行业常态

在这个剧烈的行业变革浪潮中，每一个职场人都要懂得——不进则退，努力让自己变成那个不可替代的人。

降薪、裁员风波四起。

最近，互联网大厂裁员消息频上热搜，没想到这场裁员风波居然也吹到了医药行业。其中，既有跨国药企，也有Biotech，还有医疗服务企业。

据小伙伴反馈，昨天广东省人民医院有三家公司的代表被抓了，一家外企，两家国内药企...

医院昨天发布了一个通知：M司、成都XX药业股份有限公司、江苏XX生物科技有限公司等员工在疫情形势严峻情况下，无视医院管理规定，严重违反防疫要求及《关于印发广东省人民医院医药(械)生产经营企业代表营销活动的管理规定的通知》，现对以上三家公司进行全院通报，并将其在院药品纳入重点监控。

讲心里话现在代表被抓感觉都已经见怪不怪了，有代表夜访被抓的，有代表走医生通道被抓的，也有代表在门诊背个包溜达就被抓了。

但是总体来说大部分情况还是代表压力太大，铤而走险才出的事，这次一向以佛系知名的小M司竟然也有代表会被抓。

看样子大家压力都挺大，不然谁会冒着疫情以及被抓的风险见客户呢。

最近全国好多地方疫情又起来了，医院管理自然而然又开始严格起来，这个时候，大家还是谨慎点好，万一被抓了，倒霉的可是自己...

01

A司：裁员方案有两种选择

据“E药狗子”透露，近日，A司发了裁员的邮件。此次裁员的原因一方面是疫情和带量采购的影响，另一方面则是为了更好地整合公司关键治疗领域的核心优势。

该公司上个月合并新成立了呼吸、消化及自体免疫事业部，因此，组织精简带来的人员调整也算是常规动作。

此次，A司给到员工两种选择：“协商解除劳动合同”和“协商变更劳动合同”。也就是说你可以选择赔偿方案N+3，直接拿钱走人；或者选择待岗方案，等待机会申请转岗。

02

东沛制药：解散欧适维中国区销售团队

据多家媒体发布的消息，意大利生物制药公司东沛制药已停止在中国推广旗下塞奈吉明滴眼液（欧适维），公司已基本解散中国区销售团队。不过公司仅在国内保留少量医学部人员，如医院需要使用欧适维，将由东沛制药提供一次性配送。

资料显示，东沛制药除了意大利本土市场外，美国、中国也是其主要战略市场，公司主要关注的领域为眼科、移植、肿瘤和代谢领域。

03

V司：赔偿政策N+1+2

前段时间，V司由原来的5个中国分区，调整为4个分区，分别是北区、东区、中区、南区。据“药斯拉plus”介绍，西区直接解散，原有区域被其他区域瓜分，因此，一些代表也被优化了，据说赔偿政策是N+1+2。

04

微医：减人减工资

微医去年对公司进行了裁员，员工数量从大约4000人削减至3000人左右。近日，有媒体报道，接下来微医将优化业务线，可能会进一步裁员，将员工数量降至2500人左右，甚至更低。此外，微医还准备降低基本工资，并将部分员工的薪酬改为与业绩挂钩的奖金。

05

吉利德：裁员114名

3月9日消息，吉利德已向新泽西州Worker Adjustment and Retraining Notification提交了裁员通知，将解雇位于新泽西州Morris Plains的114名员工。裁员计划分三批解雇，分别将在4月、9月和12月进行。其中头批裁员定于4月22日，据悉，吉利德可能在2月21日或之前已通知其员工。

此次裁员主要是由于公司收购获得的全球首个Trop-2 ADC药物Trodelvy，在公布了III期临床数据后，令投资者感到失望。

06

渤健：或裁掉10%左右员工

近日有报道称，渤健已证实可能会裁掉10%左右的员工。据悉，这是去年12月实施的成本削减计划的一部分。渤健透露，通过裁员，预计每年可节省5亿美元开支。

渤健并未透露裁员的具体数字。该公司的一位高层负责人曾向Endpoints News表示:“到目前为止已有100多人被解雇，包括阿尔茨海默病销售团队的2/3人员和阿尔茨海默病领域的所有负责人。”

07

Adaptive：裁员12%

位于西雅图的Adaptive Biotechnologies因市场挑战日益加剧而被迫裁员。近日，该公司宣布将裁员约12%，相当于100名员工。此外，Adaptive还透露，公司正在进行大范围的重组。

