价值作为标准，而不是看广告商们愿意出多少广告费。”谷歌竞价Adwords账户管理涉及匹配度管理、质量分管理、品牌度管理和价值度管理，如果网站本身没有考虑谷歌seo的话，就算出更高的钱，也不一定能在首页出现，效果就会打折扣。下面就从质量分，匹配度，品牌度，价值度四块维度来具体分析。

一、质量分管理

每个关键词与相应页面一一对应，这块没有其他人能比我们考虑的全面，每个关键词对应指定的着陆页面，这样质量分就能大大提高，就算同行出价比你们高，未必就能排名过你们。客户进来可以直接找到想要的产品，转化率大大提高，网站跳出率大大降低，这样也有助于搜索引擎对网站的印象分。

现在很多竞价代理商没有考虑全面，全部指向首页，导致很多关键词质量分不高，就算出更高的价格，永远不会获得获得转化效果。

毫无疑问，Google AdWords在网络推广中一定是非常重要的一席，总是为我们带来即时而有效的广告效果。而且这位同学非常上进，常常更新，总是能给到我们惊喜，我们也越来越依赖它。Google Adwords虽然好用，但是广告费用也是一笔不小的支出，如何提高Google AdWords的质量分，把费用降到更低成了很多人苦思冥想的问题。

1.使用否定关键字列表减少广告支出

根据Google的定义，否定关键字是“一种关键字，可以阻止你的广告被某个字词或短语触发。你的广告不会向正在搜索该词组的任何人展示。

例如，假设你通过AdWords广告进行一项付费咨询服务，咨询费为50美元。将“免费”一词设为否定关键字可确保你不会针对“免费”关键字展示广告。

为什么？

由于你不会销售免费咨询服务，但你需要为每次点击付费。所以设定“否定关键字”就可以避免你的钱浪费在一些没有转化的点击上面。

2.提高你的Google AdWords质量分。

简单来说，Google AdWords质量分就是Google对你的印象分，印象越好，收费越低。

如果你的广告「贴题」，搜索者觉得你的网站就是他们在搜索的答案的话，这就会提升你的「点击率 click-through rate」，及 Google 对你的广告「品质分数 Quality Score」。

品质分数越高，每点击收费越低，Google 甚至会将你排名于投标价比你高，但质素比你低的竞争者。

以下是几个有助提高质量分的小技巧

1、外链和SEO

网站排名，外链质量都能提升Google AdWords的质量分。

2、嵌入关键字

在你的每一个目标网页中，在网页的文字中能够体现你的关键字。

3、测试目标网页

利用Google提供的工具测试你的不同的目标页面的转化率。

4、HTML标签

每个页面中，在title和keyword标签中，加入你的关键字。

5、基本的站点页面

尽管站点有隐私保护条例，但它并没有被链接在导航栏，我们把隐私保护条例放在和about us页面相同的位置。

6、确信Google认为你是相关的

利用Google的关键字工具，确认你的目标网页和你的关键字是相关的。

3.使用Google AdWords定位功能

如果您在Google AdWords中使用尽可能多的特定功能，您会惊讶于您可以节省多少时间和金钱。花点时间在这些上。相信我，你会很快庆祝你的成绩。

位置

一个简单的改进，你想要定位到哪个位置可以节省数千美元。假设你有一个当地的披萨店。当您的业务只专注于当地社区时，您不希望Google在整个州进行宣传。所以快速调整到你认为相关的半径。

调度

调度是另一个对小企业非常有用的功能。例如，你有一个美发沙龙，你的工作时间是从9到5。你不需要你的广告在早上8点到7点之间出现。您可以使用“Google报告”来查看用户何时购买，而不是点击。确保您的预算仅在上班时间使用。

二、匹配度管理

一个传统企业网站，挖掘出最有价值，转化率最高的二三百个关键词，基本上全覆盖你们整个行业，竞价就推这批关键词，竞价里面有三种模式：广泛匹配，词组匹配，完全匹配，否定关键字。这样我们就可以进行精准匹配，竞价不会存在一个关键词浪费的问题。

在使用完全匹配的情况下，您可以仅在客户搜索您指定的关键字或关键字的紧密变体形式时，向其展示您的广告。在四种关键字匹配选项中，完全匹配可让您充分控制哪些受众能够看到您的广告，因此您的广告的点击率也会比较高。

