爱奇艺竞品分析

一、竞品分析目的1.1、爱奇艺4C理论分析

本次竞品分析的目的是找出爱奇艺的迭代方向。主要从爱奇艺、B站和抖音的战略层、范围层、结构层等角度分析，试图得到爱奇艺迭代方向和迭代功能点。

（爱奇艺版本：v13.3.0；B站版本：v6.62.0；抖音：v1.0.173941）

本文将从以下几个方面进行分析：

市场分析竞品分析用户分析需求分析需求文档

从产品架构上，爱奇艺分为四大业务：会员付费业务，广告业务，内容分发业务，以及其他业务，四大业务均可盈利，为商业化业务，四大业务相辅相成，共同打造了爱奇艺成熟的商业模式。

核心功能使用流程图

由于爱奇艺功能繁多，以下主要选取了资源观看、查看随刻视频 、直播这三个核心场景，进行不同用户场景下的流程详细分解（点击查看大图）

场景1： 用户在资源模块观看想要看的资源

场景2：用户查看随刻视频

场景3：用户直播和看直播

二、市场分析2.1 PEST宏观市场分析

1）政策赋能产业环节，国家政策对文化产业的整体扶持

2019年11月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于强化知识产权保护的意见》，明确力争到2022年，侵权易发多发现象得到有效遏制；到2025年，知识产权保护能力有效提升，保护体系更加完善。12月22日，中共中央、国务院《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》明确提出，要建立知识产权侵权惩罚性赔偿制度，加大对知识产权的保护力度。

2020年 受疫情影响，针对疫情，从中央到地方，在2月份都出台了相关稳定发展政策，扶持文化影视产业。首先，在基础的社会保障方面，国家相关部门在社保、公积金、就业等方面都给予了企业和职工一些福利；从地区来看，为了助力影视文化行业解决当前的危机，帮助从业人员提振信心，不少省市地区根据文化影视产业的实际困难和主要诉求，研究制定了扶持电影行业发展的政策措施。在北京，出台了《关于应对新冠肺炎疫情影响促进文化企业健康发展的若干措施》。

今年来国家对演员片酬的规范，以及“爱优腾”联合六大影视制作公司发布《关于开展团结一心，共克时艰，行业自救行动的倡议书》中表示“对影视剧、综艺节目生产的各环节成本体系、价格体系进行动态调整”，“形成市场调节、能上能下、工种平衡、共商共担的定价参考原则”，均有利于内容成本的下降。

除此之外，为积极应对疫情影响，国家电影局协调财政部、发改委、税务总局等部门，研究推出免征电影事业发展专项资金以及其他财税优惠政策

2）国家不断加大盗版打击力度

从2010年开始国家通过剑网行动关注网络侵权盗版领域，从上游加强版权保护力度以及提升用户版权意识。在剑网行动中，不断加大对于网络盗版内容的打击力度,取缔了大量提供盗版视频内容的网站,并对于一些相关企业进行较为严厉的处罚 ，使得整体网络视频版权环境得到改善，净化了网络版权环境。通过一系列的整改，使得网民的版权意识逐渐提高，更多选择正版内容渠道获得视频内容。通过盗版渠道获得内容越来越困难,并且视频内容的质量和清晰度无法得到保证,使得用户逐渐养成了良好的使用习惯,并且在面对优质内容时付费意愿逐渐提升 。国家对于版权内容的保护和盗版内容的打击为用户付费市场的发展提供了良好基础。

4 月 9 日，53 家影视公司、5 家视频平台及 15 家影视行业协会发表联合声明，宣布“将对网络上针对影视作品内容未经授权进行剪辑、切条、搬运、传播等行为，发起集中、必要的法律维权行动”；

23 日，超 70 家影视传媒单位再度发布联合倡议书，“针对当前网上短视频侵权现象发布具体的维权行动建议和指南”。这份《倡议书》绑定了更多盟友，列出了 514 名支持者的姓名，包括李冰冰、赵丽颖、肖战、杨幂、迪丽热巴、王一博等娱乐明星。

