郑州孟婆汤火爆背后的心理投射分析。

这些天，郑州孟婆汤忽然变得很火，成为一个现象级的网红事件。

大家为了去喝一碗孟婆汤，人山人海，俨然已成一个网红打卡之地，那么，吸引他们的到底是什么呢？

这里面，首先是产生一种极大的反差视觉效果美。我们平常所看到各种的网红，都是以通俗文化喜庆的主题色调，在这种非常大众平和的群体心理基调中，忽然有一个极大反差的心理跟视觉冲击，这就是孟婆汤带来的效应。

而这种反差是用一种精神的表现形式，配合上一些夜色的环境氛围，对人长期的平淡心境产生了很大的一个影响。

人长期处于平淡的心理后它是需要刺激的，这种刺激元素来自于惊恐而惊恐的同时又得到一种满足。

因为大家都知道这种惊恐是一种表象的东西，而实际上人并没有处在一个危险的境地，所以，这种反差心理和视觉效果是孟婆汤快速爆红一个原因。

另外，孟婆汤是中国传统文化中一种记忆与传承。是人们需要忘记了过去放下过去的一种心态与需要。现在人的压力太大，有很多情绪需要去释放，希望放下那些不想记住的东西。

而孟婆汤的网红形式，迎合了人们希望放下过去，走向未来的这种全新追求。在这种情况下，它的产生出现又满足了人们，在长期疫情的压力和困难之下，希望能够去释放自我，能够放下过去，拥抱未来的这种心态。所以，它能够火爆也是必然之事，。

再次呢，这种艺术表演形式，作为街头的营销手段，它符合了这种新奇特的特征，满足了人们追求新鲜感，刺激，快乐，愉悦的体验要求，而引领这种要求就成为社会网红的风尚，也自然成为大家的一个打卡之地。

所以说，我们实际上来说可以看到，孟婆汤的一个商业营销背后，它是深深的抓住了人性的特点，人需要抚慰，人需要刺激，人需要新热点，人生需要逾越，人性需要与众不同。。。

人性，这所有所有的营销都是围绕着人性开展，我相信，如果越来越多的人去了解人的心理，了解人性的联系，那么他所做的商业策划商业活动，就会更多的吸引人的目光，吸引人的眼球，这个时候，把握人性之道，就是商业成功之道！

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近日在郑州闹市有一位地摊客的火爆全网，卖的是“孟婆汤”，但是不收费。孟婆执勺街头卖汤，可谓用心良苦。一番操作，导致孟婆汤一碗难求，无数人围观打卡，甚至有人从几百公里外驱车赶来，只为一见孟婆，求得一碗销魂孟婆汤。

大家肯定很好奇孟婆的扮演者是谁，据媒体报道，扮演者是一名女子，“孟婆汤”创意策划人叫张煜丰，是一位连续创业者，

“孟婆汤”是他多年前的一个失败的商业作品，“入口苦涩，再品微酸，回味甘甜，像极了人生”。

为何摆地摊卖孟婆汤能火起来？

创意，好的创意不一定火，但是没有创意肯定不会火。

孟婆前面放着奈何桥，想喝汤要排队过奈何桥，配合着《孟婆的碗》这首歌曲，氛围瞬间就有了，加上在闹市区，非常容易吸引行人的目光。

真正大火是借助地摊经济和网络

地摊经济的火爆，成为人们茶余饭后的焦点，很多人都关注摆地摊。网络上只要跟地摊有关的信息，很多人都会去关注。

另外就是网络的传播，现在网络非常发达，平时一些小事件都可能刷屏，何况这样的大事情。直到现在朋友圈都还在刷屏“孟婆汤”的视频和图片。

有人摆地摊卖产品，有人摆地摊卖广告，也有人摆地摊免费传授知识，这都是地摊经济，低成本多形式的激活城市动力。

最后得到广泛传播，是因为引起了人们的共鸣

孟婆汤做法，一是取往各地做人的鬼魂，加入药材，调合成如酒一般的汤，分成甘、苦、辛、酸、咸五种口味。

另一种是用八泪为引：一滴生泪、 二钱老泪、三分苦泪、四杯悔泪、 五寸相思泪、 六盅病中泪、 七尺别离泪、第八味是孟婆的伤心泪。孟婆汤八泪为引，去其苦涩，留其甘芳，如此煎熬一生，熬成一锅好汤。

尘世中的悲欢离合都随着“孟婆汤”，凝固在奈何桥上回眸间，如云如烟，淡然散去。悔恨、遗憾、决别……都已淡然。

“孟婆汤”在如今浮躁快节奏的社会，给了人们驻足品味人生酸甜苦辣的短暂时间，越是浮躁时间过得越快，希望大家都能不忘初心，努力奋斗吧！

我是非著名攻城狮，感谢您的关注与支持！

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说到地摊经济政策的不断放开，这不，郑州金街的一个小摊子出名了，因为一位小姐姐扮做孟婆在地摊上向客人兜售自己的汤，引得附近的好奇的客人纷纷围观拍照,其中有想尝尝汤的味道的，有的是网红来打卡的，也有来获取题材的。这种猎奇式的营销策略让这个小小的地摊爆火。今天本文将围绕猎奇式营销来和大家具体分析一下——为什么猎奇式营销虽然不是营销策略中的良计，但是商家却利用它打造了一个爆火网红地摊。

猎奇式营销

1，消费者的猎奇心理

通过视频报道可以看见，金街周围饮品店众多，但都不如这个小小的地摊生意火爆。那么之所以这个摊位这么火爆的原因是什么?

