什么叫“关键词”？

很多外贸人对此其实只有一个笼统的概念，所以应用起来非常不得要领，当然也就难见成效。

而“关键词”在外贸领域的“角色”又偏偏不可小觑：

主动开发新客户时需要搜索关键词、建站吸引新流量时需要布局关键词...

所以你不掌握，就很容易被淘汰。

关键词对于建站，推广，开发客户都是非常重要的，特别是独立站的关键词布局更是营销推广的根基。

关键词就像在广州白云皮具城开档口的那些门店，当客户走进市场大门首先会根据店招来辨别你的产品是否符合需求。一个关键词就相当于一个门店，如果你有100个、1000个门店，被曝光、被潜在客户找到的概率就大了10倍。毫不夸张地说关键词在建站及整个营销中占比高达40%。

很多小伙伴也知道关键词的重要性，对关键词也非常重视，但却不知道怎样正确地搜索关键词。也不清楚关键词的月具体搜索量，长尾和核心关键词怎么组合才能有爆炸性功效...

本文将根据多年研究集大成，并力邀江湖五大顶尖高手帮助大家一起攻破关键词之困局，打通任督二脉。而且，最最核心的这些全部是免费的、容易操作的。

一：正确搜寻关键词

小伙伴们可以坐着小板凳，磕着瓜子，一起拍着小手手欢迎第一位大内高手:人见人爱，花见花开，江湖人称万花筒的谷歌小姐姐-Image.

小伙伴们是不是心存迷糊，关键词跟这位漂亮的小姐姐有什么关系？关系可大着呢，下面有请Image小姐姐娓娓道来。

1.很多小伙伴在确定关键词的时候都是凭经验，感觉我的产品约定俗成就是这么称呼。

但实际呢，有可能在中国是这么叫，在国外就不是这样的称呼了。那问题就严重了，因为你布局的关键词跟客户搜索的不一样，风马牛不相及还怎么吸引流量。最简单的解决办法就是将你认为的关键词放入Google Image搜索一下。如果出来的图片正是你的产品，那就恭喜了。

2. Image 小姐姐还有一个看家本领，能扩展核心关键词，或者帮你找出这个关键词的不同叫法。

比如，以我做过的产品举个栗子laptop bag.

3. Image 小姐姐的第三套本领：研究竞争对手关键词和网站以及第四套本领：寻找潜在客户。

但这些暂时不在本文探讨范围。

二：关键词扩展

确定核心关键词是正确并Image验证后，下面要请第二位大内高手又红又专的辞老师。这可是谷歌一直保护和万分呵护的重点保护对象Google keyword

Planner。

我们将我们搜集到所有核心关键词输入进去，谷歌会扩展too many关键词，长尾关键词及不同称呼关键词。

然后得到一份关键词列表，8873个关键词，然后选中所有关键词并下载为excel

大家看到这么多关键词是不是很兴奋？但是看看后面的月搜索量，只有一个范围值10,000-100,000是不是有一点点小失望？

不要着急，我们会完美解决这个问题。这里有重要一步需要大家先去做下，将上面EXCEL列表中的关键词中不相干的删除掉。

这样可以减少后面的工作量，但前提是确定不相关。如果不确定可以再次请Image小姐姐帮验证。

三：关键词具体月搜索量

相信这个也是大家很期待的，毕竟知道搜索量排兵布阵心里就有底了。下面我们有请第三位高手，这位高手米课几位老师都有推荐，很多小伙伴也认识它。但是中间一段时间它的某项功能停用，很多小伙伴只能单个关键词去验证搜索量，不能批量。这样就增加了太多的工作量，万幸的是，在写这篇文章时这项杀手锏又重现江湖。

