大师轻松读/文

不管你贩售实品或者虚拟商品，当前的经济活动是创建在实时的虚拟关系和持续的信息流基础上。在这种状况下，把握几个关键要领，将会大大影响到你的品牌在网络上的优胜劣败。

要领 1 创建自己的网络声誉，然后以积极的态度加以经营

你的网络声誉至为重要，因为现在每个人都十分忙碌且分身乏术。你应该积极创建自己的网络声誉，因为这样才能影响更多准顾客。

要领 2 创建小型、聚焦、花费低廉的网站，不要那种昂贵的庞然大物

过去有段时间，创建大型网站是让网络事业成功的重点。时至今日，简单、廉价的信息型网站，成效已经超过精美的大型网站。事实上在所有的网站中，最有用的是「名单收集网页」──这个单页网站唯一目的就是要取得电子邮件资料，然后再往下进行其它活动。名单收集网页不须花费任何成本，技术也很简单。

要领 3 保持简洁、友善并妥善运用影片

简短有力在今日已是一项关键的行销技巧。人们想了解你知道什么，以便进行他们想做的事。想善加利用，你必须：

■只有当你已经计划好要随时进行更新的时候，才把你的业务放上脸书、推特或其它社群网站媒体。

■YouTube网站已经大到无法忽视。单纯上传一些影片，说明你在做的事以及你为何做这些事，就可以为你的事业创造出一些新的准顾客。

要领 4 做一些简单的事，让搜索引擎能够找上你

在网络上脱颖而出至关重要。这件事并不深奥，也不需要花钱找人帮你做。因为有一个产业完全靠着搜索引擎最优化迅速崛起，如果想在Google或其它搜索引擎名列前茅，你必须做到2件事：

■设立一个非常棒的网站，提供最新及与关键字相关的高品质内容。

■逐渐增加链接到你网站的优质网页的数量。

这样就可以了。别想用任何花招操弄Google──那里都是聪明人，他们终究会发现，然后将你排除在搜索结果之外。塑造值得高排名的价值，就会有好结果。

要领 5 不要写营运企画书──拿一张餐巾纸来画销售漏斗

在过去你必须先拟一份经营企划书，然后才能开始。现在你只需要一个对于销售漏斗和理想顾客的构想。它是如此简单，所以你应该只需要一张餐巾纸，就可以描述你想做的事，不再需要篇幅长达上百页的经营企划书。

要领 6 养成习惯，经常挂在准顾客出没的网站上

光只是拥有一个网站，还不足以保证网络事业会成功。你需要流量，而得到它最合理的方法，就是到你的准顾客会出现的地方，和他们进行互动。事实上，如果你够聪明的话，应该在你架站之前就这麽做了。如果你做的东西可以解决人们已在讨论的问题，你的成功机会就会提高。

要领 7 不要忽视传统媒体──学习以明智的方式运用它们

传统媒体依旧拥有绝佳的传播力。觉得与它们毫不相干而完全加以放弃是不明智的，一旦它们出现，你还是应该准备好面对它们。

要领 8 体认智慧型手机正逐步接管全世界──务必方便手机应用

因特网正面临转型的阵痛期，因应人们改用手机，而不再使用桌上型或笔记本电脑上网的趋势。这种状况丝毫不会令人惊讶，因为手机的销售量超过计算机已经有很多年了。这代表今天你就必须确保你的网页在手机的小荧幕上，具有良好的浏览效果，否则你就遗漏了市场中一个主要区块。