珍岛T云外贸版，以“让海外营销变简单”为核心理念，努力为用户提供一站式智能海外营销体验！

随着市场竞争越来越充分，大部分行业进入了内卷化的流量时代，主要特点就是私域流量占比越来越大。外贸企业会通过不断优化自己的产品曝光和利用新渠道来取得行业的竞争优势。

如果自己的竞争对手通过搭建私域流量池取得了先发优势，后面的企业想要从中获客就会变得更加困难。所以，外贸企业需提前布局搭建自己的私域流量池，抢占先机，同时也要时刻研究竞争对手信息，知己知彼，百战不殆！

下面，我们就从企业定位、方法工具以及打造私域流量池几个角度为您介绍，外贸企业如何借助智能营销工具提升自身竞争力。

01.明确分析目的

根据不同外贸企业的现状，大体可以分为三种情况：入场前、入场后和已取得优势地位的企业。

入场前的竞争对手调查

当企业需要准备进入某个市场的时候，就需要做相应的竞争对手调查，确认自己的产品在新的市场是否有优势。

比如说，你在某一个行业想进军欧美市场，经过调研你发现欧美市场的这个行业中有几个巨无霸垄断了大部分流量或者行业竞争激烈，其他企业的产品和你类似，其宣传、品牌调性都是一等一的好品，那就要考虑是否要转战其他市场，避免不必要的投资。

已经入场的竞争对手调研

假设你已经入场了，有了一定的流量和销量，但是渐渐感觉到力不从心，流量不见涨，销量也萎靡不振，那么就需要对比其他同行，他们做了什么？

内容SEO做得很好？流量渠道里面引荐流量很多？社媒做得不错？等等，都需要通过调查取长补短。

已经取得优势地位的企业调研

第三种就是已经做到了行业的头部，很难向上突破，这个时候就需要保住优势地位，盯紧上家和下家，否则哪一天就会突然发现多多月活人数超过淘淘成电商一哥了。

02.如何找到你的竞争对手？

Google直接搜索

以玩具厂商为例，可以在google搜索框直接输入关键词：

Top 10（排行） toy（行业英语） manufacturers（companies） in China（地域名）

整页搜索结果都会出现相关内容，整理出10~20个实力相当的竞争对手。

特别注意区分广告与自然搜索的竞争对手。如果你作为google这个渠道的新人，自然搜索（SEO）短时间内见效比较难（当然，长期来看依然值得不断投入），需要靠投广告买流量，所以要格外关注广告竞争对手。

寻找相似网站工具

工具名称：Similarsites

链接：https://www.similarsites.com/

在这个工具的搜索框内直接输入同行的网址就能自动筛选出相似度高的网站，这里我们以乐高玩具为例：

输入www.lego.com

得到的以下网站就是该行业的竞争对手。

海关数据/展会数据/行业数据工具

工具名称：珍岛T云外贸版

海关数据、展会数据、行业数据是每个外贸商家必备的资料，通过这些数据可获取国外客户的联系方式、采购产品、采购频率等信息，对于开发客户、了解市场、了解竞争对手等多方面都非常有帮助。

以往，如果需要查询这些资料，需要去各个国家的海关官网、展会官网等渠道逐个检索，费时费力，效率极低且容易遗漏信息。

珍岛T云外贸版将海关数据、展会数据、行业数据整合到一起，操作简单，容易上手。并可通过采购商/出口商/HS编码/产品名称等多个维度进行搜索，节省大量人工搜索、筛选的时间。

对此，我们还给您整理了以下操作技巧：

1.开发客户：利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

2.了解竞争对手：海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。

3.了解老客户：如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

4.开发新市场：还可以利用海关数据去开发新市场。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

03.如何分析竞争对手信息？

挖出竞争对手之后，我们要做的是对比评估。主要有两个分析方向：一是网站设计风格，二是网络流量渠道。

网站设计风格我们直接进入对方的官网，判断自己是否要进行改进。而流量渠道我们主要需要获得竞争对手的以下重要信息：

建立时间；总部；员工人数；网站全球排名；流量来源渠道；流量地域数据；外链引荐网站；自然搜索和广告搜索流量占比；社媒流量；网站受众画像等。

通过以下几个工具，基本可以搜集网站的大部分数据。

域名分析

工具名称：Whois

网站：www.who.is

域名分析的主要用途是判断竞争对手的网站权重和公司信息。一般来说，域名的注册时间越早就会有更大的网站权重，更容易获得谷歌的自然搜索排名，而公司信息是用来判断该公司的可参考性。

