游泳健身的好处和注意事项（经常游泳的人对身体有什么益处？）

游泳运动广受推崇，究其原因，游泳爱好者一般都会列举诸如美容、不伤膝盖、有氧运动、生存技能之类的关键词，好像游泳运动完全没有缺点，百利而无弊。
现实显然与此相悖。实际上，游泳运动确实有许多好处，但弊端也有不少。

游泳运动的好处
1、运动强度可控。游泳运动和跑步一样，是一项运动强度可控的全身运动，在运动强度适中的情况下，对肌肉力量、肌肉耐力、心肺功能、有氧耐力、身体协调性等人体机能均有良好锻炼效果。
2、体感舒适，运动损伤相对较轻。人体比重接近于水，在水中的姿态接近于真空悬浮，几乎不会感受到重力，无论采取哪种姿态，膝、踝、腰椎等日常负重较大的关节都不会受重力所扰，因为重力原因而受伤的概率接近于0，很多骨关节疼痛问题在水下都会得到缓解甚至消失。

3、有助于呼吸功能改善。人体呼吸的源动力来自于呼吸肌，呼吸肌通过收缩和伸展让胸廓容积及内部气压发生变化，通过气压差促成肺部通气。当人体入水后，在水压作用下，胸廓的扩张需要更有力的吸肌向心收缩，胸廓回缩也需要充分的离心收缩支持，再加上游泳运动过程中的高频率呼吸，为呼吸肌提供了绝佳的训练环境。
4、有助于发挥体能潜力。在游泳过程中，人体处于卧位，心室泵血的压力更小，下肢静脉血回流也比较迅速，再加上水压及水花的拍打作用，使血液循环系统的运作事半功倍，有助于为运动系统提供更多的氧气和能量，使体能潜力得到更好的挖掘。
5、热量消耗更多。由于运动带来的能量和水中热传导效率提升对体温的消耗，人体在低温水（泳池中的水温要比体温低一些）中的代谢水平更高，这对于减肥及能量代谢机能锻炼来说都是个好消息。

游泳运动的弊端
1、卫生情况堪忧。泳池一般都是公用，尽管水中注有一定消毒剂，但浓度不会（也不能）太高。这种情况下，各种微生物和病毒在水中将和泳者一样无拘无束，交叉感染再所难免，使中耳炎、脚气、呼吸道感染等疾病的感染机率上升。
2、损伤发质。头发由角质构成，角质是一种易于吸水的蛋白质。头发浸水后会大量吸水并膨胀，看起来光亮而饱满，待水分蒸发之后，头发便会大幅缩小，如此一胀一缩，将会对发质造成巨大伤害。
3、容易意外溺水。游泳运动过程中的呼吸条件较为恶劣，人体也不会有多余的氧储备，一旦出现肌肉痉挛、大脑缺氧等问题，极易引发呛水和溺水，后果难以估量。

拓展阅读：

“游泳健身了解一下！”——中国健身行业的激荡三十年

​当你走在大街上，

忽然迎面有一群帅哥美女直勾勾盯着你

并快速向你走过来，

千万不要窃喜

他们很可能是向你推销健身卡的！

......“游泳健身了解一下！”

