在如今微信群、营销效果越来越差的前提下,微信个人号营销更显得尤为重要。但是,很多人在实操的过程中,往往会遇到这样的问题:好友粉丝很难积累,更不知道如何积累精准目标客户人群!
加对方为好友时,往往发出一堆申请,通过率几乎为0!就算加了对方为好友,更不知道如何维护粉丝,从而促进对方购买自己的服务/产品!
今天就跟大伙分享一个非常有效的实操过程:
通过微信wetool工具,实现个人微信号快速添加微信群精准粉丝,并促进成交!
我们来拆解下这个问题:
第一步,首先需要积累大量的目标客户微信群
第二步,快速添加群友为个人号好友
第三步,与对方产生连接,塑造个人价值
第四步,提供真诚有价值的互动,促进相关产品/服务成交
拆解问题后,我们来详细说一下操作步骤:
如何积累大量的目标客户微信群
其实现在如果你在随便一个群里加人,是很难通过验证的,而且这些群也很少你的目标客户。
我发现有个非常好用的方法,就是去找目标客户集中的知识付费课程,加入学习微信群,这样添加群成员为好友,对方通过率会大大提高(而且群收费越高,通过率就会越高)!花点钱,积累人脉是非常有必要的。
怎么找?
千聊、荔枝微课、唯库等平台都提供分类查询,例如我要的人群是运营人员,那我就可以去搜搜运营相关的课程,免费课、付费课都可,选择合适的加入即可,当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。
当然,按照这个思路,你可以通过微信搜索对应的相关社群直接加入也可以。
快速添加群友为个人号好友
添加群友为个人号好友操作简单,但是一个个添加,要累死~~~如何实现快速?
之前跟大家介绍过这款群管理工具——wetool,不知有没有伙伴下载使用了呢?里面有一个功能,就是批量加群成员为好友,可以实现向多个微信群内的成员逐一发送验证申请,无需群主权限,一键剔除群主和已发送对象,获取好友方便省时。
但是,申请只是动作,如何让对方同意加为好友呢?
我们先来分析下,别人在看到你加人时,会显示什么内容?
1、头像,千万别选网红脸!别用公司logo!建议选择真实的生活照,这样通过率会比较高。
2、微信昵称,以下这种昵称我的通过率几乎为0:
(1)类似于A0001开头的,一看就是做推广的~~
(2)带有一堆?、?表情的,一看就是做微商的感觉~
建议用真实姓名或姓名+公司的组合,简单利落
3、加人验证语
一般什么样的验证语,你会通过呢?我一般会通过这样的申请:
找我合作的人,生意送上门,谁会拒绝?
朋友介绍的,总是要给朋友一个面子吧?
行业大牛
同一个圈子的
以下申请话术可以参考:
“你好,我是xxx,想跟你谈下合作”或“你好,我是xxx,想跟你资源合作”真诚是最好的方法,如果是加商务客户,用这种方式通过率会比较高。
“我是xxx,是你的粉丝,关注你好久了”别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到尊重,因为在我们眼中,明星才有粉丝啊。
“我是xxx,咱们同在xxx社群”因为有xx群这个圈子做信任嫁接,有了这个圈子的关系,我们之间的信任感会上一个层次,大家之间统称为xx伙伴。
以上三点,是别人是否通过你添加好友的关键。
与对方产生连接,塑造个人价值
对方通过申请后,如果没有后续的交流,前面所做的一切几乎等于0.所以一定要做这么一件事:
自我介绍——这非常重要,自我介绍中你要塑造出自己的价值,并告知自己可以为对方提供什么,例如自我介绍是这样的:
简单明了告知对方我能提供什么服务,有什么成就,在最后我还特意提出问题,以方便我们下一步沟通~
提供真诚有价值的互动,促进相关产品/服务成交
一般来说,添加之后,寒暄几句,就会没有太多的交流了。但是,这样是远远不够的,你需要创造机会跟对方产生更多的交流和互动,这样才有机会促进相关产品或服务成交。
现在有很多人会群发什么天气啊、打招呼啊这些,我觉得这些都没有任何意义。这些信息是没有互动感的,对方没有必要回复你。而且如果对方给你回复,你又没有价值提供给对方,那无异下会降低你的形象价值。
另外,还有一些人,加了客户后,马上就发广告,遇到这种人,我马上就会拉黑。
在社交圈子里,只有真诚有价值的互动,才能产生价值!
