日用百货爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类这八种。
具体单品类目参看附图:
1、产品特点
产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。
2、消费人群
男女老少通用,适用人群广泛
3、产品价格
性价比是消费者考虑购买的重要因素。
• 中低价小商品: 客单价在99~199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。
• 中高价品质商品: 客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。
4、生命周期
• 季节性商品: 生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。
• 四季通用型商品: 大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。
5、选品策略
可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。
6、投放建议
• 视频广告 已成为日百类商品首要投放形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能。
• 季节性商品,提前1~2个月布局。
• 中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提高单笔订单金额。
• 中高价品质商品:强化商品卖点,以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加价值,降低用户对高价的顾虑。