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京东优惠券营销，用小技巧挣大钱

优惠券在京东上是有不同形式的派发，而且目前对于优惠券的玩法，可能会存在有些封闭，其实为什么说封闭呢，因为目前京东平台对于无论是无条件优惠券或者有条件的优惠券都会存在很多的玩法的限制。那以下小编说的几个玩法也是针对小编自己的自身经历去结合，希望能帮到各位新手卖家。

一、有条件优惠券派发方式

1、常规优惠券

京东有一个常规投放的优惠券投放，主要设置位置是店铺促销，有一个优惠券的版块，设置常规优惠券主要是报名群活动，因为官方有一个领卷中心的活动是可以通过小二收品的形式，进行优惠券报名，只要是优惠券力度够大，一般都可以上会场，而且其效果也是不错的，小编之前有店铺上了uv都有1k多一天，比之前日常多出一倍多，设置常规优惠券，小编是给大家说一下有什么要注意的：

1) 优惠券的时间，这里有选择是绝对时间和相对时间，两个区别是，绝对时间是可以指定时间，可以根据自己的活动促销力度而设置，相对时间是指领卷后要在规定的几天内要用完。

2) 推广方式的选择，这里有买家领取或者是卖家发放，两个区别是。买家领取是直接投放在店铺内部版块，例如首页提示优惠券，或者是活动页。卖家发放是指用于互动平台，例如微信活动，店铺抽奖、签到、品牌街发放，不能通过领券链接直接领取。

3) 勾选了买家领取之后，会有一个是否公开，一般如果小编都会建议是选择公开，为什么，如果是公开的话系统会基于BI策略，有机会推送到领券中心，如果选择不公开的话，一般都是一些比较大额度的优惠券，是专门用于一些线下活动或者是京挑客的活动，这些是不会让普通购买的客户发现，只能是通过卖家分享的链接领取到对应的优惠券，小编之前就用过在京挑客的返佣的版块，效果也是不错，可以建议用一些大额度优惠券，再通过京挑客或者线下等方式，给新品或者爆款作快速累积评价的作用。

4) 优惠券的是否分享，这个版块是取决于卖家们的用途，这个版块小编就会建议用在一些CRM营销，可以方便客户裂变传播，也可以达到一个低价拉新的动作。

2、CRM营销

在京东上有一个是CRM营销活动版块，是可以针对店铺的会员或者非会员作活动营销，CRM其实目前电商一个对于粉丝的很好的玩法，而且CRM配合优惠券是最常见在大促或者是大活动期间，可以对于老客户召回或者一些潜在客户转化都是很有帮助。目前可以配合优惠券的CRM营销有短信、微信群、微博这三大渠道，卖家可以通过这三个平常维护客户的渠道来发放优惠券。具体的操作是点击后台首页有一个营销中心，里面有一个版块是用户营销，进入之后，卖家们可以选择适合自己这次优惠券的人群条件。

其实等于一个活生生的DMP人群，创建好人群之后，再通过发放优惠券的形式，给这些人群发放优惠券。

那发放完优惠券之后，就可以通过CRM短信或者是微信或者微博等通知这群用户回来购买，虽然这些可能回购不高，但是对于大活动大家都是高价拉新的时候，CRM是一个很好的投入版块。

3、店铺签到

除了上面两种方式之后，其实有条件的优惠券还有一种发放方式，就是在店铺的抽奖和签到环节，其实签到和抽奖环节刚刚在上面的常规优惠券也有提及到，至于如何玩，其实都很简单，也是在用户营销版块，在店铺签到有礼就可以设置到是抽奖还是签到领取的方式，至于这里我个人是比较建议是可以用签到的形式，因为签到会让客户有一个粘度，不过签到奖励的时间不要设置太长，如果太长反而会让客户失去耐心，从而失去了一个可以转化的机会。

二、无条件优惠券发放方式

1、 店铺优惠券

在京东平台上，无条件优惠券是无法设置，因为京东会考虑到折扣率的问题，所以是无法设置无条件优惠券，那这个时候就会有童鞋问，那不是不能做无条件优惠券，其实也不是，虽然京东不能直接发无条件优惠券，但是童鞋们可以通过设置有条件的优惠券的门槛低一点，那其实就是等于一个无条件优惠券，而且这样子还可以让客户不能重叠其他优惠券一起使用(除了京东平台特派优惠券);另外一种方式是在店铺签到设置是无条件优惠券为奖品，但是京东的无条件优惠券是可以重叠，在这里小编会特定提醒童鞋们，如果是设置无条件优惠券之前一定要先了解好风险哈，因为小编之前也是曾经试过这个，结果就赔钱了，当月的工资就打水漂了~~~~~，所以因此在设置无条件优惠券之前，一定要先自己了解好风险性，降低亏损的可能性。

2、 平台优惠券

平台会在大活动期间都会投放平台无条件优惠券报名，一般平台优惠券是商家报名或者是平台直接发放，这两者的区别是后台报名那种是需要商家承担促销力度，如果是平台直接发放是平台承担力度，所以两者区别都有不同。

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