今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家拉面馆，老板利用“吃面免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利60万。

【1】案例背景

文老板就是这家拉面馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。这家拉面馆呢，其实开了也有几年了，是文老板和妻子一起开的，以前的生意还算不错，可谁能料得到，因为一场疫情，面馆差点就倒闭了呢？

文老板的老家并不是江西的，这不是当初和现在的老婆看对眼了吗？由于老婆是家里的独生女，为了照顾丈母娘的情绪，文老板当了上门女婿，从甘肃的钢铁好男儿变成了一位江西女婿。不过庆幸的是，由于文老板上门，所以丈母娘这边都没要彩礼，反而给了十万块钱，当成小两口创业的起步资金。

文老板和老婆就拿着这笔钱，在江西开了一家拉面馆，由于手艺不错，再加上附近就这么一家拉面馆，生意自然差不到那里去。那几年，夫妻俩就靠着这家面馆，在城里买了一套一百来平米的房子，日子过得好不快活。

然而市场就是这样的，你是不可能做到一家独大的，除非你有登天的本事。人家看你面馆赚钱，再加上附近就你这么一家面馆，人家自然也眼红，想来分一杯羹。于是呢，短短半年时间，附近就新开了四家面馆，之后又因为疫情的缘故，拉面馆的生意越来越差，到了后面，都已经无力经营下去了。

夫妻俩不是没想过放弃，可两个人都没读过什么书，除了开店之外，还有什么一技之长呢？到时候给人出去打工，能赚到钱吗？文老板决定再试一试，大不了就是死马当成活马医了。结果你别说，这人被逼急了啊，还真是能激发潜能。

这不，文老板就琢磨出了一个法子，明明看起来特别亏本，但是赚钱的能力却不小，短短一年时间，就让文老板赚了60万，赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

到底是什么法子，看起来亏本，但是却能年赚60万呢？说起来大家可能都不信，就一招：吃面免费不要钱！

看到这里，大家是不是觉得难以置信？这拉面馆不就是吃面条的吗？现在把面条免费送给顾客吃，老板还赚什么钱？这不是亏得血本无归？

别着急，到底是赚还是赔，大伙儿看了文老板的操作，就能明白了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

文老板推出了一个活动：活动期间，只要顾客花费139块钱成为拉面馆的会员，不仅可以连续一个月在拉面馆免费吃拉面，还可以获得一套售价为129块钱的水晶玻璃杯。

大家算一下，一碗拉面的售价是9块钱，一个月30天，每天吃一碗的话，就是270块钱。现在只要139块钱就可以连续吃一个月，还免费获得一套杯子，你说是不是特别划算？只要划算，就会有顾客前来办理这个会员卡！

那文老板会亏钱吗？

并不会，因为这个免费的拉面都是同一种口味，是最便宜的素菜拉面。如果顾客想要吃肉，或者是换重口味，都需要额外点单，这样的话，文老板的利润是不是就来了呢？而且，没有谁会天天去吃拉面吧？那顾客不来的时候，文老板不也赚了吗？

至于送给顾客的那一套杯子，其实成本也特别便宜，一套杯子虽说售价129块钱，但成本也就才10块钱，便宜得很。

除此之外呢，文老板还告诉顾客：如果可以介绍自己的亲戚朋友进店办理会员卡，那么还可以获得29块钱的佣金。

自从文老板推出了这么一个主张之后，不少顾客都自愿成为了文老板的“业务员”，特别是一些大爷大妈，有事没事就介绍自己的“老伙计”或者是“老姐妹”前来办理会员卡，搞得文老板根本不缺顾客，每天还忙得脚不沾地，你说他能不赚钱吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，文老板就是这样，利用“吃面免费不要钱”，一年盈利60万。