那么,什么样的互动才是有价值的互动呢?
我有个微信好友就做得很好(感谢朱丹同学同意使用我们的聊天截图作为案例):
下面是她加我后的截图,因为我们是同一个付费课程的同学(这个课程收费5800元,所以同学认可度和信任度比较高),所以我通过很快:
大家可以看到,在她打招呼的第一句话,就声明了我们的关系,好开心有缘分一起做同学,一下子拉近了我们俩的关系。在介绍完毕后,我当初比较忙,就这么回复了:我有一个平台,针对人群是企业家,到时候有机会可以合作呢,对方回复:好呀,并加握手表情,后面我们就结束了对话。一般来说,很少在刚刚添加好友后会有很多的交流,除非刚好两人有时间。
接下来,怎么创造一次真诚有价值的互动呢?看看朱丹是怎么做的:
据我了解,她的这段话是群发给我们同一个社群的,不过写的话语很真诚,让我感觉就是专门发给我的,而且在话语的最后,她用了问句“可否愿意赏光?”,问句结尾,等待我的回复——这其实就是在创造跟我互动的机会!
而且还会让我觉得非常惊喜,因为她说了,是特意邀请我,本来很有价值的信息资料,免费送给我,这足以打动我了!!!——这要比很多人在做微信群发个人推广时,直接就发引导话术+推广海报,效果要好一百倍!
我在凌晨看到后,就马上回复“好的”。而她马上就及时响应,把推广海报发给我,邀约我去参加:
末尾还特意说明这个是什么样的课程,还帮助我想到如果没有时间可以怎么办,这么贴心,我怎么可能不参加呢??
后面我跟朱丹有过深入的交流,她其实不知道自己所做的其实就是一个很好的运营方式,她其实当初是凭着“真诚”二字在做,没想到竟然得到了大家的认可。
这个课程是采用了建群宝群裂变的方式,拉新效果非常明显,她在3月8日新建的微信服务号,只靠这个课程,成功吸粉1200多,完成种子粉丝群的原始积累。具体实操过程后续有时间再跟大家拆解。
纵观全过程,之所以朱丹的邀请有效果,有三个关键要素:
1、选择精准人群。如果她是发给我老妈,我老妈肯定不会如我一样回复她。所以,第一步选择精准人群加为好友是非常重要的。
2、提供的互动有价值。是因为她做的课程对我有吸引力,所以我才会回复参与。
3、真诚的沟通。她之所以能发出打动我的邀请话语,来源于她真诚的初衷,——她觉得每位朋友都值得她付出时间真诚相待,我感受到了,也真诚回馈她。
讲到这里,我想大家对于完整的实操过程就很清楚了。不过我想再三强调的是:
学习的有效性在于执行,贵在坚持。
如果你看完后,觉得的确可行,对你有帮助,就需要开始制定这样的动作:
1、增加目标客户微信群这个动作,每天花30分钟坚持做,争取每天都能加入1个微信群。
2、使用微信wetool工具添加群好友为个人好友,每天坚持做。这个工具只需你设定开机自动启动,就可以自动执行,而且免费,真的是业界良心好产品。
3、组织跟新加入的好友创造有价值互动的机会~
相信很快,你的个人微信粉丝很快就可以积累到一定数量,完成你的种子冷启动期,初具个人影响力~
笔者:吖May
来源:卢松松博客