一、完全匹配的工作原理

在使用完全匹配的情况下，仅当用户搜索您指定的关键字（前、后或中间没有其他字词）时您的广告才会展示。我们也会在用户搜索您指定的关键字的紧密变体形式时展示您的广告。紧密变体形式包括错误拼写、单/复数形式、首字母缩略词、词干变体（如“floor”和“flooring”）、缩写以及重读形式。

在使用完全匹配时，您可能不会获得更多的展示次数或点击次数，但您将有机会实现更高的点击率。这是因为只有用户搜索的字词与您所提供的产品或服务密切相关时，才会向该用户展示您的广告。例如完全匹配关键字，您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示，您的广告不会在用户搜索以下字词时展示：[网球鞋]/网球鞋/网球鞋/红色网球鞋/买网球鞋。

二、注意事项

我们会根据您指定的关键字而非紧密变体形式来确定您的质量得分和首页出价估算值。

三、使用完全匹配有哪些好处？

使用完全匹配，您可以将广告的展示对象限制为搜索您指定的关键字或关键字紧密变体形式的用户。这些用户可能对您提供的产品或服务最感兴趣。

四、在哪些情况下其他选项更实用？

构建和维护完全匹配关键字列表，包括为每个关键字选择最高出价，这些工作都需要花费大量时间，而工作繁忙的用户很难做到。使用完全匹配，您所获得的展示次数、点击次数或转化次数可能没有使用其他匹配选项时多。但是，您能够吸引到可能对您的产品或服务更感兴趣的用户。

五、获取有关构建关键字列表的帮助

要加入尽可能多的完全匹配关键字，您可以尝试以下方法：

1.生成搜索字词报告，获取用户在看到并点击您的广告之前所使用的搜索字词的列表。

2.使用关键字规划师找出您可能未曾想到的所有字词相关变体形式，并将其添加到关键字列表中。您可以通过点击帐户中的工具标签找到此工具。然后，您可以将与您的业务有关的字词和词组添加到关键字列表中，并在新广告中使用这些字词。

利用否定关键字，您可以从广告系列中排除某些搜索字词，并专注于对您的客户较为重要的关键字。提高定位的准确性，不但能让真正感兴趣的用户看到您的广告，还能提高投资回报率。本文介绍了否定关键字的工作原理以及何时使用否定关键字最为有效。详细了解如何添加否定关键字。

一、工作原理

要投放针对性强的广告系列，关键是选择要排除的定位对象。

有些搜索字词与您的关键字类似，但可能更适合搜索其他产品的客户，这些字词就适合用作搜索广告系列的否定关键字。例如，假设您是一位验光师，销售各种普通近视眼镜。在这种情况下，您可能希望将“墨镜”和“遮阳镜”等搜索字词添加为否定关键字。

如果您使用展示广告系列或视频广告系列，否定关键字可以帮助您避免定位到不相关的网站或视频，但请注意，对于展示广告系列和视频广告系列，否定关键字的工作方式与在搜索网络中有所不同。根据广告组中的其他关键字或定位方式，一些展示您广告的地方有时可能会包含已被排除的字词。对于展示广告和视频广告，最多可以考虑 5000 个否定关键字。您也可以通过实施网站类别选项和内容排除对象，避免定位到不相关的网站或视频。

二、否定关键字的类型

对于搜索广告系列，您可以使用广泛匹配、完全匹配和词组匹配这三种类型的否定关键字。不过，这些否定匹配类型与肯定匹配类型的工作原理有所不同。

主要区别在于，对于否定匹配类型，您需要添加同义词、单复数形式、错误拼写以及您想排除的其他紧密变体形式。

对于展示广告和视频广告系列，否定关键字始终被视为采用广泛匹配。

三、否定广泛匹配

该类型是您的否定关键字的默认类型。对于否定广泛匹配关键字，如果您的否定关键字中的所有字词都包含在搜索中，即使这些字词采用不同顺序，您的广告也不会展示。如果只是关键字中的部分字词包含在搜索中，则您的广告仍可能会展示。

示例：否定广泛匹配关键字：跑鞋；搜索广告/广告能否展示？蓝色网球鞋/Yes；Google/跑步装备/Yes；蓝色跑鞋/No；鞋跑步/No；跑鞋/No。

四、否定词组匹配

对于否定词组匹配关键字，如果构成关键字的所有字词以相同顺序包含在搜索中，广告将不会展示。搜索中可以包含其他字词，只要关键字中的所有字词以相同顺序包含在搜索中，广告便不会显示。