1

星星之火可以燎原

话说，中国健身房的星星之火，源于30多年前的一个培训班。

1983年，刚刚举办了第一届健美邀请赛的国家体委，派人正式参加了国际健美联合会的年会，并出面邀约专家来华交流。

时任国际健联主席的本·韦德欣然受邀。

原国际健联主席 本·韦德

国家体委一开始只是想邀请各地举重专业队的教练参加培训，但经不住大众对健身运动的热情，培训班最终被放在了北京的工人体育场举行。

据说到场的有几千人。

韦德感受到了中国人对健身的热情，以及市场规模的庞大。

于是，他舍不得走了。

与国家体委沟通后，“韦德健身学院”出现在中国的大地上。

国际健美联合会ＩＦＢＢ国际私人教练认证

之后，各地匆匆上马的健美教练，通过这个窗口接受了国际化的培训，健身专业队伍开始涌现。

这些人被视为中国健身产业的“火种”。

但是，此后相当长一段时间内，国内零星开办的健身房，都受制于器材来源、教练普及以及地方消费水平等问题，规模较小。

一头来自香港的产业大鳄，激活了这盆死水。

浩沙国际 施洪流

90年代初成立于香港、最早给国外体育品牌做代工、后来专注于游泳和滑雪装备制造的浩沙集团

为推广主营的健身服、瑜伽服和游泳器材，赞助了中央电视台的第一档专业健身节目《马华健美五分钟》。

CCTV 马华健美5分钟

1993年，央视一套开播《健美5分钟》，马华领跳。清晨的健美操音乐，是一代人的记忆闹铃。

那时候走在大街上，大家都流行穿健美裤，不管自己肚子有多大。

随着节目收视率的节节攀升，让浩沙老板施洪流看到了机会。

趁着热度，浩沙在1999年正式推出自家连锁高端健身房，而且一上来就是三地五店同开。

国际化人才和管理理念的注入，以及团操课、各种新颖的健身技术的出现，将成熟的连锁健身房产业运营模式，展现在国内的健身房经营者面前。

人们才发现，原来健身房可以这样玩。

浩沙高达数万元的年卡挡不住会员的热情，这让很多人看到了钱景。

出身于上海举重队，获得过全国举重冠军、全国健美锦标赛冠军的王文伟。1996年，他在上海开办了第一家完全仿自香港的现代化健身房——威尔士。

▲威尔士创始人 王文伟

1998年，春晚决定为全民健身设一个节目。范晓萱和解晓东合唱《健康歌》。这首节奏轻松的歌曲快速传唱开来，带动了中国人一起“屁股扭扭”。

“左三圈 右三圈 脖子扭扭 屁股扭扭”——范晓萱 《健康歌》

2

北京申奥成功

2001年 北京申奥成功，全民运动热情燃至顶点。助推了健身房产业的第一次集体腾飞。

2001年 北京申奥成功

中体倍力、青鸟占据北京，一兆韦德、英派斯、威尔士盘踞上海。精致装修、皮质沙发、价值不菲的健身器材让中产甘愿排队办卡。

在地方小城，健身房也不再是新奇场所。

2001年6月18日，日后在北方攻城略地的青鸟健身，第一家兆龙店在京正式开业。

2001年9月，国家体委旗下上市公司中体产业股份引进美国倍立健的管理和开店经验，共同组建了中体倍立健健身俱乐部

一兆韦德 金宇晴（左）

2001年10月，韦德健身学院的高徒、曾当过特种兵的金宇晴，在上海开办了第一家一兆韦德健身会所。五年后一兆韦德就被国际知名健身机构评为“亚洲最好的连锁健身房”。

《健与美》杂志

当年最流行的杂志叫《健与美》，有读者追忆称，那是一个时代的体温。

3

最红火的光景

2010年，连锁健身房迎来了最红火的光景。

几乎每家连锁健身房都得到了收入和会员人数的双增长。

当时，加州健身进军国内，被视为行业发展热度骤增的风向标。这家首先在美国开办的24小时健身房，是“健身房会员制+预付卡”模式的开创者。

加州健身 会员预付卡

一时间，国内健身房老板以能挖来加州健身的高管为荣。

那个时代，连锁健身房的毛利率超过40%，这让很多人心动。

在各家连锁健身房背后，投资机构的影子开始若隐若现。健身房的数量也呈爆炸性增长。

例如：

2010年，大型连锁健身房最多的城市北京有529家。

到了2019年这个数字是1462家。还不算健身工作室和其他小型健身房。

数据来源：国家体育总局

在2018健身数据报告中，一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿。

威尔士有150多家的规模，创办者王文伟一直坚持走中高端路线，威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标。

一兆韦德成立于2001年，与威尔士同样走中高端路线，入驻了上海外滩CBD等多个商业地标。

两家品牌有非常深的渊源，两家经常互换高管团队。

2013年，一兆韦德CEO周锦豪跳到威尔士，同样在2013年，威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO。

周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌。

2007年左右，在其他品牌还未引入资本时，威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。

威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式，再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话。如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。

实地探店一兆韦德

一兆韦德北京望京华彩店，位于购物中心旁，公寓楼的负一层与第二层，周边有小区与写字楼，门店开于2009年。

面积4000平米左右，包含泳池。力量区、泳池都能看到窗外。设备质量较好，外观比较新。

一共有15名私教，8名会籍顾问。

一兆韦德北京望京华彩店

会员卡价格：这家店两年卡报价12816元，五年卡21516元。付费方式引入金融，分12个月分期扣款。

大众点评显示这家店年卡6063元，周边两公里内的47家健身房，其中15家是俱乐部，年卡以2500-3300元居多，也有在5千、8千的。

私教价格：常规课350-650元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。

实地探店威尔士

威尔士北京悠唐购物中心店，开在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企，还有多个写字楼、小区。