在链接的搜索框中直接输入网站域名，就可以查到域名的主体公司信息以及注册时间和到期时间。

网站流量来源分析

工具名称：similarweb

网站：www.similarweb.com

很多时候我们要判断这个行业是否要做广告或者适合做什么样的广告，这个时候就要参考竞争对手的独立站流量来源和广告效果，哪一方向的流量大就要着重考虑这一渠道。

在similarweb中我们通过搜索域名可以直接获得网站的基本信息、地域排名、用户兴趣、用户定位、各营销渠道的流量占比、关键词流量、外链网站、广告流量和社媒流量等。以下为部分功能截图：

显示广告流量

营销渠道流量

社交媒体流量

广告查询工具

工具名称：Facebook

链接：https://www.facebook.com/ads/library/

我们可以根据关键词或者广告主来查询Facebook平台上的广告投放记录以及广告的相关信息，以便于优化自己社媒的投放方式和内容。

除了facebook广告，Google广告相比之下更为重要。

Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型，外贸企业应该确定营销目标，根据客群和业务目标选择广告类型，确保合理预算，对广告效果数据持续跟踪。

T云外贸版后台可看到每次广告投放的点击和费用数据

通过珍岛T云外贸版的广告投放模块，可以弥补原平台难操作、不直观、分析维度少的短板。

04.盘活私域流量，强化竞争优势

前面我们提到了，随着市场竞争越来越充分的一个主要特点就是私域流量占比越来越大。如果想进一步提升自身竞争力，就要搭建私域流量池，后面的企业想要从公域流量中获客就会变得更加困难。如何才能搭建自己的私域流量池呢？

▌客户管理工具

工具名称：珍岛T云外贸版

以上工具大多是针对处于起步阶段的外贸商家，而对于已经开展了一定规模的商家来说，在面对大量客户需要管理时，往往需要消耗大量的精力。一款清晰、高效、智能的客户管理系统则成为了一款必不可少的工具。

今年初，珍岛T云外贸版为了帮助客户提高效率，减少多余操作，通过更加智能的系统，打通各模块间数据，将用户最需要的信息进行集中展示。同时去除了原先的三级页面，极大提高了效率和用户体验。

线索整合，自动沉淀

我们将官网询盘/社媒询盘/商机发现/其他渠道等多渠道来源的询盘全部整合，自动化沉淀，集中管理，免去了前往各板块逐一查询的麻烦。

改版升级后，大部分线索出现后会自动更新到客户管理模块下的线索池页面首页。

标签管理、智能精细

对于询盘线索，我们通过弹出式卡片、客户标签管理等方式进行呈现。信息做不同优先级的处理，对于客户不同业务状态，根据预设的标签规则进行自动化标注，用户可以直观了解到这个客户的重要信息。同时支持自定义分组标签管理，与EDM邮件系统打通，针对不同类型的客户实行不同的营销策略，实现客户精细化管理，进而搭建自身的私域流量。

弹窗页面中，询盘公司的信息已整合完毕，该公司的询盘次数、询盘来源、业务类型、公司区域均已通过标签形式呈现。下方的时间轴中，该公司的历次询盘人联系方式、询盘诉求、询盘时间也均详细展示。

除了前面提到的众多功能，珍岛T云外贸版还将社媒营销、品牌建设、广告投放、数据分析、AI BOX等众多工具整合于一身，真正践行“让海外营销变简单”的核心理念，努力为用户提供一站式智能海外营销体验。

目前，珍岛T云-外贸版已助力多家知名外贸企业实现海外贸易的营销新突破，在外贸SaaS智能营销领域取得了傲人成绩，用高效、专业、智能化的服务，赋能越来越多的外贸企业创建了属于自己的海外私域流量池，让外贸营销变得越来越简单!