中国移动互联网用户文化娱乐消费持续走高，给在线视频行业奠定了良好的经济环境

居民收入增加 随着我国居民收入水平提升，国民在文化娱乐方面的消费能力不断提升，人均可支配收入保持增长，消费逐渐由物质消费向精神、服务领域升级，用于文化娱乐等方面的支出也在增加，用户付费条件已经已经较为成熟。受疫情影响，我们经济已经全面恢复。2021年一季度我国GDP强势增长，显示了经济恢复速度显著居民人均可支配收入也逐步恢复

2）资本加持 2014年以后百度阿里腾讯互联网巨头资本纷纷布局投资在线视频。目前，百度持股比例大约为56%。另外，小米和高瓴资本也是持股5%以上大股东之一，分别持股6.66%、6.36%。同时，据彭博社报道，爱奇艺考虑筹集5亿美元，最快今年底在港上市，并考虑将美国银行、高盛和法国里昂证券作为其上市承销商。

3）网络广告市场进入成熟期 网络广告作为在线视频的主要收入来源之一，网络广告已经进入成熟期，多年-直保持较为平稳的增长，同时视频广告也保持着较为平稳的增速

社会原因

付费意识增强 2) 付费习惯已养成 3）消费升级 4）版权意识推动在线视频市场发展

科技赋能娱乐

移动网络的发展，是在线视频成长的天然沃土

在线视频的发展是随着4G网络的发展，我国正式从语音时代迈入视频时代。2016年就已经有63.8%的移动 覆盖率，截止2018年第四季度，我国移动宽带3G和4G)用户数累积达到13.06亿户（不包含移动通信转售用户）移动宽带用户普及率更是高达93.6%，在线视频用户主要使用场景在移动端，移动网络的普及为在线视频的成长提供了天然沃土。带宽变大，低延迟，方便在线视频观看。智能手机普及，使得更多人更方便在移动端观看在线视频。

如今，在线视频的进一步发展是在5G赋能下更进一步的。5G 以超越4G 至少10 倍的峰值速率、毫秒级的传输时延和千亿级的连接能力，深度融合人工智能、虚拟和增强现实等先进技术，成为基础性的生产力，颠覆并重构网络传输、内容生产及终端接收各个环节，为视频赋能，带来信息传播交互更极致的体验。5G 时代，视频将向更实时、高清、沉浸、交互的方向发展。

5G对在线视频行业的赋能：

1．视频内容生产方面

（1）释放 UGC、PGC 制作潜力

5G 是推动智能化变革的强劲动力，可以满足 AI 技术演进对数据要素的数量、丰富度和传输处理速度的更高要求，为自然语言处理（NLP）、计算机视觉（CV）等提供新动力，而软件及操作系统的智能化进一步帮助人们提高效率，降低操作门槛。“5G+AI”技术的完善，在视频内容创作领域意味着产生更多智能、便捷、功能丰富的视频制作辅助程序，如 AI 智能变脸、场景加载等，能够极大缩短视频从拍摄、精编到上传的全过程，使内容创作成本进一步降低。

（2）MGC 模式崛起带来新可能

基于 5G 技术，MGC（机器生产内容）将成为内容生产的现象级产品。5G 低能耗和高容量特性造成了万物互联的一个基本现实，让所有的传感器可以永远在线，而且把很多传感器连为一体。

2．视频内容消费方面

（1）“去场景化”与“再场景化”趋势

5G 支持下，AR/VR/MR 技术的成熟和普及将颠覆娱乐视频用户的体验模式。各类新媒体智能终端在搭载 5G后可广泛运用虚拟现实和增强现实技术，人机交互打破二维平面进入 3D 次元，呈现 360 度具有强大情景式、交互式的震撼场景。

（2）沉浸式娱乐带来全新触达渠道

5G 技术破解 AR/VR/MR 应用的瓶颈和局限，为行业带来巨大想象空间，沉浸式体验式消费体验迅速成长为一个触达消费者的全新渠道。AR/VR/MR视频生态的开发与完善，逐步培养新的视频消费习惯。虚拟、增强现实技术将通过虚拟物品、虚拟人物、增强性情境信息等方式，给人们带来连接媒体的全新方式。

（3）分发变革拓展视频游戏感的变现能力

5G 技术的加持，或能帮助寻找视频内容新的利基市场，如挖掘现场活动视频流的变现能力。具体来说，在现场活动（如足球比赛）中捕获的所有视频中，只有大约 10％实际上是分发的。

