做网络推广少不了做出方案，没有方案就是无头苍蝇乱撞，不一定能达到预期效果，那方案应该怎样做呢？

首先，搭建组织构架和运作流程

这部分是整个运营推广的框架和思路，如果没有就像是无头苍蝇乱撞，达不到预期的效果。

一般是岗位是付费推广、免费推广两部分构成，还可以把数据处理、网销放在一起也可以， 具体人数可以根据公司业务需求设定。当然，只有一个人就没必要设计组织架构了。但应该有运作流程。一般是引流-分流-与客户建立联系-促成成交-售后。

其次就是选择平台

这部分少不了用户画像，你得先清除你的客户基本情况是怎样的，在哪里，应该怎样去抓取。比如性别、年龄段、区域、兴趣爱好、客单价、成交周期、行业转化率等。

付费推广大多用信息流、关键词竞价、套餐类投放，刚开始做先了解一下同行在各个平台的情况，选择最优的投放；如果预算较多，可以多选择渠道投放，但应注意数据分析和计划的及时优化与调整。免费渠道一般是自媒体+社群模式，也可以直接通过自媒体获得数据分给销售。选择平台是一定要符号自己产品或者服务特点的平台，现在很多公司标配是“双微一抖”，再根据能力和产品特色增加平台，比如头条、快手、小红书、知乎等。

第三，就是明确运营推广目标

投入多少人力、资金、时间；多长时间可以达到什么效果，这是必不可少的；有个时间段可以参考，做免费渠道要出效果，短视频做的好的一般1-3个月就可以看到效果了，付费的肯定更快，如果你的数据处理能力很强，时间周期很短，自然可以迅速看到效果；如果你的项目一单下来要三五个月，那整个转化周期肯定就长了。

个人观点，不喜勿喷！

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