一、什么是投入产出比？

公式：投入产出比=成交额/花费，用于判断推广计划的点击花费在14天转化周期内带来支付交易额的比例。投入产出比（ROI）的高与低能直接反应推广计划是亏损还是盈利。

推广的重点在于带来的精准的流量，最终带动整店的流量 ，然后把引进来的流量转化掉，达到提升投入产出比（ROI）的目的。想要提高投入产出比（ROI），我们可以从以下三个方面着手。客单价，提高转化率，或者降低点击花费。

二、如何提高投入产出比？

1、提高客单价

很多商家都会问投入产出比多少才是合适的呢？对于不同的类目、不同的产品，成本不同，利润不同，所以投入产出比也是不一样的。通过关联销售，可以给消费者更多选择，也有助于提升投产比，比如客户需要一个上衣，关联销售推荐个搭配的下衣，客服更象征性的给个券，就有很大可能就一起购买了。

2、提高转化率

转化率这一块跟很多因素在关系，比如详情是否能打动客户，比如是否有销量和评价，评价是否有很严重的差评，产品价格与竞品价格高太多，所以提高转化率要先从数据分析，逐步来优化。

3、降低点击花费

可前期通过搜索推广来选择较多的词投入，先引流，投放一周左右，观察数据，9分以下关键词删掉，无流量的加价，有流量的看投产比，直至找到有投产，有流量的词再加大投放，然后等词排名靠前了，就可以慢慢把点击花费降低。也可以达到提升投入产出比的效果。

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