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淘宝电商：点击率异常低？3天让你的点击率翻倍的优化技巧

点击率异常低？3天让你的点击率翻倍的优化技巧

关键词:直通车 主图 点击率

适合行业:全行业

卖家规模:星级-钻级

摘要:主图的好坏能影响直通车点击扣费的高低，也能影响同等曝光下，访客的多少，成交额的多少。在店铺运营中很多卖家都没有主图优化的思路，本图文就通过学员店铺优化步骤来给大家讲解，我们对点击率低的产品是如何一步步优化的。

为什么我们要单独来讲点击率优化，给大家举一个非常简单的例子，比如，同样的5000个展现，点击率是2%就是100个访客，那现在提升到了5%，那就是250个访客了。同样的，如果你之前的转化率是2%，那你就出了2单了，提升了点击率之后呢，250个访客，那就能成交5单。怎么提高点击率呢？接下来我们一步步讲：

一.市场分析

我们以我做割草机刀片的学员店铺为例,想要获得不错的点击率，我们首先要做出来的应该是区别市场图片，能够让客户眼睛一亮，所以我们首先在淘宝中搜索割草机刀片这个词进行市场分析。

①.营销信息

行业是标品类目，市场上是产品都是大同小异，和服装这些不一样，没有所谓的款式差别，所以最大的差别因素就是主图上的营销信息，标品的行业都是必须要做营销信息的。因为学员是自己的货源，也有自己的优势，我们可以看到这个行业中很多的产品都是包邮，买5送1等等，那我要想吸引别人，那就是要比别人付出的多，想要了免费送的噱头，搜索刀片这种词的人基本都是有转化意向很高的人群，在这个时候，必须第一时间用自己的营销吸引买家，于是我的噱头就是，一片免费送。

②.主图差异化

这个行业中大部分主图都是白色背景的，那我们需要做一张白色背景的图片测试，因为大多数产品都是这样，我们是不是应该参考或者模仿他呢？同样我们也要反向思考，做一张非常突出的底色，因为能想要立马就抓住客户的眼球还是需要做一张出人意料的图片。行业下做白底背景的图有很多，那我要想突出自己，吸引眼球，就特立独行做个黑色的背景试一下。

于是，有了以上的三张图片的产生，并且我将他们加入直通车中进行了点击率测试。

二.测试数据

做测款的第一天添加了以上3个创意图片，而在第一天的时候最高的一张图片的点击率在4.5左右。

接着我去流量解析查找这个行业大词的市场7日平均点击率。

流量解析进入方式（卖家中心-我要推广-直通车-工具-流量解析-搜索割草机刀片-数据透视）

我们可以在下图看到，除草机刀片的行业点击率在6.2%。那我们的三张图点击率肯定都不能过关了，所以我们需要继续优化！

不过好在经过第一次的测试和分析，我们可以看到黑白背景的数据差距，所以黑色背景的图片思路没有问题，于是在第三张图片上面做了二次营销信息优化。

优化了营销信息后点击率提高到了9.36%，已经超过行业平均太多了，所以我们直接将这个图作为了产品主图，当天我们直通车的平均点击扣费就有下降。

三.直通车深度优化

第三天的点击率依然有一个质的提升，这是因为我们把这个直通车的关键词做了第四次优化。

①关键词大词精准匹配

什么是大词？其实大词是个很广义的东西，如果说非要说一下就是市场上搜索人较多的词。比如女装，比如连衣裙，比如刀片，等等，我们将大词做了精准匹配。所以，大家在自己做直通车款式测试的时候，也要注意，大词的展现太大，也选择的是广泛匹配的话，那就会导致什么？流量不精准性范围更大。

②精准地域优化

其实我们产品在每个地域的数据有差异化的，而一些需求量不大的地域都可以关闭掉，因为这些地域点击率不高，所以需求渴望度不高，而白白浪费了产品的展现机会，还不如把钱花在有点击的地域，说不定还有转化呢。

进入浏览解析-数据透视（最上方有图文说明如何进入）

看7日数据查看点击率和点击转化率最高的地区我们可以去集中投放。

这些都是统计出来有点击，有转化的地域。

最后我们这个产品的主图点击率提升到了13.1%。

以上就是一个案例掌柜他的主图完整优化的过程以及我们在做优化的时候需要去考虑的一些维度。希望本文能对大家提升产品点击率方面给到大家一些思路。或许有很多不完善的地方，大家可以在评论区给出你们的建议。