10月13日，腾讯直播重磅发布了微信社群品牌扶持计划。腾讯看点直播正在召集微信私域领域社群品牌，并将对其进行深度扶持，赋能社群品牌出圈。官方还对“社群品牌”做了定义：与梵蜜琳、麦吉丽、姬存希、京润珍珠等拥有相同模式的品牌。

其中，官方的社群品牌举例中提到的品牌“梵蜜琳”，也因在大热综艺《乘风破浪的姐姐》的高曝光，引起了网友的注意，并被不少网友扒出该品牌的微商底色。关于“女明星真的会用微商护肤品？”的质疑，让梵蜜琳再次成为各界讨论的中心。

以颇具争议的“微商品牌”梵蜜琳作为“社群品牌”举例的看点直播，葫芦里又卖的什么药？

看点直播不缺货，缺品牌

整体来看，看点直播今年发布的“招募计划”和“扶持计划”所针对的对象，从商家、线下商户，到生态服务商、红人主播，都是围绕“人”要素进行的。在官方一系列的扶持计划、相关活动之下，看点直播迅速完成了“人货场”三要素中，“人”的聚集。

8月14日，“看点直播疯抢狂欢夜”暨首届红人巅峰赛活动完美收官。活动当天，看点直播不仅实现了单日下单金额破亿的亮眼战绩，王不凡、舌尖二十四恋—小龙、互联网女神等10位实力主播更是在激烈的角逐中脱颖而出，成为看点直播首批红人。

而此次的微信社群品牌扶持计划，可以说是看点直播首次针对品牌发布的活动计划。

目前来看，看点直播在“货”要素上的一个明显的短板是缺好货，缺品牌。与抖快淘等直播电商平台相比，看点直播更像是一个中小微商家、中腰部主播的“聚集地”，这极大程度地决定了看点直播“货”的构成。

另一方面，无论是看点直播依赖社交关系进行裂变的推广、曝光方式，还是以直播间人气热度为推荐依据的首页推荐机制，都在考验入驻看点直播的品牌的私域运营能力。

这都影响了看点直播对品牌的吸引力。

看点直播红人巅峰赛夺冠后，珠宝、大牌母婴好物、资生堂泊美、波司登等品牌商品也成为了王不凡直播间的“常客”。王不凡X资生堂泊美的专场直播甚至获得了腾讯直播官方公众号亲自下场为他打call。

从看点红人王不凡直播间的变化也不难看出，看点直播显然也在有意识地弥补“货”要素中缺少品牌这一短板。

要做“微商孵化器”？

看点直播缺品牌，并且找到了看点红人进行专场带货的方式吸引品牌进入看点直播间，为什么还要推出这次的微信社群品牌扶持计划呢？

首先，通过红人专场带货吸引品牌进入看点直播的方式，并不能将品牌长久稳定地留在平台内。

红人主播的形象、人设是否符合品牌调性？红人主播的粉丝群体是否是品牌的目标用户？此外，目前似乎还并未出现对于看点直播主播相关带货数据的分析工具、统计平台。数据的不透明，也在一定程度上增加了品牌与看点主播合作的风险。

因此，看点直播主播为品牌进行专场带货的方法对于品牌的吸引力极其有限。

看点直播不断改版升级、优化首页推荐展示，推出公域流量扶持计划等一系列举措，表明了看点直播并不想放弃公域流量。而公域流量最直接的作用，就是为看点直播间、看点主播带来高曝光。

在不少品牌自嘲“做直播带货就是赔钱赚吆喝”的当下，“公域 私域”的组合拳被不少品牌视为直播破局的关键——既保证了品牌的高曝光和推广力度，又有低成本、高转化、高复购的私域流量作为商家的“定心丸”。

然而，微信的强势入局对于看点直播而言，无疑是最大的威胁。

微信群直播功能内测、视频号直播内测、微信小商店与视频号的打通……微信的每次更新都在刷新业界对于直播带货的想象空间。

目前微信在私域直播中逐渐显现的“小商店 视频号 公众号 朋友圈 群直播”闭环，让无数商家为之魂牵梦绕。目前，已经有不少商家表示“看点直播想象空间有限”，转身投入了微信的怀抱。

看点直播此次推出微信社群品牌扶持计划，或许也是对微信近期在私域直播动作频频的对策。

看点直播在此次活动的参赛要求中提到：用户需要拥有自己的品牌，代理或团长机制成熟；以微信社群为主要购买渠道。

这意味着，此次活动要求的社群品牌天然与消费者之间有着紧密的联系——或是通过社群裂变渗透消费者的社交，进而进入消费者的生活；或是通过代理、团长等机制将品牌与消费者进行“捆绑”。

这么一来，只要产品质量、消费体验不翻车，用户对社群品牌产生的购买和复购将要比其他品牌高得多。

直播带货风云变幻，私域直播的各大门派也层出不穷。究竟哪门哪派将笑傲江湖？私域直播的野蛮生长又将给直播行业带来何种新景象?一切都值得期待。

本文首发于公众号开播1000（kaibo1000）