3．商业模式方面

（1）创新广告形式

5G 将克服 4G 网络时期移动广告面临的关键性挑战，大幅度优化并带来巨大的潜在收益。一是得益于 5G 强大的数据处理能力，超高清视频广告将更加普遍，有望提高广告内容质量，吸引用户停留。二是 5G 与 VR 等技术结合，不但可以更好地提升移动广告的“沉浸式体验”，还能在技术辅助中创新广告形式。

（2）拓展多元商业模式

终端设备厂商、电信运营商和视频平台正探路 5G 技术条件下多元商业模式的开发可能。一是打通视频产业链上下游，打造共享收益的内容生态合作模式。

2）移动支付发展成熟 通过网银、支付宝、微信支付等多种方式都可以快速便利地进行支付,为视频付费创造了良好的支付条件

3）完善上游内容体系

a.爱优腾经历了高清正版内容竞争到版权大战，再到自制内容这三个阶段，在剧集、综艺、纪录片、体育等重点内容上精心布局，打造了品类繁多的内容体系。

b.动画CG技术成熟 动画软件与CG (计算机动画)技术的成熟，使人力手工得以从传统动画制作中解放出来,加速动漫动画内容产业产出效率,保障上游IP丰富度。

c. 3D打印技术成熟3D打印技术可以精简繁复的工艺流程、且具有高还原度,个性化定制、多材料适应性等特点,从而降低制作成本和提升效率。

2.2市场现状全网网民规模

据CNNIC统计，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，较2020年12月增长2175万，互联网普及率达71.6%，较2020年12月提升1.2个百分点。

在线视频的行业渗透率

达到76.8%，月活跃用户达到了8.93亿，从图中可以看出在线视频的渗透率是处于一个中高水平，提升的空间不大，但是相对于

2.2.1、市场规模和用户规模中国在线视频行业市场收入结构

用户付费占比反超广告收入,成为主要营收来源。2019年以来,用户付费收入占比超过40% , 2019Q2用户付费占比达41.9% ,反超广告收入,成为头部爱优腾在线视频行业营收的主要来源。未来伴随版权意识提高、平台自制内容比例提升,用户付费习惯养成,户付费占比仍将保持领先。与此同时，受本年度品牌广告市场遇冷影响,广告收入出现短期下降现象。未来随着原生广告进-步应用和发展 ,广告收入仍为在线视频平台重要的收入来源。在线视频作为IP的重要展现形式,头部平台仍在不断扩张其业务边界, IP衍生和硬件生产为在线视频平台带来多维变现空间。长期下来这样的商业模式并没有给头部在线视频带来盈利，或许爱奇艺应该转变一下策略向芒果tv学习，增加自制剧打造自己的特色，同时加大线下招商。

市场规模：

短视频领域市场规模占比最大，达2051.3亿，同比增长57.5%；综合视频以1190.3亿规模位列其次，同比增长16.3%

大环境下网络视听市场进入稳定发展阶段，乐观来看，在线视频市场规模的增幅仍保持在25%-50%之间

会员规模增势放缓已成为行业共识，增强用户粘性以及活跃度成为现阶段各平台的主要发展目标。

受广告市场规模影响,增速有所放缓

广告收入仍为在线视频平台的主要收入来源之一,同时作为头部内容资源集中的内容型媒体,广告收入中品牌类广告收入占比较大,广告主资源也多集中于头部。今年二季度经济全面发展，2021年二季度广告投放活跃度接近2020年三季度水平，相较于2020年同期疫情特殊情况，同比增长显著。2021年上半年营销热点持续推动，互联网广告市场规模稳步增长。

而2021年下半年的广告市场规模预测来看，2021年下半年营销市场依旧保持活跃，市场规模持续增长，并在Q4迎来投放高潮

短视频行业地位超过所有综合视频平台

媒介投放集中在视频、资讯和社交类媒介，短视频热度不减，仍为主要投放媒介

在线视频用户规模

据CNNIC统计，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，较2020年12月增长2175万，互联网普及率达71.6%，较2020年12月提升1.2个百分点。

