三亚凤凰岛项目

第九届住交会参展总结

参会时间：2007.12.10—2007.12.14

参会人员：

蔡阳 张秋 童贞 徐晓燕 （从杭州出发）

冯俊 庄颖 （从三亚出发）

本次住交会概况介绍

时间：2007.12.11—2007.12.13

地点：朝阳区北三环的中国国际展览中心

本届住交会首次移师北京，吸引了来自18个国家和地区的256家参展机构，展出面积34，000平方米，而本次参与展会的开发商为86家，新增了64家开发商。其主要源于二、三线城市54家开发商积极参与，例如：东北以长春、大连、沈阳为主，南方则以成都、重庆为主。此外，本次参展上市公司17家，创住交会历史之最。

本次住交会参展企业展位特色：

最佳形象设计展位 天津泰达地产股份有限公司、裕景兴业（大连）有限公司

最具地域主题展位 山水黔城（贵州宏立城房地产开发有限公司）

最具特色模型展位 三亚凤凰岛发展有限公司

最佳地产整合性展位 海尔“地产”

最具传统特色展位 阳光100、星河湾、五合国际

最佳地产企业主形象展位 北京万通地产、SOHO中国公司

最佳地产服务商展位 易居（中国）控股有限公司、世联地产

最具噱头展位 山水文园

最令人失望展位 I.P.S 迪拜国际展位

本次住交会的几大特点：

1. 香港长江集团旗下──和记黄埔实业首次参与、跃上台面成为活动协办方。

2. 参展上市公司数量增多，但大多压缩展位，控制布展开支，同时却在展位最引人注目的地方展示其股票代码数字，参展似另有所图。

3.大批地产服务机构积极参展，地产专业化分工日趋成熟。

4. 本地单位及地产大鳄相对低调，二三线城市、外来参展单位及地产服务机构却热情较高。

5.参展单位创新意识及现场活动策划等重视度有所降低。

三亚凤凰岛项目参展情况总结：

此次我们三亚凤凰岛项目在住交会上达到了比较好的参展效果，吸引了业内外人士的普遍关注，接洽了多家媒体单位及意向合作单位。通过参展，在实现三亚凤凰岛项目向业内外推广展示的同时，我们也感知了房地产业界的最新发展态势，对未来整个房地产业的发展趋势有了进一步的判断依据，帮助我们基于自身发展计划，更好地制定针对性策略。

此次参展取得的主要成绩：

1.三亚凤凰岛项目受到了业内外人士的广泛关注，共接待了上万人次的参观来访，5000份宣传单页2天时间就全部发完。

2.吸引了大量北京市民关注，接待了200余组潜在客户，问题涉及到户型，开盘时间及均价等细节问题，并留下联系方式要求开盘时候与之联系。

3.受到媒界的广泛关注。成功接待了40多家媒体单位采访，其中包括7家电视媒体。

4.吸引了多家广告公司及代理公司关注，并与之进行了初步接触。

5.同中华养生研究会及法国戴思乐泳池公司达成合作意向。

此次参展我们的主要优点：

1.模型好。通过近一年的精雕细刻，设计上的重大创新，在本次住交会上得到了广泛的认可，特别是1：100的单体模型，更收到了奇效。整个模型的外立面非常漂亮，吸引了众多来访人员眼球，大批来访人员同项目模型合影留念。整个项目给人留下的印象非常深刻。

2.位置好。我们的展位紧邻住交会的现场活动区，冯仑、王小丫等名人参与的现场活动，带来了大批人流。

此次参展的不足之处：

1.对此次参展重视度不够，准备工作不够充分。展位及布展投入相对较小，展位略显简陋，对展览效果有一定影响。

2.对会场情况预计不足，宣传单页的印制数量有限，导致宣传材料提前发完，参展最后一天没有宣传材料可发，一定程度影响了宣传效果。

3.很多项目具体信息尚未确定，阻碍了目标客户进一步沟通。

4.后勤保障工作不足，水、饮料等提高客户体验的保障设施不到位。在给客户留下尊贵印象方面打了折扣。

未来项目推广的设想：

通过参加此次住交会，对其他友商项目的观摩学习，同业界同仁及多家广告公司、代理公司沟通交流，初步设想我们可以在2008年建设1:50的凤凰岛实体模型，在全国主要城市：“北京、上海、广州、深圳”的主要景区水上长期漂浮展示，达到持久而有震撼力的宣传效果。同时应加强生态科技攻关，如海水利用，风力利用，太阳能利用等，真正把凤凰岛打造成建筑的永恒经典。

总结此次参展情况，从我们获得的成绩及市场反应来看，我们三亚凤凰岛项目有着巨大的操作空间和光明的未来，激励我们对凤凰岛项目更加充满信心。从不到50万的投入来看，我们所取得的参展成果绝对是物超所值。同时也说明，这种全国范围的大型展会是有必要参加的，而且有必要引起更高规格的重视。（搬运蔡阳搜狐博客2007-12-17）