面积2000多平米，没有泳池，虽然不是新装修，但设备外观依然比较新，维护得比较好。一共有15名私教。

威尔士北京悠唐购物中心店

会员卡价格：一年卡报价5000元，两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元。

周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示，19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右，也有1万左右的。

私教价格：常规课400-700元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。

威尔士是唯一一家做到体验课也写一份训练计划的品牌，或许这就是销售额高的一个原因。

这两家知名品牌的收入情况

根据2018中国健身行业数据报告显示：

一兆韦德2018年营业额预估19-20亿，平均单店约1500万；

威尔士2018年营业额预估16-17亿，平均单店约1300万。

根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算，一兆韦德单店年净利润约286-357万，威尔士单店年净利润约248-309万。

健身房成本结构占比（行业平均）

另外，健身行业集中度非常低。2018年中国商业健身市场规模达983亿，营收排名前10的品牌总营收约为100-110亿左右，占比只有10%左右。

门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店，威尔士150多家店，一兆韦德130多家。

其中区域化非常明显，威尔士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京，没有一家品牌能做成全国连锁。

那其他小品牌盈利情况又是怎样呢？

一家开在成都的俱乐部星锐健身，2016年开始做，目前有5家店，主做游泳+健身，面积3000平米左右。

普通会员年卡2000元，特色泰拳年卡4000元，私教课程常规课200-300一节，特色课程300-400一节

单店月销售额能做60-80万，较好的时候能做到100万。在成都市场属于中上水平。

4

行业价格战不可避免

2008年，健身房还能保持8000-10000的年卡价格，但是到了2019年，年卡价格已经跌到2000元左右，小俱乐部价格甚至只有七八百。

根据媒体测算，一个1000平米左右的健身房，算上房租、器械和工资，成本就要近百万。

而健身房一次最多容纳200-300人，按照一张健身卡2000元的年费来算，收入并不能覆盖成本。

对于这样的窘境，健身房老板们只好增加会员数量，提升年费收入。

也因此，“游泳健身了解一下”，成为当下街头最惹人嫌的营销问语之一。

市场的饱和，让很多健身房落入了“不打折必死，打折了等死”的经营怪圈。

这也让整个行业几乎没有盈利者。

据中国产业信息网统计，中国商业健身俱乐部 80%基本在维持或亏损状态。

关店、跑路渐成常态。

巨无霸的倒闭

2016年.国际健身房巨无霸——加州健身的倒闭，告知行业：大型健身房不是保险箱。

2016年7月，加州健身香港总部陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。

有媒体估算，加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元。

于是，行业加速整合

2016年一兆韦德的金宇晴，在加州健身倒闭的同年，接受了阿里体育对一兆韦德的收购邀约。

阿里体育携手一兆韦德共同打造体育韦德健身学院

威尔士创始人王文伟也开始紧急洽谈收购方。2016年12月，贵人鸟拟100%收购威尔士时，公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%，2015年更是达到94%。最终收购失败，高负债率是主要原因。

威尔士2016年财务负债数据

虽然2016年贵人鸟的收购案胎死腹中，但幸好2018年LVMH集团旗下基金L Catterton与其达成收购意向，威尔士成功上岸。

▲L Catterton 六大投资平台与投资方向

L Catterton您或许很陌生，但是其背后的“大树”你一定很熟悉——轩尼诗－路易·威登集团（LVMH）。

浩沙闪崩

高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化，很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子。

2018年，浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩，导致公司资金链断裂。

负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下降，现金流难以为继，浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘。

浩沙健身实际控制人施洪流、施鸿雁等相关人员，共陷入了16起的借贷合同纠纷，执行标的额超过12亿元。

浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象。

健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。

关店那一秒才决定赚不赚钱

健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式。

年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流。

这样做，回本周期非常快，有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户。

但是，大多数店主并没有想过，当你开业头几个月，几万几十万甚至上百万的收会员费时，这些钱还不能算是你的利润。

因为今后一年甚至数年，你都要持续为这个会员服务。

所以，开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。为啥？

因为会籍顾问和教练的销售提成当月就发，但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长。

数据显示，84.4%的健身私教都有销售KPI

也正是这样，许多开健身房的店主，赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了，赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。

所以，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业。

这就形成了恶性循环。

这种模式下，健身房根本没有好的“退出机制”（把现金流变成净利润），反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。

