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虽然目前手淘推荐的流量占比越来越大，但总归没有搜索流量精准，转化率不高，我们依旧需要重视搜索流量的获取。

要想用户通过搜索找到你的商品，标题是关键！所以，商品标题的制作是商品优化的第一步，也是至关重要的一步。

关于制作标题，我们可以分为4步：确定产品的主词-收集相关的长尾词-根据数据分析结果找出蓝海词-组建标题。

下面，我们来分别看看各个步骤如何操作：

一、确定商品主词

正常情况下，中小卖家在上架初期都会选择长尾词，毕竟长尾词的竞争最小。特别是新品，在权重不高的情况下，用长尾词可以获取更多的展现和曝光，要选择合适的长尾词。

主词的作用，就是用来选择长尾词的。所以我们在制作商品标题之前，一定要确定商品的主词，例如说连衣裙、牛仔裤、饭盒等等。

商品主词不唯一，我们要尽量找出使用人数最多、最广泛的主词，例如狗粮和犬粮都可以作为商品的主词，但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了n倍。

至于到底哪种词适合作为你的商品主词，就要看店铺的基础质量得分和店铺的层级了。

如果是老店铺，销售的数据也比较好，店铺层级比较高，那就可以选择一些大词热词，例如说椅子，连衣裙；而一些基础比较差的新店，店铺成绩比较低，那就可以选择一些商品词或者说品牌词来作为主词，例如折叠椅，韩版连衣裙等。

如果说商品比较冷门，标题里面也可以找两个或者两个以上的主词，用来选择长尾词，比如iphone手机，苹果手机热门了。

二、根据主词来选择相关长尾词

当我们确定商品的主词后，就可以通过以下方式来搜索相关长尾词与属性词：

1、打开手机搜索的下拉框

在搜索框中，输入我们产品的主词，就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来，这些都是我们商品标题可以备选的长尾词。

2、直通车-搜索解析

在流量解析工具下，我们可以把商品的主词输入到关键词分析的文本框中，点击查询就可以查询出包含该关键词的一些相关词，并且还含有展现指数、点击指数、转化率、点击率、竞争强度、直通车市场均价等信息。

3、生意参谋

市场洞察下的搜索词分析，在搜索分析上，我们可以查看最近七天的无线端数据，把相关搜索词和关联修饰词两部分数据给它下载下来，方便后续使用。

4、癞蛤蟆工具箱

癞蛤蟆工具箱的淘词助手，可以同时查询关键词的市场洞察搜索分析数据、直通车流量解析数据、关键词市场销量数据，支持多词同步查询和自定义公式计算，一键多维度筛选，拆分关键词词根生成词根云图，分析市场标签。

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一键查询行业搜索词、长尾词、核心词、品牌词、修饰词，一键拆分关键词做词根分析，自动生成词根云图，分析更加直观便捷。

一键查查询关键的市场热词修饰词，勾选符合自己产品属性的词根，一键组合核心词进行组合查询，查词更精准，且支持一键组合多个标题。

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我们一定要多去搜索长尾词，最少要找到20-40个词，好的标题必然是用心经过数据分析提炼出来的。随便凑的标题就算最后成了爆款，也只能说明你运气好，并不代表换个商品依然能够玩得转。

以上4种找长尾词的方法，前2个方法不需要花钱，但是生意参谋是需要花钱购买的，工具箱可以免费试用，好处是一键采集数据分析，操作简单方便，数据也比较完整。

三、如何分析长尾词并找出蓝海词

当我们选出了与产品匹配的长尾词以后，我们就要对这些长尾词来进行分析。

我们把生意参谋里的相关搜索词导出来以后，要关注以下几个指标：

①在线商品数量：在线商品数量体现的竞争的大小，在线商品数量越少，就越说明包含关键词的商品竞争越小，那么我们的商品被消费者看到了几率当然就越大。

②搜索指数：数据决定了商品后续流量的多少，搜索指数越大越说明此类商品需求人数就越多，那么后续你能够获取到的流量的性就越大。

③点击率：数据决定了包含该关键词的商品买家感兴趣的程度，点击率越高越说明此类商品买家的购买的目的就越明确，购买的欲望就越强。

④转化率：转化率决定了词对应的成交的效果，有些词搜索人气很高，但是转化率比较低，就说明搜索该词的消费者大部分是看热闹的，并没有真正的购买需求。

⑤商城占比：对于小卖家是非常重要的参考指标，如果关键词对应的商品，天猫卖家占了绝大部分，那么就说明竞争异常激烈，这种情况下对于小卖家无疑是非常不利的。

除了以上五个直接的数据指标以外，大家还要尽量去前端查看一下对应长尾词的销量。

商品销量越少越好，不同的商品没有绝对的标准，要根据自己的实力和能够承受的销量来定。如果首页满眼看上去都是几万几十万销量的，那小卖家脱颖而出的机会就非常低了。

我们可以根据找出来的长尾词数据，用之前的蓝海词公式来计算一下每个词对应的蓝海值（竞争度不高的关键词的值数，竞争度=搜索的次数/宝贝的数量。）。

当然，在整个过程当中，一些蓝海值非常高的词也要引起注意，特别是一些非常长、近乎于短句或者说商品标题的长尾词就不能使用，可能是别人刷单刷上去的数据，如果转化率还异常高，就更不能用了。

四、组建标题

经过前面的操作和分析，我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词，这些蓝海词不仅于商品的匹配度比较高，而且搜索人气也有保证。

有经验的老手，都会选择用工具来代替人工操作，癞蛤蟆工具箱支持一键组合多个标题，可以帮助卖家提高工作效率。

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这些词拿来组建标题时最好遵循“杠杆原理”，也就是说标题最前面跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙，写在中间就没有写在前面或者后面高，好词最好写在前面或者后面。

在搜索引擎的算法里面，匹配关键词是从前后向中间抓取进行匹配的。另外，现在淘宝的人工智能已经非常强大了，哪怕你不空格，也可以很精准地把词拆分开。

除非一些特定含义的生僻词或品牌词，搜索引擎的词库中不存在，那种情况下可以人为地加入空格来强制分词。

所以，正常情况下，我们完全不用考虑空格，直接把标题中的60个字符，30个汉字的位置尽量用满就可以了。

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