示例：否定词组匹配关键字：“跑鞋”；搜索广告/广告能否展示？蓝色网球鞋/Yes；Google/跑步装备/Yes；蓝色跑鞋/No；鞋跑步/Yes；跑鞋/No。

提示

建议您结合使用这些关键字匹配类型中的两种或多种，以便更有效地投放广告系列。例如，结合使用广泛匹配和完全匹配可以覆盖更广泛的受众群体，同时精确定位可以看到您广告的用户。如果您希望确保广告不会针对某一搜索字词展示，请将相应的字词以否定关键字的形式添加到您的广告组或广告系列中。

三、品牌度管理

如果同一个关键词，首页既有竞价，又有自然排名，那么1+1》2的效果，你可以换位思考下，如果你看到一个首页有2个排名是一家公司的，就会认为这家公司肯定是大公司，而且更有趣的是，你实际点击的时候，会点击下面的自然排名，不会点击竞价，总感觉排名是更有说服力的，这样基本上可以垄断你们这个行业的搜索营销，而我们引擎力就是这种模式的典型代表。

Google AdWords:一切从用户出发

Google 的使命是将最高质量的在线体验带给用户 – 带给期望找到高度相关信息的人们。为此，我们一直致力于对 AdWords 进行改进，以期为用户提供更相关、更吸引人和更实用的内容。

专注于令用户满意并确保他们对我们投放的广告有信心，我们才能为您提供既具有高度针对性，又能有效接纳您的广告内容的受众。一言以蔽之，尊重用户方能实现多赢。

在同质化现象日益严重的今天，新颖别致的创意更是显得难得可贵，但不少企业却总是抱怨想不出好的创意来。那么创意到底是怎么创作出来的呢?

有些人认为，创意应该是自由开放的，是需要突破一切限制条件的。他们认为只有这样才能得到大胆、奇异的创意。，创意的创作还是应该遵循一定的规则，企业还是要将创意的引线牢牢抓在自己的手中。为什么这么说呢?

创作创意的目的是什么?还不是为了更好地推广自己的产品和品牌。既然如此，若是创意和企业的产品或品牌关联较弱的话，这个创意就算再有趣、再受欢迎，对企业的发展又能有什么帮助呢?事实上，企业在创作创意的时候是绝不

能脱离实际，不能忽视品牌形象、客户定位以及目标客户的需求的。博人眼球只是让创意被更多人看到的一种方式，并不应该成为企业的终目的。

四、价值度管理

因为现在互联网意识大家都很强，竞价的费用几乎每隔两年要翻一倍，现在一般企业网站的竞价一年费用在10几万左右，商城的没有三五十万是下不来的，而我们操作的话，比你们自己做或者找其他纯竞价代理商操作的话，效率值可以提高30%-50%以上，单单一年竞价的费用省下来，就可以做谷歌优化了。

提升谷歌竞价的广告效果，谷歌竞价中关键词的选择以及关键词的价格是谷歌竞价效果好坏，以及投资转化率非常重要的事情，因此设置好关键词和价格是做好谷歌竞价的首要问题，让自己的谷歌竞价广告投放得更有价值。

谷歌竞价广告是很多外贸企业为网站带来客户的重要引流方式，如果你的google adwords广告投放的效果不好，转化率低，肯定是你的广告设置的众多细节设置的不到位。下面分享的几个技巧，可以为你降低Google Adwords广告成本，提高Google Adwords广告的转化率。

技巧之一：投放国家和地区要选择精准

做外贸的要注意这个细节，要精准的根据自己的潜在客户所在区域，精准的选择投放的国家和区域，有利于降低成本，让广告投放的更加精准，国内市场可以屏蔽，避免不必要的费用浪费

技巧之二：要针对潜在客户地区的情况，设置投放时间

索引世界各国时区不同，作息不同，所以你的广告的显示时间根据你的潜在客户进行设置后，也可以减低广告成本。针对每天的投放时间，也可以进行选择设置，这个要根据自己的业务情况和目标潜在客户的特点进行设置。