绝大部分健身房倒闭都是因为现金流断裂

传统综合型健身房的出路在哪儿？

1、可以找一个有钱的金主做靠山

背靠大树好乘凉，就像威尔士和一兆韦德那样。

2、尝试减少预收费周期、提高消课率

比如实行月卡制。这方面美国的经验或可借鉴。

美国健身房主流是月卡制，一般健身房月卡50-60美元，高端的100美元/月，

俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元。这是一种比较极端的情况，当然也有一些折中的做法，比如多推季卡、半年卡等。

最近，威尔士进行改革，逐步放弃十年卡的销售，并开始减少长期卡的比重。

当然这种方式并不是一蹴而就的，它对经营水平提出了更高的要求。

3、团课内容吸引新用户

一名教练每天也就能上3-5节课，数据显示，2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节。

中国健身人群小，起点低，需要有吸引力的团操课程教育小白用户，之后才有二次消费。

当下最受欢迎的健身课程排名

从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看，传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。

4、服务增加粘性

在现有体系下，私教服务水平差广为诟病。

国内一线品牌的好评度都不是很高

一方面原因是健身教练水平参差不齐，数据显示，全国一半的教练从业时间不到2年。

而专业体育院校出身的教练只占25.2%。

要提高服务，增加粘性，关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变。

5、开发关联服务增加收入来源

通过增加零售来改善现金流的，比如水吧、营养补剂、运动周边，但目前来看这部分收入只是一个很小的补充。

2018年健身行业数据报告显示，国内零售只占健身房收入的3.1%。

来源：2018中国健身行业数据报告

其实，与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入。

相比之下，美国健身房盈利结构中，周边商品与补剂占80%！

5

健身行业新的模式

在美国，主打共享健身模式的健身品牌ClassPass获得了包括Google在内的战略投资。

一时间，在国内模仿ClassPass模式的健身平台成为资本的宠儿。

这些新型健身业态打着“颠覆年卡、没有会籍顾问”的口号，试图给用户新的改变。

中国超级猩猩的诞生

2014年深圳龙岗，新开业的天安数码城需要一个健身房来扩充人气。

一个只有50平米左右、空间与色彩设计潮流化、小型健身器械一应俱全并且实行7x24小时运营的超级猩猩健身舱由此诞生。

超级猩猩健身舱

这也开创了国内无人值守的健身舱先河。

超级猩猩团队清晰认识到，无人舱并不是健身人群真正的需求，反而是按次付费和场地自选，更能解决用户的痛点。

创始人跳跳下决心带领团队艰难转型线上团操课的业务。

▲超级猩猩创始人跳跳

在她看来，与其花大力气做线下健身房的升级改造，不如直接以健身产业的“内容”来创业。

她觉得类似团操这样的小项，应该有很大的生命力。

事实也如此。

在聚焦了课程设置和教练培训后，逐渐自成一体的超级猩猩，慢慢成为头部的团操模式健身连锁品牌。

实地探店超级猩猩

课程：

超级猩猩没有App，所以一般在小程序约课，也可以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用，

目前超级猩猩只有深圳、广州、成都才有私教课，私教价格有350元和500元两档，其他城市都只有团操课。

没有月卡和年卡，单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。

环境：

大厦一层底商，面积约200平，主色调为橘黄色。

进门处有一条长板凳供人休息。只有一个团操教室，五六个更衣室，二十个储物柜，一个卫生间，没有淋浴间，整体感觉场地有点拥挤。

每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备，没有大型设备。

教练：

超级猩猩的教练全国有几百个，分全职和兼职，门店之间的教练是共享的，就近上课。

体验：在小程序自助约课到店，输入门禁密码进入教室，没有前台接待，不办年卡，没有推销，微信预约，按次付费，到店后所有需求全程自助解决。

团操次卡火爆的背后是满足了99%健身小白的需求

从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比，团操课更符合入门级小白健身用户需求。

前不久，超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D轮融资。

健身小白们的健身需求其实根本不是成体系化的，他们很少会按时按步骤长期的去完成增肌和塑形。

他们的需求就是体验健身的感觉，寻找流汗的快乐，甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式。

那这部分小白用户群体规模有多大？

有数据显示，美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%，中国健身行业的巨大潜力尚未释放。

来源：2018中国健身行业数据报告

也就是说，在中国市场，绝大部分想健身的入门用户，都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标用户。

现金流方面，超级猩猩每节课价格从69元到239元不等，通常情况下，一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课，每节团操课15人左右，这样算单个门店的每年营收约373万。

成本结构方面，超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种，面积一般在200-300㎡之间，没有淋浴室。