网络视频用户达到9.44亿（含短视频用户），其中短视频用户规模达到了8.88亿

2.2.2用户特征用户时长：总时长

短视频对互联网用户时长的争夺越发剧烈，短视频已经成为人们生活获取信息生活娱乐的一种方式，直接威胁到了长视频的用户时长。短视频使用时长已超越即时通讯，成为占据人们网络时间最长的行业，增长势头迅猛，已经成为长视频的威胁。

用户月人均使用时长：短视频的月人均使用时长截止2021年12月已经达到了53.2个小时，而长视频的月人均使用时长却只有13.8个小时。短视频直接抢夺了长视频行业用户的注意力，长视频平台应该增加用户粘性。

用户年龄

在年龄分布中，我国在线视频用户年龄25-44岁占比81.5%，其中25-34岁的用户占比显著上升，看视频逐渐成为他们所偏爱的休闲方式；18-24岁用户占比14.3%；18岁以下用户占比2.0%；45岁以上用户占比2.2%。

不同年龄群体呈现出明显的兴趣偏好差异

在线视频的主力军为90后和80后，根据这两大代际群体的兴趣偏好来细分内容，细分策略来增加用户的粘性。

用户学历分布

我国在线视频用户中高学历者、高收入者显著高于平均水平，其中硕士及以上学历者占比达4.4%，本科学历者占比达44.4%，专科学历者占比达39.6%，高中学历者占比达11.6%。

用户城市分布

在线视频用户城市等级分布中，二线及以上城市占比显著高于市场平均水平，其中一线城市用户占比9.7%，新一线城市用户占比23.8%，二线城市用户占比20.7%，三线城市用户占比17.6%，四线城市用户占比17.1%，五线城市用户占比11.1%。

会员付费用户的年龄基基本在19-29岁之间，近五成的用户为网络视频付费。

但是会员增长趋势开始放缓了

2.2.3爱奇艺腾讯视频的DAU破亿

爱奇艺腾讯视频在1亿以上，MAU在6亿左右，且都集中爆发在爆款剧集的出现里，说明自制爆款综艺，电视剧等优质内容能有效地拉动用户活跃率和提高会员订阅率

一季度在线视频APP迎来流量高峰，春晚回顾、各类热播电视剧、综艺等成为人们娱乐消遣的主要内容之一，爱奇艺和腾讯视频成为在线视频的两霸，日活跃平均在一亿以上

在线视频平台为会员用户持续提供优质内容，同时通过会员收费进行服务变现。爱奇艺优酷腾讯三巨头在线视频的商业模式如图1：以内容为驱动，会员付费和广告收入为主，内容分销收入和其他收入为辅的商业模式。

图1

长视频涨价过冬，继爱奇艺黄金VIP会员费2020年11月涨价后，腾讯视频宣布2021年4月10日起VIP会员费涨价，

爱奇艺在12月15日又宣布涨价

芒果TV也在12月22日宣布涨价

总的来说，长视频的会员定价状况是都提价了，为了度过资本的寒冬。

二线及以上城市年轻用户有更好的会员付费习惯，成为在线视频行业会员用户的重要基础

付费会员对平台价值愈加重要，提升内容品质的同时精细化用户运营成为关键，围绕不同用户喜好进行圈层化运营，从而衍生更多圈层增值盈利模式

小结：

我国网民规模达10.11亿，而在线视频渗透率达到了达到76.8%，网络视频用户达到9.44亿（含短视频用户），其中短视频用户规模达到了8.88亿。总的来说，在线视频的市场发展空间不大，整个产业已经处于成熟阶段，面临着内外两种压力，对内：内容成本高企、会员增长乏力、用户粘性低、需要提升ARPU,寻找新的增长点；对外：用户时长被短视频瓜分的问题。

2.3、行业发展历程和行业发展方向行业升级方向宏观维度方向

宏观方向是开源节流，开拓新市场。即一是短期目标，解决增长放缓对业绩增长的影响，主要表现在提升ARRPU、增加用户时长、降低内容成本和寻求新突破方面优化营收结构和表现。二是长期目标，打开新的用户增长点，实现优质内容常态化输出。

