因为只少了拧开洗衣液瓶盖这一步，洗衣珠更受“精致又懒”的消费者青睐。什么是精致的懒惰？就家务而言，具有这一特征的消费者倾向于选择能够将自己从繁重的家务劳动中解脱出来，同时又能保证生活质量的产品。

细分到洗衣保洁，消费者需求越来越多元化。从最初的清洁，到护色、固色、柔软、蓬松，对抑菌的需求越来越迫切，对香味的要求也更加丰富。因此，与向洗衣桶中依次倒入洗衣液、柔顺剂和消毒液相比，无需计量的多效洗衣珠更受欢迎。

洗衣珠是一种用水溶性薄膜包裹的浓缩洗涤产品，外层薄膜遇水立即溶解，释放出包裹的液体。2000年，全球首款洗衣珠问世，2014年宝洁将其引入中国后，立白、联合利华等企业也相继推出相关产品，使得市场上品日益丰富，外观和功能也从单腔向洗涤、防护的多腔珠发展。

洗珠一开始被堵

事实上，在引进初期，欧美等发达国家流行的洗涤产品并没有得到大众的好评。

究其原因，首先是洗衣习惯。因为欧美国家早期的公寓设计问题，很多居民都有去公共洗衣房洗衣服的习惯。积攒了一周的衣服不方便携带。如果再加上大瓶小罐的洗衣液和柔顺剂就更麻烦了，而便于携带的洗衣珠正好可以解决这个问题。相比之下，国内大部分居民，无论是自有住房还是租房，都配备了洗衣机，人们习惯使用洗衣粉或洗衣液。

其次，洗涤剂集中的趋势在欧美更明显。根据欧睿国际发布的洗涤行业报告，美国的液体洗涤剂浓缩率为98.8%，欧洲接近80%，日本为98.9%。其中以洗衣珠为代表的单剂量产品发展迅速，市场份额达到20%左右。

与国外的火爆相比，国内集中洗涤市场发展缓慢。中国洗涤剂行业“十三五”规划提出，到2020年，浓缩(高效)洗衣粉占洗衣粉总量的20%，浓缩(高效)液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的20%。然而，直到2019年，浓缩洗涤剂产品的市场份额还不到5%。对于大多数消费者来说，品牌教育是有限的，很多人不知道浓缩洗衣液和洗衣液的区别，而标价更高的浓缩洗衣液会让一些对价格敏感的消费者望而却步。如今的洗衣珠“人气”已被视为浓缩洗衣液的领头羊。

社交平台+环保助推洗衣珠流行

2018年，市面上洗衣珠的品类变得更加丰富，更多的家庭开始选择这种新的洗衣产品。其中，各平台的推广起着重要的作用。随着小红书、Tik Tok、a auto faster等社交平台和淘宝、JD.COM等购物平台对种草的推广，洗衣珠的线上销量迅速增长。

夏女士第一次接触洗衣珠是在2018年。“之前看到博主在小红书种草。正好那年双十一直播间有活动，我就买了一些试试，结果真的很方便。一件衣服，四件套两件，这样我就不用纠结要倒多少洗衣液了。其实抗菌柔顺的功能我感觉不明显，主要是省去了我拧瓶盖，香味更持久。”

方便、多效、剂量准确成为大多数消费者再次购买洗衣珠的原因。5月31日，今年618 JD.COM大促第一天，洗衣珠成交额同比增长300%。

洗衣珠的普及也离不开可持续发展意识的普及。我国“二氧化碳排放峰值”和“碳中和”目标确定后，人们的环保意识进一步增强，集中洗涤在环保方面优势明显。

根据中国洗涤用品工业协会发布的报告，如果中国消费者全部使用浓缩洗涤剂，在生产和运输过程中可减少二氧化碳排放174.72万吨，节约用电85.67亿千瓦时；使用过程中减少了242.11万吨洗涤废水的排放。对于制造商来说，生产浓缩洗衣液还可以节省包装成本和运费。

P&G大中华区面料及家居护理部副总裁Sarah表示:“鉴于水资源的匮乏，更高效、集中、轻便、智能的洗衣产品可以帮助大众消费者进一步实现节水节能的洗衣体验。同时，通过进一步优化洗涤参数，呵护和延长衣物使用寿命，实现既有利于健康又有利于生态环境的洗涤行为。”

2019年，中华环保基金联合中国四所高校的研究机构，在汰渍关爱环境基金的支持下，发布了《关爱环境蓝皮书》，该蓝皮书显示，如果每件衣服每人多穿两次，可以节约130个西湖的水量。随着可持续发展理念的进一步普及，将成为未来人们尝试洗珠的重要因素。

“精致慵懒”生活方式的诞生，消费者消费习惯的培养，环保消费理念的改变，都在推动这个市场的增量。与此同时，行业也迎来了政策导向。