为了降低成本，超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼；

门店没有前台，教练也只在上课的时候来。用户全程自助扫码进店上课，极大降低人员成本。

从课程研发和教练储备上，超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程，

另一半是超级猩猩自主研发。

（注：莱美 LESMILLS是引领全球的集体健身管理体系。风靡全球100多个国家，目前在世界各地和19500多家授权俱乐部合作，拥有130000多名莱美认证教练）

除此之外，超级猩猩还成立了超猩学院，培养自己的健身教练。

超级猩猩目前约有员工400人，其中250人为教练。

这也为超级猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程，甚至开设综合型健身房，做好了准备。

2014年，旅美两年的韩伟回到国内，此前他是阿里巴巴履职九年的互联网老兵。

在美国考察过多个新健身房模式后，韩伟认为国内健身房倍受诟病，本质是没有从用户视角出发。

2015年，他创办乐刻并在国内首次提出“1.5公里健身圈”、“300平米”、“月付制”、“团操引导”、“24小时”、“平台化”等颠覆性的概念。

韩伟认为，用互联网改造健身产业形成新的业态，才是这个行业创新的突破点。

“淘宝的本质是把消费者和商品串联起来，乐刻要做的是利用线上平台把人（用户）、货（课程、教练、电商等）和场（健身空间）串联起来，形成一整套闭环。”

乐刻的目标是要通过平台模式实现这种服务的“新零售化”。

乐刻是第一个主打“24小时”、“月付制”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌。

同时乐刻也是互联网智能健身房中，拥有门店数最多的品牌，全国有近500家店，目前拥有会员人数超过320万。

去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本的D轮战略融资。

实地探店乐刻

课程：可以在小程序和App上约课，会就近推荐场地，有团操课、私教和器械课，每天有6节不同类型的团课，课程主要有自主研发，也有引进的课程，如莱美、尊巴。

也有年卡和季卡，主要是卖月卡，月卡在一线城市199元/月，二线城市129元/月，私教价格220一节课，课有的9.9元，有的是免费的。

环境：面积不大，约120平。一个团操教室一个器械区，大半的面积给了团操教室，器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、有4台跑步机，种类不多，但基本能满足健身小白的需求。

店里卫生比较干净，就是地方小透气性不好，没有洗澡的地方。

乐刻同样针对健身小白群体，对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说，团操课最适合，复杂的力量训练和器械使用并不需要，因此乐刻把大面积用于操房使用。

剩余空间只能满足几台跑步机和简单的器械摆放、两间更衣室一个卫生间。

乐刻在缩小门店面积的同时减少了人员成本，每家店只配一名店长，像打扫清洁的工作有时候店长忙不过来，会招一些兼职人员来做。这种方式能够降低单店运营成本。

乐刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同。

传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成，底薪只占教练收入的很少一部分，通常1500-3000元，通常销提是当月私教销售量的2-10%，课提是当月上课量的20-40%，根据业绩阶梯定价。

而乐刻教练的薪资由“底薪+课提”构成。乐刻的教练分全职和兼职，不管哪一种都不能向消费者推销课程，所有销售任务由乐刻统一负责。

据了解，乐刻的私教课220元一节，70%的提成给到教练，教练单节课收入与传统健身房私教差不多。

那么乐刻的盈利状况如何？

乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过：乐刻门店毛利润是有的。但如果去掉私教课程消课70%的分成，团操课老师的课酬，还有乐刻大规模的营销推广成本，该店盈利的可能性非常小。

但是韩伟又说：“乐刻是健身界的Uber，以消费者为中心建平台来串人货场三环，消费者是“人”，场地是“场”，教练是“货”，用平台去串。”

简单来说，乐刻就像淘宝一样，消费者就是买家，教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务，靠口碑传播去获得更多的消费者。

实际上，有了“人”，有了“场”之后，做电商变现成为乐刻必然尝试的一条路。

2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节，上线两分钟销售额就突破50万。当日，人均客单价到了506元。

