来源：浙商网，百度百科

傅政军

（ 天鸽集团董事长 ）

傅政军，金华人， 1978年生，1998年从浙江工业大学毕业，同年，在杭州开始创业。当年，他是同班同学里唯一一个创业的。如今傅政军的天鸽集团在香港主板上市已近4年，盈利能力已翻倍，在杭州互联网公司里纳税排在前列。 2017年，受邀出任 “浙商经济发展理事会主席团副主席”.

2014年6月，总部位于杭州的9158母公司天鸽成功在港交所上市， 当天市值达73亿港元。

天鸽包含两个核心产品 9158和新浪SHOW，其中9158是业务核心，也最受关注，故均以9158代指。9158称得上是国内做视频社区的鼻祖， 后续的6间房、56网、搜狐视频都模仿过。

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屌丝经济领悟：特权和游戏的爱慕

什么样的人做出什么样的事情，一个人的性格和出身对其未来的创业有着决定性的影响。

马云热烈高调，英语老师出身，曾一个人背着大麻袋去义乌卖东西，造就阿里营销基因，高举高打；马化腾清冷低调，工程师出身，带领团队做网页、写代码，造就腾讯产品为王，务实接地气。李彦宏沉静专注，海归出身，曾在美国技术公司工作，造就百度技术基因，相对洋气。

同样，傅政军则从屌丝程序员起步，立足乡野之间，洞悉广大的中国屌丝内心世界。

傅政军，汉族，1978年生，三线城市浙江金华人，这使得他青年时期就对二、三线城市居民的生活状态感同身受。

1998年， 20岁的他从浙江工业大学毕业 ，技术出身的他创办中文互联网最早的广告交换系统“太极链”。通过这次“定位球”式的创业，傅政军掌握了搜索引擎优化的玩法，并深谙利用中小网站平台快速推广的门路。

2005年，傅政军迎来人生的第二次“定位球”式的创业，技术相通， 抓住屌丝娱乐的痛点，视频娱乐交互平台9158自此诞生。 9158，谐音“就约我吧”。

因为，身处金华这个南方一隅，傅政军对于二、三线城市居民的生活状态很是了解。这些人生活节奏慢，线下娱乐方式单一。

“视频聊天的娱乐性更强，能很好的满足广袤的 二、三线城市网民 ，甚至更基层的农村人群的娱乐需求。”于是，傅政军率领9158在浙江的二线小城市登场。在积累了大量的草根用户， 最终农村包围城市，集涓成流，轰然成势。

按照傅政军的逻辑，9158是帮助了三四线乡镇网民和城市打工者解决枯燥工作之余的娱乐需求， 从某种意义上来讲，9158的成功是源于傅政军对屌丝人性的把握， 最终和小米一样引爆屌丝经济。

屌丝的最大痛点是渴望享有特权。在互联网上，越是屌丝群体，越渴望游戏化、特权化。 傅政军说：游戏的商业模式是“仇恨”，我们的业务模式是基于“爱慕”。

视频互动社区跟游戏的本质一样，可以说9158是真人游戏。 两者卖的都是虚拟特权，殊途同归。

这里有等级、晋级制度，有荣耀，有惊喜，有交互。游戏化、特权化就能让屌丝用户甚至屌丝心态的小老板们掏腰包，收费虚拟道如红玫瑰、棒棒糖、私人飞机、游艇等来承载。

这也就不难理解，一些三四线城市用户，即使月收入两千，也愿意拿出近一半工资来与主播互动。再加上9158有分销商、销售代理，在挖掘付费用户、维护付费用户等形成了幕后支撑力量.

与优酷、土豆、爱奇艺等网络视频公司不同，傅政军的网络社交互动视频的盈利模式十分清晰，而且他的9158 从一开始不仅不亏，反而是赚钱的生意。

2011年，9158的营业收入已经超过了6亿元。 2012年超额完成了10亿元收入的目标 。与整个亏损的网络视频行业相比，傅政军谦虚地称自己的9158只是有20%的毛利，“跟搜索引擎、网游比差远了，但比电商强”。

同样是玩“屌丝经济”的语音通讯工具YY上市了，从事视频聊天的9158也被媒体挖了出来。外界这才吃惊地发现， 这家低调的公司居然已经悄悄完成了三轮融资， 投资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和新浪。 新浪成为9158第一大股东。

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>>辩误解

我绝不敢捞偏门

9158的草根演艺，就是粉丝围着自己喜欢的女主播在一个虚拟的网络KTV包间里唱歌、聊天，给女主播花钱送虚拟礼物。

“9158的核心付费用户分化成35岁以上和20岁以下的两个群体，这很有趣，20岁以下的屌丝人数最多，但35岁以上的群体，事业有成，最舍得花钱，也有时间”，傅政军说。