其中最主要的就是因为受众的猎奇消费心理占了上风｡当今的社会消费者们不再只看著商品的质量和用途，他们更看重的是商品的创意。更多的商家除了买商品之外，他们更注重于通过掌握消费者的心理去卖创意｡之所以这个摊位如此火爆引得人们纷纷去关注，就是因为摊贩利用了消费者的猎奇心理，从中获得利润。

首先，利用神话传说进行造势,只见一个人头带着老人面具，身穿着朴素的仿古衣衫,一首持着一个木质汤勺，一手端着一个普通的瓷碗。身后的一串蓝色的灯笼灯光幽暗，不仅让当场的气氛变得神秘而且诡异神秘,这就很好的营造出了一个氛围,因为谁也没有见过传说中的孟婆和孟婆汤到底是什么样子。所以店家就利用这一点作为亮点,引发消费者的好奇心，并想一探究竟。通过消费者的反馈，我们可以得知：有的人甚至从山东荷泽不远200公里开车前来,只为喝一碗地摊上所售卖的孟婆汤。

其次,汤的味道也是引发消费者好奇心的一个重要元素。有的人说苦,有的人说甜,有的人又说没有任何味道,通过已经喝过汤的人的反馈,更多的人会对“孟婆汤”产生好奇心理：自己如果喝到这碗汤,那么到底是什么味道的呢?所以这就不禁让更多的人想去尝试。

除了汤的味道和神话传说,其中最主要的关键因素孟婆也是引发受众猎奇心理的重要一点。因为这位摆摊的“孟婆”，虽然头戴面具身穿老人的衣服，诡异又朴素，但是通过裸露的手部可以看出这位“孟婆”的扮演者并不是一个真正的老人，如果揭下这层假面，她真正的容颜又是什么样子呢？这让更多的消费者在摊前消费的同时也想一睹“孟婆”的真实面目。

2，猎奇消费的优势

作为一个可以迅速收获成千上万的消费者的营销方式,不得不说在当前经济情况下，猎奇营销模式是具有十分的优势的。

它可以快速地聚集消费者关注度，并且提高热度。

它的营销成本并不高，也许仅仅是一件子虚乌有的小事,但是通过消费者猎奇心理的发酵，它的传播效率就会迅速的提升。

他可以引发消费者的热烈讨论，以及消息的更广泛传递。这种消息的传递速度是非常惊人的。

3，如何利用顾客的猎奇心理促进消费

虽然猎奇营销的传导速度非常快，但是成交率并不高。所以说光有创意还是不够的,我们要在创意的背后，去将这股营销热潮，变为实际的消费能力。

既然有成功的案例摆在眼前，那么如何去利用这种营销模式，去促进消费者去消费呢?

首先具有一个成功的营销商品是非常重要的。一款有个性的商品首先就具有猎奇潜力着一个重要因素。在众多商品同质化的今天，一个具有新奇有趣创意的商品，会更加受到消费者的青睐。

很多具有热度的新奇商品，并非他是有多么高的实用性，仅仅是因为它的讨论度高就摇身一变,变成了所谓的网红产品｡就比如前几年非常火爆的惨叫鸡｡口哨玩具是我们小时候就已经玩腻了的东西，但是经过将这个玩具发音的部位和形状做了简单的改造，就在市场上红极一时,就为了听到那一声“惨叫”那个时候几乎人手都有一只，走在大街上，都能经常听见这个玩具发出的奇特声音。

既然我们已经有了新奇的产品，那么我们接下来的主要任务就是去找到一个合适的宣传媒介。

就拿我们今天所说的孟婆汤来讲。正是因为当前，国家开展了地摊经济政策，所以，这个商家就利用人流量很高的金街作为自己的宣传媒介，将自己的汤放在大街上进行宣传。

有了合适的商品以及高效率的宣传媒介。接下来就需要一个好的话题。孟婆汤仅仅是一个神话传说。没有人喝过孟婆汤所以没有人知道他到底是什么味道，有没有人见过孟婆不知道真正的孟婆到底长什么样。那么这个商家就利用孟婆汤的味道和孟婆的形象作为话题，来进行大力的宣传。

综上所述

虽然说当今的市场，卖好的产品不如卖好的创意，但是猎奇也要有个度。如果对自己的商品过度宣传或者包装营销，就会引起消费者们的反感。

比如，在19年母亲节上较为热议的一个母亲节礼物是一个鸡毛掸子,并配文案：妈妈请再打我一次。要知道母亲节，一般是为了对母亲进行感恩。然而母亲用鸡毛掸子打孩子的原因是孩子犯了错误母亲用鸡毛掸子对他进行教育。所以说这个礼物以及文案非常有悖于母亲节的主题以及当事人的心里。虽然红极一时引发热议，但是给人更多的却是对其的反感与不适，让人体会到的不是母亲节的温馨而且哭笑不得的无奈，甚至是回想到自己的“童年阴影”。

猎奇元素的加入只是为营销，营造一个好的话题让消费者更加注重这款营销的产品，并且带来好的结果。

如果为了猎奇而猎奇那么就会适得其反。猎奇的使用与其程度的把握比较难以衡量，所以需要营销者去仔细斟酌其中的环节与细节，去打造符合产品个性，社会价值观，以及具有话题本身内涵的产品，为消费者带来好的体验，而不是盲目的营销。因此猎奇式营销虽好，但是需要慎重使用。