2019年，Adaptive在美国上市，首日股价大涨10%，成为当年规模较大的IPO之一。当年1月，Adaptive还与罗氏旗下基因泰克达成协议，进军新型抗原定向T细胞疗法，用于个体化治疗多种癌症。而合作规模上，协议金额高达20亿美元。然而随着Adaptive重组，这些项目可能无法进入后续的开发。

08

Nektar：发出裁员信号

3月14日，BMS与Nektar宣布了一项3期PIVOT IO-001研究更新：PD-1抗体 Opdivo (nivolumab)联合Bempegaldesleukin (BEMPEG) 治疗转移性黑色素瘤的三期临床试验没有达到无进展生存期 (PFS) 和客观缓解率 (ORR) 的主要终点。受该消息影响，公司股价大跌。

这一失败将导致Nektar对运营进行“精简”，以维持其到2024年的现金支持——可能是裁员的信号。Nektar的CEO也没有提供太多细节，但表示“变化将是巨大的”。

裁员年年有，但从未像今年这样，拨动着医药人本就不安的神经。其实，药企裁员的背后，原因不外乎这么几个，或因为市场政策的冲击，或因为企业资金压力的加大，或由于市场环境变化进行的战略调整，或新药研发受阻而导致的项目终止……

对于医药人来说，在行业转型升级期，企业裁员难以避免，但同时也要看到，企业对人才的争夺也是不惜代价。因此，在这个剧烈的行业变革浪潮中，每一个职场人都要懂得——不进则退，努力让自己变成那个不可替代的人。

09

疫情年，这种卖药人走到哪里都是宝

1、拥有健康身体的卖药人。

2022年疫情肆虐，“身体是革命的本钱”在这个特殊时期显得特别重要。不是有人说过了嘛，疫情期间比的不是财富，比的是健康和免疫力。同一趟飞机和高铁，免疫力强的一点事情没有；免疫力弱的可能就沾染上病毒了。在此，我们也真诚地希望各位医药行业的朋友时刻做好防护，保护好自己和家人。

2、忠诚企业的卖药人。

疫情期间，企业或者部门领导因为多种因素下市场的次数少了，有些不守规矩的卖药人就干起了私活。这种行为不但伤害了企业而且影响了工作，这种事情坚决不能做，这是基本的原则问题。

3、忠诚团队的卖药人。

单打独斗的时代已经结束，团队作战的时代早已来临。没有团队成员的互帮互助，我们就如一叶扁舟，会被药海中的狂风暴雨掀翻，随时有触礁的可能。

4、勇于承担责任的卖药人。

任何人都有可能做错事，每个医药人都不例外。“知错能改，善莫大焉”，知道自己错了，是态度问题；知道自己错在哪里，是能力问题。许多卖药人都知道蝴蝶效应这个概念，我们或者是我们的客户无意或有意犯下的一点小错误，如果不能够及时补救，对团队对企业都将后患无穷。

5、执行力强的卖药人。

执行力就是战斗力，在一个营销团队里面，最受欢迎、最得领导宠爱的就是执行力强的队友。有令必行，有禁必止，是每一个医药人基本的素质和特质。

6、知道什么可为什么不可为的卖药人。

什么叫可为？什么叫不可为？凡是对企业、对公司、对团队有利的事情可以放心大胆去做；凡是对企业、对公司、对团队不利的事情，坚决不去做。那么对客户有利的事情是做还是不做呢？那要看是什么事情，对客户有利的事情，但同时有利于公司利益的事情，比如终端周末地推活动的开展，疫情年期间小范围的互动交流，都可以坚定不移地去做。

7、心态端正的卖药人。

态度决定一切，没有平常心的卖药人，注定将被淘汰；同样面对疫情，有的医药人通过各种方式维系客户，业绩不降反升；有的卖药人沾染上了疫情心态，丢盔弃甲，原有的业务都没有保住，更不要说开发新客户。

8、爱学习的卖药人。

学习是终生的职业，学习是我们人生的催化剂。医药行业变幻莫测，带量采购在淘汰很多医药企业的同时也在淘汰那些不思进取的医药人。面对变幻莫测的医药大环境，医药人只有不断地通过学习，才能够在医药行业安身立命，屹立不倒。

9、有职业规划的卖药人。

凡事预则立，不预则废。走一步算一步，过一天算一天的医药人就像在沙滩上建房，一涨水房子就被大水冲得无影无踪；有职业规划的卖药人，他的人生就像芝麻开花节节高。从每天开始，我们都应该有明确的工作和生活目标，把每天的工作节奏把握好，重要紧急的事情先做，不断提高自己和市场的粘性，把控好自己未来成长的方向。只有把握好了每一天，做好自己详细的职业规划，把每天的热情都用来做自己最喜欢的事情，不但整个人神清气爽，而且做事也会事半功倍。