内容升级方向产业上游：增加短视频板块以及增加用户二创自制创造ip消费和孕育土壤从而达到增加用户粘性和时长，降低内容成本的目的。产业中游：平台在运营阶段降低成本，把资金投入到产出比高的内容上，降低内容成本；从爱奇艺优化内容结构以降低成本效果来看，优化成本提升效率是爱奇艺平台实现大幅减亏的关键手段。如开创包含剧场化在内的诸多创新模式，就让内容成本持续优化。内容分发：在内容分发流程发力，增加用户使用时长和用户粘性/活跃度。业务方向：增加平均单会员收入，即ARRPU；提高付费会员的留存率；继续拉新促活。社区建设和社区运营方向内容平台的生态链都不够重视社区建设和社区运营这一块，一是不能出圈，也不够大。重视二创，增加内容和社区的纽带，通过二创内容和讨论度来增加用户的粘性和活跃等。名人效应，明星入驻社区，而不仅仅是演完戏陪陪粉丝看剧就行了。让明星进来分享剧中的花絮和更多观众产生互动从而增加用户的时间投入。让头部优秀的二创作者入驻，同时鼓励普通用户二创，给普通用户提供更简单更快捷的剪辑等二创的工具，吸引更多优质的人才来这里创作。让用户跟内容产生互动，增加用户在消费内容时候的趣味性。角逐中视频市场，拓展增量市场

在随刻板块增加更多的中视频从而开拓新的垂直市场，一是可以增加用户时长和活跃度，二是可以和长视频板块相结合，相辅相成，从而形成闭环。

行业发展历程

开拓海外市场

海外市场正是爱奇艺找到的强劲增长点。在2021Q3财报中，爱奇艺就透露出了海外市场的重要性。2021Q4，爱奇艺海外收入大幅增长，会员及广告收入同比增长分别超80%和100%。

2.3.6爱奇艺目前的状况

1、营收：会员服务发展态势良好

9月30日爱奇艺发布了2021年第三季度财报，报告期内，总营收75.89亿元（约合12亿美元），较2020年同期增长6%，环比下降 0.25%。。其中，会员服务营收为43亿元人民币（约合6.655亿美元），同比增长8%。同比上升主要系 Q3 会员收入和内容分发收入同比增长，环比下降主要受 Q3 网络广告收入下滑以及分发内容环比下滑导致

会员服务：收入 42.88 亿元，同比增长 7.87%，环比增长 7.39%。同比环比实现双增长主要归功于完善的会员战略，注重内容多样化和用户体验，提高了盈利能力。广告服务：收入 16.60 亿元，同比减少 9.78%，环比减少 9.04%。由于本季度推出的优质内容较少，且国内宏观经济环境充满挑战。内容分发：收入 6.27 亿元，同比增加 60%，环比减少 8.83%。Q3 爱奇艺本季度向其他平台分发了更多的内容。总体来看，爱奇艺这份财报会员增长趋缓， 极速版和海外业务成新看点。针对财报情况，爱奇艺创始人龚宇表示：“尽管未来市场环境仍存在不确定性，我们正积极适应新的市场环境，在坚持内容的多元化战略同时，致力于持续提高运营效率。与此同时，我们也看到一些新的业务展现出令人鼓舞的发展势头，例如爱奇艺极速版和公司的海外业务。我们将持续升级智能制作能力，推动长视频领域的影视工业化进程，这将进一步优化我们的运营效率。也就是说爱奇艺处在寒冬时期找到了海外和下沉这一条路来实现增长，但是，爱奇艺高成本做出来的内容并没有真的形成自己的优势，甚至也没人观看。建立一个风控模型来让这些创造出来的内容真正被消费才可以真正降低爱奇艺的内容成本。

2. 成本：Q3 成本 70.28 亿元，本年度保持平稳状态

Q3 营业成本 70.28 亿元，同比增长 10.44%，环比增长 2.31%。2021 年以来，爱奇艺营业成本保持在较为平稳的状态，其中内容成本占总成本比重稳定，约占 75%左右。Q3 营业成本增加主要系内容成本增加，内容成本较上年同期增长 13%，对原创内容加大了投资力度。

