贸易公司是做什么的(外贸公司是怎么找客户的)

引言做外贸怎么找客户？外贸新手如何开发国外客户？……这个话题对于外贸大咖来说，信手拈来，对于外贸朋友已经是老生常谈的话题了。之前一直没正面分析过这个话题，最近经常看到很多人在问，再次写一篇文章，分享实战经历，省的大家走弯路。

去度娘或者头条君搜索，一定会出来满满的几大页，告诉你搜索客户的几十种办法，开发客户的几十种方式，做外贸的几百种思路等等。对于外贸新人来说，这些内容多数雷同。说句得罪人的话，在你运用的时候，先看看文章来源，是外贸人分享的，还是外贸服务行业分享的。如果网页都是雷同的，就过滤掉把，那些烂大街的内容太不切实际，如果你挨个去整理、试用，时间和精力浪费很多，却事倍功半。

这篇文章要分享几种外贸人真正在用的，最实用的开发客户途径。大咖们请自动略过，不同意见的人请在下面留言。

贸易公司是做什么的(外贸公司是怎么找客户的)

正题进入正题。外贸客户开发，主要分为线上和线下。1-首先是线下：这个最最主要的就是展会。当然是来客户的最直接的方式，很多产品比较依赖展会，的确是能当场签下订单的。如果你资金充足、人员充足、时间充足，那么可以将这个作为你的主要客户来源。否则，真不建议。

但是经过长期观察，从本人9年前开始做外贸，直到现在，我发现无数人把展会当做了客户开发的主要手段，好像一个公司不去参展，就没资格做外贸、没实力没态度做外贸似的。

实话告诉大家，本人做外贸快9年了，一共参加过的展会不超过5次，其中包括国内外的展会，我做的产品有新产品也有传统产品。但是并不影响我连续几年成为销售冠军，我开发的客户并不比别人少，业绩不比别人差，客户源是别人的几倍。

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咱们分析一下数据：

参展需要花费4-5天时间；在参展前，需要至少2天提前布展；布展前需要至少2周的各种准备；准备前，需要相关部门预订展位号、路线、宾馆酒店等。这么说吧，即使参加一个小展会，你想得到最佳效果，至少花费3-4周时间全心全意地准备，并且你要提前和客户预约，争取他来参展。参展回来，你需要至少1-2周来善后。加起来，这是至少1个月，其实大多数时候需要零零散散地占用2个月的时间。

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2个月啊，花费几万块到十几万块钱，就为了获得几百个客户中的几十个有轻微兴趣的客户，运气好可以成交几个客户。2个月，足够参展的几个人开发几百个客户了。事实上，去参展的人员没有几个是一边参展一边工作的。我曾经是工作狂，参展的那两个月，可以同时处理邮件和各种事情，每天睡不到5个小时，身体差点熬坏了，但是我只经历了一次，就受不了高强度负荷了。和我同行的有20多个公司的员工，带着电脑的不超过5个，没有一个人参展的时候同时处理工作的。当得知我和同事回到酒店加班处理邮件时，非常非常惊讶，觉得参展不是来玩、来放松的吗？怎么还这么辛苦？他们每年参加至少2个国外展，国内展会更是不计其数。有的展会，一整天见到的客户不超过10个，大多数都是当地人，而且都是来问一下就走的。

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花费如此多的精力和时间，一年的展会加起来也不一定能得到足够多的订单。如果你说这些都是次要的，那么耽误的工作和时间呢？错失的开发机会呢？由于缺席没能接待的客户呢？都不用计算在内吗？

真正做业务做的好的业务员根本不喜欢参展，因为太浪费时间了，太耽误工作了。他们恨不得把时间掰成两半，怎么舍得花费2个月去带着新人参展？

所以，真的不要完全依赖展会了。今时不同往日，线上开发从来都是最主要的途径。

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2-接下来就说说线上开发。之前写过一篇文章：“外贸怎么开发客户？这些好玩又好用的开发小技巧快拿去”，有兴趣可以去查看。线下开发，主要分为几大类：

1. 搜索引擎开发

最常用的就是谷歌关键字搜索，地图、图片等搜索，就不多说了，随便一搜就有几十种方法。这个是最常用，最主要的工具之一，因为对于搜索国外客户，谷歌是覆盖面最广的。当然，最好找到当地最常用的搜索引擎，比如老外找中国的工厂，最好用百度。。。

提个建议：别去用关键字+importer%2c buyer 这种一看就是搜索贸易公司的。真正的客户，不会直接介绍自己是importer的，他们会把自己包装成生产商，或者经销商，尤其一些大国客户，不喜欢让别人知道他们是从中国进口的。所以，你用importer搜到的是贸易公司，出来的网页往往是B2B广告页面、烂大街的联系方式目录等。

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2. 平台

也就是B2B，资金充足的，建议投资一个B2B平台，会带来很多询盘。除此之外，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。

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3. 广告

免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好YouTube，这个平台的特点是越老越吃香，视频传上去越久，观看次数和客户就越多，而且客户质量都很高。除此之外，资金充足的话，可以购买排名，比如谷歌排名，YouTube广告，Facebook覆盖等。

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4. 社交

上面提到的文章里面有说过，Skype等软件，可以直接搜索关键词，找到目标客户就开聊，来源直接且效率高。除此之外，这里讲的社交开发主要是指和潜在客户建立联系，也就是搜到联系人之后就想办法加为好友，以及在社交平台上直接搜索关键词，尽量多地添加行业里的客户为好友，每天发的动态就可能给你带来潜在客户。

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5. 客户推荐

这个很好理解，和老客户聊天和来往时，关系到位的话他会给你推荐客户。一定要重视这样的来源，成交率杠杠的。

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总结刚做外贸的工厂，客户开发不太知道怎么入手的话，可以看看上面几项，资金充足就投资一些必要的广告和平台，然后招聘有经验的业务员，给予产品质量和服务上的支持，出单不会太难的。

刚做外贸的新人，不用考虑投资的问题，直接用上述方式开始你的外贸生涯，每一项都可以展开来说很久，需要你自己多多研究，把其中一个工具用好了，你的客户源也足够你消化很长时间了。

最近总是有人散播“外贸难做”言论，说的非常严重，让很多人对外贸失去了信心。坦白说，真正做外贸做的好的人，从不去关心什么贸易战、政策变化，真的不会有太大的影响，我们只关心客户源是否足够，开发率诗律过低，成交率如何提升，根本没兴趣研究那些大环境，那是国家领导需要操心的事。我们要做的就是不断提升自己的业务能力，多抓订单，努力赚钱。外贸不会越来越难的，也不会消亡的，国家反而会越来越支持的。努力加油吧，贸人的队伍会越来越壮大的，卡么昂！