动才定位法第三节

运营策略

决策前提（）

策略核心（）

五大策略（垂直细分）

（差异战略）-定位导向-（以用户的角度为导向？-满足用户需求）-那你就会陷入红海竞争，你的策略和同行，竞争对手都是一样的，他做的比你早，你怎么打败他

（以竞争对手为导向？）-以竞争为导向-我们的策略由竞争对手决定的，同时满足用户需求，采用不同的竞争策略-寻找心智空位

举例：长城汽车2008年找到爱丽丝做策划-一年不到13万销量-国产品牌-倒数一二

作为一个民营企业要先了解市场-丰田定位可靠，宝马定位驾驶，沃尔沃定位安全，法拉利定位速度，捷豹定位造型，劳斯莱斯定位豪车- 汽车行业

路虎-豪华SUV JEEP-大众SUV-30万左右-SUV品牌

吉利-低价-老百姓买得起的好车

奇瑞-年轻人的第一辆车

比亚迪-中底层消费者，电动车，性价比

市场定位-价格-低价-性价比-10万以上-国产品牌

长城哈佛定位-品牌收缩-哈佛

-紧凑SUV-价格10-15万（中端）

-空位-竞争小-第一SUV-年销量100万以上（金额1000亿以上

总结；他是以竞争对手为导向-追求和同行不一样

五大策略-（差异战略）-与众不同-与其更好，不如不同

-成为第一（定义）做了不算，进入用户心智才算-寻找用户心智空位-映射-（成为第一好过优质内容）人在没得选最忠诚

-成不了全网第一-成为抖音第一（成不了抖音第一，成为领域第一，开创你成为第一的细分领域）

五大策略 -（开创新领域）

吐槽式解说（现有作者）-刘老师说电影-老邪说电影-三代鹿人-轩逸ELIAS

开创-历史剧吐槽-爱情剧吐槽-港台剧吐槽-战争片吐槽-印度片吐槽

倒放式解说（现有作者）丸子叨叨叨-影视怪蜀黎-去哪吃什么

开创-倒放解说三国演义-倒放解说情深深雨蒙蒙-倒放解说甄嬛传-倒放解说康熙王朝

节目解说-今日说法-非诚勿扰-天天向上-职来职往-直播带货-乘风破浪-体育比赛

RAP解说-现有作者（巴斯RAP光年，花町馆长，大冰说电影，与君说电影

开创-（总结我认为节目式，吐槽式，电竞式，体育式）可以做到

电竞式解说-体育式解说-盘点式解说-你们有没有去调查这种案例？你没有说明你的尽调是失败的-我们的竞争对手比我们自己还重要-想做什么不是由你决定-是看他们给你留下什么空位

品类第一（喜剧片第一，爱情片第一）

（港剧第一（TVB，周星驰，成龙，喜剧，动作片）

声音差异化；（四川话，粤语，湖南话，东北话，台湾腔调，AI配音

解说角度差异化；（同一部影片，有不同的解说角度，有不同的的侧重点

举例；三国演义（诸葛亮视角，曹操视角，武将视角，谋士角色，军事视角，诸侯视角， 管理视角）

举例；西游记，降妖视角，悟空关系链，唐僧视角，职场视角，八戒视角，八戒视角

第一人视角

分发渠道差异化；每个平台的用户群体，规则都略有不同（极少有人能做到全网第一，主要平台经营很好，（其他平台就不太好，抖音的竞争最为激烈）-选择一个主要平台（爱奇艺）-因为他以前是抵制视频创作的-你们可以作为第二个或者第三个平台

人群差异化；锚定不同的人群（女性，老人，老板，白领，职场）

逻辑；影视-情感-爱情-军事-武侠-商战-宫斗剧-悬疑-励志-科幻-权谋-谍战-每种人群不一样

举例：宫廷剧解说-粉丝画像-锚定人群

区域差异化；可以聚焦某个地区的影视（粤语，国产，港台，美剧，日剧，泰剧）

举例作者；港剧先生，喵喵撩泰剧

创作风格差异化；同样的剧，不同的解说风格-吸引人群不同

举例；林志玲解说与教授解说玩法就不同

五大策略 -（策略平移）-在其他平台玩法平移

-头条-B站-优酷-

五大策略 -（跟随政策）-平台鼓励什么就做什么，把平台政策跟好，新手前期做差异化战略，垂直细分就好了