3、Q3 净亏损进一步扩大，受内容排期影响较大

Q3 运营亏损 13.68 亿元，归母净亏损 17.34 亿元。归母净利润亏损同比扩大 47.47%，环比扩大23.74%。Q3 爱奇艺在内容排期上经历了较大不确定性，一些高预期作品延迟上线，广告业务疲软，导致收入表现不及预期。并且 Q3 爱奇艺进一步加大了对内容的投入导致成本上升。

4、Q3 会员服务收入 42.88 亿元，表现亮眼

Q3 会员服务收入表现：同比增长 7.87%，环比增长 7.39%。同比、环比实现双增长系 Q3 上线新剧《周生如故》《一生一世》（恋恋剧场）、Q2 末尾上线剧集《爱上特种兵》《叛逆者》等优质内容以及新的会员体系带动 ARPPU 同比上升所致。同时，爱奇艺通过提价/取消无效折扣等方式，提升了商业化效果。爱奇艺进一步推动云影院的发展，电影在云影院上播放会更便宜且免受疫情影响，吸引更多用户。➢ 21Q3 网络综艺中，爱奇艺以《萌探探探案》、《奇异剧本鲨》、《做家务的男人第三季》占据有效播放量 TOP10 的三席。同时，剧集有效播放榜 TOP10 爱奇艺也有 6 部参与播放。优质内容为稳定的会员服务收入打下了基础。

5、Q3 广告收入 16.6 亿元，品牌广告业务疲软

Q3 在线广告收入 16.6 亿元，同比减少 9.78%，环比减少 9%。主要受到品牌广告表现不佳的影响，原因为优质内容延迟上线，另外由于宏观经济环境影响，广告主的投放意愿降低。爱奇艺的效果广告收入实现同比、环比双增长，原因是爱奇艺 Lite 是效果广告的重要驱动力量，与其他主流视频 APP 不同的是，爱奇艺 Lite 聚焦于低线城市的用户。同时，效果广告的增长驱动因素还包括相关技术提升及来自互联网服务和电商的投放。

1）、广告投放的基础：高热度优质剧集与综艺

尽管受到内容排期的影响，优质内容延迟上线，品牌广告业绩下滑。但是总体上 Q3 爱奇艺已经播出的综艺和剧集仍然收获较高的热度，也推动了效果广告的同比环比双增长。综艺方面，沉浸式推理真人秀《萌探探探案》有效播放量 6.40 亿，网综市占率高达 11.87%。家务观察类综艺《做家务的男人第 3 季》有效播放量 1.87 亿，社交游戏体验真人秀《奇异剧本鲨》有效播放量 1.70 亿，在总体 Q3 网综有效播放 TOP10 中占 3 席。

剧集方面，爱奇艺 2021Q3 表现亮眼，在播放量和口碑上取得双丰收。在总体 Q3 全网连续剧有效播放 TOP10 中，独播剧占 4 席，联合播出剧占 2 席。其中，《周生如故》和《一生一世》两部剧都来自于同一部小说，在内容创作和推广方面创造了 IP 协同效应。

2）、综艺广告品牌主数量同比下降

Q3 爱奇艺的热播综艺与剧集内容较为优质，受到较多广告主的青睐，Q3 综艺获得了可口可乐、元气森林、剑南春、京都念慈菴、丸美等品牌的冠名。然而，受到内容排期、宏观环境等影响，综艺广告品牌主数量同比下降

6、Q3 内容分发收入 6.27 亿元，同比增长 60%

Q3 内容分发收入 6.27 亿，同比增长 60%，环比下降 8.83%。虽然爱奇艺目前的自制剧播放依然以独播剧为主，不过 Q3 爱奇艺向其他平台分发了更多的内容。根据德塔文 Q3 电视剧景气指数的数据，在 7-9 月景气指数 TOP30 中出现 3 部爱奇艺的版权转分销剧集。

7、爱奇艺Q3 MAU 5.7 亿，优质内容上线推动 Q3 MAU 上升

活跃用户数：根据 Questmobile 数据，爱奇艺 Q3 月活跃用户数同比上升 1.6%，环比上升 2.06%。上线优质剧集内容如《周生如故》、《一生一世》等，吸引大量用户，推动 MAU 上升。

