为什么一直有人喜欢在各种微信群里面买东西?为什么一直有人喜欢在朋友圈分享购物链接?同样的东西,真的比在京东、淘宝或是拼多多购买更加便宜吗?
多数情况下,答案是肯定的。
微信群、朋友圈等属于私域流量渠道,只有进入特定的圈子,你才能接触到这些信息;而京东、淘宝、拼多多等,则属于公域流量渠道,任何人都可以很快捷地在这些平台上查找商品及其价格。
很多品牌商,为了提高销量,扩大渠道,在原有公域流量渠道的基础上面会很乐意再玩玩私域流量渠道,二者所覆盖的用户群不太重合,因此能起到很明显的增量作用,即便价格给得比公域渠道的更低,也不太容易造成明显的冲击。
我跟一些品牌商及私域流量渠道商(如微商平台)都有所接触。我了解到,同样一个型号的商品,品牌商是愿意给到私域流量平台更低的价格。但绝对会强调道:这个价格只能出现在私域流量平台中,不能通过任何可公开搜索到的平台发布这个价格,否则,将取消这个私域渠道商的合作资格。
随着微信小程序应用的逐步普及,私域和公域二者的界限有所模糊。私域流量的纯粹血统,是人传人。微信好友,或者微信群、朋友圈,对方给你一个商品的介绍,然后你转账给他,就能完成购买。如果不是这个人的好友,或群朋友,你是无法获取到这样的链接的,也便无法了解到还有这么低的价格,更无从购买。小程序的出现,使得这样的私域血统发生了变化。你一旦访问过这样的商品链接,就能随时再次进入对应的小程序,去浏览更多其他的商品,并可以随时进行购买。当这个小程序有了较大的影响力,有了自己的品牌,甚至有了独立的APP,能让更多圈外的人知道并找到之后,它就朝公域流量渠道的形态迈进了一步。这时,恐怕就再难享受比公域更低的商品价格了。
因此,一个渠道属于私域还是公域,更为准确的界定就变成了:是依赖平台知名度还是你对朋友的信任。
如果你想花更少的钱买到同样的商品,那么就应该珍惜身边的做私域电商的朋友。他们长年如一日地用自己的信用做背书,为身边的新老朋友,推荐物美价廉的商品。别小看这个价格的差异,有的商品,可能达到50%以上的差额。如果你有一些不是太急需,可以等一等的东西要买,可以留意这些私域渠道,当他们放出了你要的品牌和型号时,就果断出手,既便宜了自己,又照顾了朋友,何乐而不为呢?