事实上，那些围观欢呼的屌丝们，大多是免费捧场的看客。而少数的“豪客”，却为9158贡献了绝大部分的收入。

外界将9158赚钱的模式称为“暧昧经济”。 这让傅政军很是恼火，“线下酒吧里不也一样经常有客人为自己喜欢的歌手买花送礼物吗？我这最多是‘小费经济’或‘爱慕经济’吧。因为爱慕，所以去购买礼物。”

还有批评的声音说9158的有些女主播为了赚钱，就故意穿得很暴露。为了规范主播行为，傅政军说他也绞尽脑汁，开发了一套机器加人工的监控软件，一旦发现违规行为立即关掉房间。“我绝不敢捞偏门，9158走过这么多年，若是靠捞偏门早死了”。

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不要怕起点低

投资我的基金死了，我还活着

回溯傅政军创业经历，外界多会提及太极链，那是中文互联网最早的广告交换系统， 知名投资人冯波投了100万美元 。20年前的100万美元，摆到如今，大概相当于上亿元的投资。

当了几年联合创始人，他最终决定独立创业。 “创业是一件很有魅力的事情，没试过，你大概无法体会，但创过业的人，很少能再安于打工。就算失败过，也还是会想要在倒下的地方再站起来。”

2005年傅政军开始独立创业。“ 全公司才八九个人 ，连技术总监都是好朋友兼职的，人事说招不到人，我就自己去面试，门槛低一点也成，把人招进来再说，技术不行就自己手把手地教。 创业第一个月我还跟同学借了两万块 ，就怕自己连工资都发不出，还好很快就盈利了。”

听起来似乎很顺利？

“微软、苹果、谷歌都是从车库创业开始的，最重要的是低成本，有盈利空间，创业者可以心怀理想但要脚踏实地。”他会这么说，是因为见过外资那套打法的失败，“ 有家公司，最惨的时候，180多人的公司裁员裁到18个人，最后没人可裁，人事经理只好把自己裁了。”

外资给你钱，但也管着你的人和事，这也是后来他坚持独立创业的原因。

现在回头看，当年曾给过傅政军钱的投资基金如今大多销声匿迹。“最早投资我们的基金投了三年，结果在我们上市前退出了，因为他们投的其他项目都失败了，不撤不行。”他有些感慨，从天鸽退出让这只基金赚了投资额的10倍， “但如果不撤，上市后他的收益至少再翻10倍。”

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不要嫌投资少

拿到投资比拿多少投资重要

“这几年创业者有点被资本宠坏了。” 傅政军说，20年前是机会多、资金少，现在是资金多、项目少，他说起不久前谈的一个创业项目，一切都谈妥了，就等着隔天资金到位，结果当天晚上对方说不合作了，“因为同期洽谈的另一位投资人答应给10个亿，我们能怎么办呢？不是我们诚意不够，也不能怪创业者见钱眼开。”

事实上，他承诺给的资金也不少，但创业者谁会嫌钱多呢？傅政军自己也是这么过来的，他能理解创业者对资金的渴求。

“9158（天鸽集团前身）刚创立的时候，C2和华登都要投，当时100万～200万美元也不是小投资，两家又不愿意合伙投，僵持不下。我只好说， 谁先给我100万元人民币作为定金，我就和谁合作 。大概过了两个星期，C2先给我打了100万，所以后来就跟C2合作了。”傅政军说，

“现在很多创业者一开口就跟我谈价格，其实以我的个人经验，拿到投资比拿多少投资重要，不要嫌多嫌少，多几个投资人给你背书并没有坏处， 有经验的投资人能让创业公司少走很多弯路。”

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不能只会讲故事

故事讲完了最后还要看项目

最近这五年，差不多是一个“你有故事我有钱”的大环境，多的是创业者讲好一个故事就能吸引一大批投资人争相砸钱的案例，也确实砸出了几个独角兽公司，但更多的是 “故事讲完钱也烧完” 的前车之鉴。

“资本太多，泡沫太大，这两年那些投资人应该都吃到苦头了。” 傅政军说他创业的前十年，每天都在研究竞争对手，“整整十年我们每周例会都在探讨竞争对手在做什么。到现在这个阶段我不像以前那么焦虑了，变成每天都在研究项目。创业者不能只会讲故事，最后还是要看项目，项目好的，管理还得跟上。”

在傅政军看来能讲故事的创业者在创业者圈中还是很吃得开。 “这很不公平，如果只讲故事就值得赞赏，那么踏踏实实做产品的企业、企业家算什么呢？”

本文来自杭州名人，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]