此前的“第三届528运动健身嘉年华”，乐刻运动通过线上线下引流，官方数据显示吸引2000人次到场，一天销售额达到1000万元。

但乐刻现阶段更大的战略仍然是快速做多门店，做高用户数。

于是，采用类加盟的模式开放合伙人制度，成为了乐刻的一个尝试。

2018年5月，坚持了3年自建自营的乐刻，开始放开合伙人制度，筛选前50位名额免费帮助单店进行升级。

目前乐刻已先后落地了60家合伙人门店，据官方介绍，所有门店已实现盈利，最高单店月利润达16万。

2019年的目标是，90%为合伙人店面，10%为自营店。

目前，乐刻拥有450家门店，但宣称未来3年的目标是5000家店。

同时行业还出现了纯线上的健身创业模式——Keep

针对健身“小白”用户的时间、地点、金钱、人物四大痛点，Keep通过提供一款移动互联网APP，在任何时间、任何地点都能让用户根据视频引导运动起来。

作为一款纯互联网产品，高举免费大旗的Keep，一时间几无对手。

自2015年2月上线，Keep创下让互联网行业侧目的用户积累速度：最快时获取100万用户大概用了8天、获取1000万用了39天。

到现在，Keep已经沉淀了超过1200套在线健身视频课程。

进入2018年，Keep在手握超过1亿客户的资源情况下，逐渐尝试利用轻食、手环、智能跑步机等硬件，实现线上业务跟线下业务的融合。

截止到2018年7月，Keep已完成D轮1.27亿美元融资，线上用户达1.6亿。

Keep创始人王宁完成1.27亿美元D轮融资

长时间以来，Keep都希望通过垂直电商来实现盈利，但这条路并不好走。

寻求商业变现，仍是目前摆在Keep面前最核心的问题。

于是，在乐刻、超级猩猩线下门店扩张的同时，Keep做线下运动空间也是顺势而为的事情。

Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸：

Keepland目前共有14家门店，场地大多在200-300平米，采用线上约课，单次消费。也是团操，每节课的流程被分拆为自由热身，循环训练和拉伸三个部分。

教练会按照教室中央显示器上的系统时间，安排课程节奏，相对标准化。

课程除了自主研发的，也有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。

自主研发的占60%，购买第三方版权的占40%。

实地探店Keepland

课程：可以在Keepland 小程序和App上约课，就近推荐场地，只有团课，没有私教课。

没有月卡和年卡，都是按次数约课，单次团课价格有79元和99元两档。

环境：商场3层拐角处，面积240平，门口设有休息区，有6个更衣室和50多个储衣柜，旁边墙上有一个智能大屏幕，课程结束可以看到自己的排名。

没有淋浴间，两个团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便设备，没有大型设备。

教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏，两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师教学”制度的小型显示屏。每次教室最多可容纳24人上课。

教练：Keepland 在北京所有店加起来的教练一共有106个，门店之间的教练是共享的，就近上课。

体验：有三个前台接待，负责引导顾客到店扫码，领取智能手表等运动前准备活动。

课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数以及当前排名，小程序也即时生成了运动数据，感觉挺好。

Keepland的坪效要比乐刻高一些，但比超级猩猩要稍差一些。

实际上，如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲，Keepland和超级猩猩更类似，都是单次团课，没有月卡季卡，唯一不同，超级猩猩后端已经开始做私教转化。

而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，主打团操课，单次消费，虽然和乐刻都是做平台的，但起点不同。两家服务同一拨用户，最终都是要做到线上线下流量打通，他们的终点或许相似。

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综述

健身房的新零售模式本质是提高效率

新零售逻辑能否彻底改变传统健身的商业模型，还需要时间的检验。

但是，当下很多人依然认为，健身房是门好生意。

从数字上看，中国健身俱乐部门店数量约为46050家，与美国基本持平，可健身绝对人口与美国仍有一定差距。

如果在未来10年要追赶上美国，中国至少还要新增2.39亿健身会员，以及近23万家健身场馆。

而这，就是新健身产业参与者的机会。

新型健身房还能串联起一系列的消费行为。当这一基础设施成熟，其想象空间就不再局限于健身房本身。

健身房不仅能作为健身行业的通用产品容纳“人”与其中的“货”，还能串联起体育消费市场。那么当这个市场落地，“借壳”健身房完成自己的生意，就成为这个赛道玩家的新掘金方式之一。

这也是Keep、乐刻这些“互联网闯入者”所秉持的“平台”理念的价值。

如同新零售，马云曾表达过类似的理念。他说：

谁能掌握线下消费入口，谁就能掌握未来。

【参考资料】

《健身房关店潮？全案解析浩沙、威尔士、Keep…揭秘行业20年的潜规则》 来源：蛋解创业

《健身房生存白皮书-2018健身行业数据报告》 来源：三体云动数据研究中心

《威尔仕健身被L Catterton收购 ，将改写行业格局 》 作者：中石

《三十年了，国内的健身房依然几乎不挣钱！》 作者：张津京

周伦愉

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