关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。不同的人有不同的方法找寻关键词，今天，我们来看看速卖通大学讲师小麦是怎样寻找及优化关键词的。

PART1速卖通卖家后台

首先，在卖家后台，数据纵横中有3个模块可以寻找关键词：商品分析、选品专家、搜索词分析。

商品分析里可以找到关键词分析，卖家可以参看曝光关键词分析、浏览关键词分析。

同样，卖家后台里的“选品专家”，卖家在平时平台活动时也可以参考这里的数据。选品专家项目中的搜索，首先要选自己对应的行业，国家就选择产品所对应的目标市场，如果不选择市场将默认全球。

当选择完毕之后点击产品所在圆圈，可以查看产品的成交指数、竞争指数。

在选品专家销售分析TOP关联产品中，圆圈面积越大表示产品的销售量越大；连线越粗，买家同时关注度越高。

TOP热销属性也是同样的道理，圆圈面积越大，产品销售量越大。TOP热销熟悉是可以由卖家自己选择的。

在热销属性组合中，同一颜色代表一类属性组合，颜色占比越大表示销量越多，卖家可以根据属性组合提供情况进行选品。

接下来要说的是“搜索词分析”。在卖家后台，数据纵横里可以找到。搜索词分析分为三块，分别是热搜词、飙升词、零少词。这里要注意产品是否是品牌原词，如果销售“禁限售”商品将会被处罚，如果是衍生词，如zara2014也会有被判侵权zara的风险。

要在速卖通平台上销售品牌商品，要有品牌商的授权或者拥有完整的正品进货渠道。以上条件满足后，参加速卖通平台的品牌认证申请，审核通过，缴纳保证金，再开通品牌发布权限就能销售了。

PART2速卖通卖家主页

除了卖家后台，在速卖通买家主页也可以捕捉到优秀的关键词。

搜索框输入产品将会出现smartbox猜词，这些词也可以作为卖家优化关键词的参考。

搜索框下的关联搜索也是非常直观的买家热搜表现。

PART3 站外工具介绍

讲完了站内的方法，接下来就简单的介绍一些站外工具的使用。

第一个是Google的AdWords。卖家可以注册登入，制作自己的广告。这里要说的是其中的“关键字规划师”。

关键字规划师对操作有非常详细的说明，当你把其中信息填写完成后，将会出现具体的参数提示，包括搜索量变化趋势、广告组竞争度等等。

第二个是eBay的WatchCount.com。它同样可以用作站外关键词搜索。

最后是KeywordSpy，同样是站外搜索关键词的有效工具。你可以在其中看到关键词的各种数据及付费参考。

(整理/雨果网 熊亦枫 何志勇)