技巧之三：关键词不要根据自己想象的来选择

关键词选择非常重要，所以千万不要根据自己的想象来选择关键词，因为你的思维习惯可能和你的客户是不同的，特别是做外贸的这块，差距就更加明显了。所以，选择关键词，一定要借助工具选择出精准的关键词。选择关键词，一定要通过关键词分析工具，选择一系列精准的关键词。

技巧之四：要使用Google分析来检测不同关键词的转化率

在Google的分析中，有一个转化目标设置，利用这个功能。它可以帮助你统计出不同的关键词带来的订单转化率的高低，通过这个工具，你可以逐渐剔除那些转化率的关键词，然后选择出转化率非常高的关键词。然后你在可以稍稍提高一些价格，让这些关键词获得更好的广告排名，狠狠的对这些关键词进行投放。

技巧之五：一开始不要把关键词价格设置的太低

Google的adwords广告价格和排序是自动匹配的，其中广告的排名受几个因素影响：

1、内容匹配度、2、点击率、3、价格同时，它的价格是自动匹配的，你只能设置上限价格。如果你的两方面做的好的话，价格会自动降低，依然保持就好的排名。

这中间有一个点击率是非常关键词的，就是点击你广告的人越多，你的排名越好，并且价格越低。所以对待精准的关键词，要一开始投入，就要迅速获得较好的点击率，有了这个基础，后面的成本才容易降低。所以一开始不要怕花钱把价格设置的更低，那样获得不了多少点击，也会让你花更多的钱。

广告组内的关键词少于15个，理想的是6~8个，而且必须相关性强。核心关键字单独分组，使用广泛+否定，其余非核心关键字用完全匹配。

关键字出价要遵循高开低走的原则，也就是所有的关键词出价，初都比较高，一般竞争的关键词在1.5~2.5之间，谷歌关键词价格一般会以一下价格分级：0.12、0.15、0.3、0.5、0.6、0.9、1、1.2、1.5、1.8、2、2.5、2.8、3.2、3.5、4、4.8、5.6、6.5、8、16、20、40

关键词调价：若关键字已经在左侧，则在投放2周后可以开始调价。如果觉得价格过高，难以承受，则建议先放在右侧2~3为除，然后总流量1000次展示看点击率CTR，进行持续优化广告，当点击率CTR高于5%时，则有可能上升排位，从而到左侧。

如果已经在左侧并稳定，则可以开始下调出价以节省每次点击费用。通常以0.15为基数调价，调一次，等30分钟后观察结果，若无排位下降则可再调，但一天对多调整3次。

若下调后排位下降较大，则要立即提价，这时要一次上调基数的两倍。也就是每次下调0.15，上调则要一次上调0.30.通常排位会马上恢复过来，然后保持稳定投放就可以了。

当处于上面稳定情况以后，就尽量不要在调整出价了。只有关键词的质量得分再次明显升高，才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的，不是下调就能调整到出价，而是出一个的价格，得到的点击，同时不损失订单数量，这才是真正的优化。

以搜索引擎为平台的营销方式，即搜索引擎营销（SearchEngineMarketing），由两个部分组成，一个针对自然排名的方式，叫做搜索引擎优化（SEO），一个是针对搜索结果页面上的广告，叫做搜索引擎广告，又叫PPC（点击付费广告，按点击付费），谷歌Adwords是PPC的一种。

最后，搜索引擎优化和搜索引擎之间是一种合作和对抗并存的关系，在这种半对抗关系中，谷歌是较为强势的一方，它制定所有的游戏规则，而SEO从业者只能接受这种游戏规则，并从中寻找机会，GoogleAdwords则不同，销售技巧网分析在GoogleAdwords中，广告投放者和Google是一种合作关系，这种关系是更加稳定，可以构建一个长期的商业模式。

SEO和PPC之间有一个形象的比喻，就比如说我们想吃水果，我们更喜欢去市场上买，还是喜欢自己去野外采摘，如果我们自己动手去采摘，我们需要花费比较多的时间，面临较多的不确定性，以及更多的竞争;如果我们去市场购买，我们需要付出一定的购买成本，但是更稳定，可控可预期。

最佳搭档

我们推荐那些做SEO的人先做谷歌Adwords，我们把谷歌Adwords做的很好以后，再做SEO仍然会获得很大的网站流量和不错的经济收益，而且可以节省营销成本。在搜索引擎结果页面上，我们的产品信息和品牌出现的越多，就越容易引起用户的注意和信任，做搜索引擎广告正是可以多一块展示的地方。