您看着逐渐不再联系的老客户,是不是感觉哪里出了问题?
事实上,并不是说这些老顾客不喜欢你的产品或者不喜欢你的服务,也许他的生活有了些变化,所以忘记了你。
众所周知,开发一个新客户的成本是维持一个老客户的6-7倍,因此激活这些沉睡的老客户显得尤为重要。
那如何正确地激活老客户呢?只需遵循以下3步,门店回购率必然会提高!
1.给客户分类
知己知彼,百战不殆。
要先对老客户进行分类,比如他们的兴趣爱好、年龄等,然后把有相同兴趣爱好的人放在一起。
2、针对不同人群开展活动
我们把客户分类好,然后根据他们的兴趣爱好,针对不同的年龄做不同的活动,这样肯定就有人参与了。
3、利用活动来吸引沉睡老客户
可针对老客户开展优惠活动,并将活动内容逐个发给他们,使他们能够在第一时间了解到活动内容。
与此同时,我们的朋友圈也要不定时发布活动内容,时刻提醒他们我们这里正好有活动。
当然,在激活了老客户后,我们以后也要记得做好维护,否则哪天又变成“沉睡的老客户”,得不偿失。
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