酒店代理行业的市场到底怎么样呢？

首先，我国的酒店数量极其庞大，在2021年就已经接近48万家了，并且每年都在迅速增长，那么对酒店代理来讲，酒店资源就非常多了，就算刨去35%的资源不用，剩下的65%也是一个非常惊人的数量。

酒店行业的OTA，全称是Online Travel Agency，大概就是在线旅游的意思，是旅游电子商务行业的

专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，

即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”

第一步是如何低价拿到酒店的代理权？

首先要拿到酒店的代理权，因为没有代理权我们没有东西来卖，那我们需要怎么做呢？这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。

第二步是该如何去推销拿到的房源？

现在网上做的一种是酒店自己在OTA做。很局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子，在私域流量做酒店代预订。

在酒店电商万能公式中，订单量=流量*转化率，影响转化率的第二要素就是库存，库存中提到要多签约,什么叫做多签约?就是要把你的库存尽可能多的放到线上的渠道上，这些渠道有流量，只要库存放上去，就有转化，这叫做多签约。因为在互联网上，流量是无限的，多渠道的直销和分销，会带来巨大的流量，流量增加，转化率增加，订单量自然就会增加。

所以在“互联网+”时代，酒店应扩宽自己的销售渠道，构建多元化的分销渠道可以避免因过度依赖单一渠道分销模式带来的风险，同时还可以带动直销量的增加，多签约OTA渠道。

那主流OTA有哪些呢?比如携程、美团点评、飞猪，都属于高流量高转化率渠道。

那针对与酒店官网呢?其实大部分酒店的官网形同虚设，是低流量低转化率渠道，为什么呢?影响流量的9要素没有做好，影响转化率的9要素也没做好。小部分酒店的官网，是低流量高转化率渠道，流量主要来自存量客户，存量客户越多，流量就越好，但是存量客户再多，也比不上OTA的流量，更比不上搜索引擎的流量。

所以掌握流量思维和转化率思维，你会发现你家产品在携程上，是低流量高转化率，在美团上是高流量低转化率。那你就在携程上用流量9要素去提升流量，在美团上用转化率9要素提升转化率,最后你能达到的结果。就是两个渠道的订单量都有机会翻倍。

相对这个行业来说发展前景很多，酒店的网上售卖情况达到了百分之80以上，所以说呢，这是一个超蓝海的市场，很多人大概都知道某宝某多这些品台已经没有更好的市场开发了，现在入驻OTA酒店占有现有的酒店，是入局红利，即在你刚入行时，行业正处在快速发展或改革期，因此具备大量的市场新增空间，.高准入门槛：不同于传统的电商平台，ota平台入驻并不是完全开放性，也没有专门的代入驻，一般来说外行没有内行人领路的话是比较难进入这个行业的，低竞争：目前线上酒店行业比起其他行业来讲，竞争相当的小，同行数量稀少，并且产品具有唯一性，总之来说现在这个行业蛋糕很大，分享的人很少，抓准实际不要错过这个蓝海行业，!!!!小编创作不易，感谢观看于点赞，持续更新！！！本文章摘自微信公重号：小乐ota代理