下面就请这位高手keywords everywhere！

怎么注册和扩展我就不显示了，直接上干货。

第一步鼠标左键点击K标志，第二步点击import keywords

之后出现下面的界面，将整理的关键词复制，粘贴到空白框中，点get metrics

几秒钟后我们将得到一份梦寐以求的武功秘籍。所有关键词对应的搜索量，CPC费用，竞争度列表，点击excel后会自动下载这份列表。

四：正则法则之关键词整理

有了这份列表清单可能很多小伙伴就心满意足了，并且跃跃欲试准备去排兵布阵。

但是别急，我们还有两位高手在待命呢。下面我们请的第四位高手，江湖人称垃圾变废宝，废宝变宝石的内务整理能手正则法则大师。这位高手比较神秘，很难请到，也不愿意太露脸，高手嘛，可以理解。现在我们来看看这位高手的法宝。

我们将所有关键词粘贴到左下框中，点击归类，得到右边框中归类后的关键词。有小伙伴发问，这不是没啥变化嘛，高手也不过如此，是不是虚张声势呢？

别急，高手往往都是一招致命，快如闪电，一招过后，江湖上只有哥的传说...我们将归类后的关键词全部复制，然后回到刚才Keywords everywhere下载的excel表格中。

插入一个新个表格，粘贴关键词到第二行，并在第一行补上：

Keyword Search Volume (Global) CPC (Global) Competition (Global)

将表格调整合适尺寸能清楚看清所有完整关键词，选中所有关键词，点右对齐，大家有没有惊喜!继续下拉还会看到更多的惊喜，很多核心词，长尾词以及他们的组合。有了这些词就可以归类产品建站，写长尾标题（包括核心关键词，类目词，长尾词，N种组合，脑洞大开）。还可以广告推广标题，Meta描述等等，随心所欲地发挥关键词5倍，10倍的爆炸效果。

举个栗子，computer bag, 可以写成 Best mens black leather computer bag

这个标题将包括以下关键词：

computer bag

leather computer bag

best leather computer bag

black leather computer bag

mens black leather computer bag

是不是威力无穷大！

五：杀手锏之乾坤大挪移

各位看官是不是已经兴奋起来了！

但是细心的小伙伴发现，咦，怎么每个关键词后面的搜索量，CPC，竞争度没有呢？我们废了九牛二虎之力请来4位高手终于弄清楚关键词的来龙去脉，但是，这个结局，宝宝心塞...

不可能一个个再去查找表格对应的数据吧，这个工作量太太大了，容我喝杯82年的哇哈哈压压惊！但各位别急，我们最后隆重邀请第五位高手，江湖人称乾坤大挪移，接花移木的鬼莫愁vlookup大侠。

我们在表格2，B2框中输入

=VLOOKUP(Sheet1!A2,Sheet1!A:D,2,0)

= (等号）

vlookup(excel的运算法则)

sheet1!A2( 表示选中表1中A2框数值）

sheet1!A:D( 表示选中表1中A列到D列数值）

2（表示只取第二列数值）

0(表示后面没有选中的列值了）

大家是不是觉得很简单！直接套用我给的公式，如果sheet1你命名表一，那么就用表一代替sheet1

输好公式后电子左上角对号，下面框中出现数值14,800

同理，C列CPC公式为

=VLOOKUP(Sheet1!A2,Sheet1!A:D,3,0)

大家注意到变化没，列数值从2变为3，其他不变。

同理D列3改为4

好了，第一个关键词A2框中computer bag 所有数值完成并核对没问题后，鼠标选中B2,C2,D2数值。

框右下角会出现一个小正方形，鼠标选中小正方形，下拉覆盖到所有行关键词。

可以将B,C,D列数值居中更美观些。这样一份完整的关键词列表就完成了。

小伙伴们有没有学会这五大武林高手带来的关键词组合拳呢？

“关键词”真的很关键 ，全程干货，一点水分都没有！关键词真的很关键~正如这位米友所说，这是整个建站营销的根基。

另外，熟悉料神老师的朋友肯定也知道，在谷歌搜索、主动开发客户的过程中，关键词同样至关重要。可以说，关键词就是你与客户之间的“暗语”——让别人能找到你，也让你找得到别人。所以如果摸不透暗语法则，你的外贸之路可能就要曲折许多了~（来源： 米课圈APP ）

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