付费率：Questmobile 数据显示，爱奇艺 Q3 付费率 18.20%，同比下降 0.74pp，环比下降 0.92pp。由于内容排期的不确定性，一些高预期作品延迟上线，同时 Q3 上线剧集类型较集中，因此会员数量受到影响。

Q3 上线放量： 21Q3 爱奇艺上新剧集和综艺数量较多，其中 Q3 上新剧集 46 部、上新综艺 36 部。对比 H1 的上新量，Q3 上新剧集数量占 H1 的 45%、上新综艺占 H1 上新综艺数量的 97%。另外，21Q3 爱奇艺的剧集和综艺上新量都超过其他几大平台，位列第一。大量上新是吸引活跃用户的基础。

8、Q3 爱奇艺订阅会员数 1.03 亿，略有下降

Q3 订阅会员数同比下降 1.72%，环比下降 3.01%。由于内容排期的不确定性，一些高预期作品延迟上线，Q3 上新独播剧占比同比下降，同时上线剧集类型较集中，因此会员数量受到影响。尽管爱奇艺取消超前点播，改善了用户体验，可能推动用户付费意愿的增强。但是由于受到内容审核和排期不确定性因素的影响，可能会导致 MAU 下降。

21Q3 爱奇艺上新独播剧占比为 48%，20Q3 上新独播剧占比为 63%，同比下降 15pp。对比之下，腾讯视频、优酷、芒果 TV 在 21Q3 上新独播剧占比都同比上升。

9、Q3 ARPPU 同比环比实现显著增长

Q3 月均 ARPPU 为 13.88 元，同比增长 9.75%，环比增长 10.73%，主要受益于会员提价。未来优质内容和运营策略将继续驱动 ARPPU 提升。另外，爱奇艺的 TV 业务和海外业务增长态势良好，并且大力推动云影院的发展，电影在云影院上播放价格更低且免受疫情影响，上述因素将协同提升 ARPPU。

爱奇艺营收组成上来看，目前并没有太多创新成果的体现，爱奇艺正试图通过从下沉市场的极速版和海外市场寻找增量。短期来看，爱奇艺增长困境明显，但中长期的增长逻辑仍在。未来如果有优质和爆款内容的出现，将在一定程度上缓解爱奇艺的低迷境况。

今年以来，爱奇艺主张用影视工业化来解决当前影视行业所面临的问题，通过智能制作和平台能力来重构行业规则，在三季度的财报中初显成效。

三、爱奇艺市场定位

2011年，爱奇艺最初定位于做高清正版视频内容库，以高清正版视频入局国内在线视频网站市场，对标国际竞争巨头Netflix，依靠高清正版版权内容完成会员业务的蓄力。根据易观当时的调研数据显示，在2011年的第四季度，优酷在中国的市场份额为21.8%，土豆为13.7%，搜狐为13.3%，爱奇艺以6.9%排名第四。在此基础上2011年，爱奇艺开启会员模式，定位于付费视频市场，成为行业里第一个吃螃蟹的人，会员业务从此展开。

由于独播剧的购剧成本越来越高，爱奇艺发力自制并将纯网内容的春天和会员付费结合起来，爱奇艺这一打法取得非凡成绩，2015年12月，爱奇艺付费会员突破千万，成为全网第一个破千万的平台; 2016年6月，爱奇艺会员突破2000万；2017年爱奇艺会员突破5000万，一路遥遥领先，付费视频市场迎来发展拐点，进入井喷式爆发增长期。

2014年-2017年，由单一视频网站转型向打造一个苹果园生态体系，通过建立爱奇艺娱乐生态体系，拓宽业务格局，使得会员突破5000万。

2018年爱奇艺IPO美国上市，实现从种树到造林的苹果园模型构建，形成爱奇艺产品品牌矩阵和以IP生态为核心的一鱼多吃的成熟商业模式，这一打法使得爱奇艺在2019年6月会员历史性突破1亿人次，据2020年四季度爱奇艺财报数据，爱奇艺会员达1.017亿。目前爱奇艺的定位是：中国高品质视频娱乐服务提供者，已成功构建了包含电商、游戏、会员付费等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。以会员业务（即付费视频业务）为核心，内容分发、广告业务与其他业务（包括游戏、直播、社交、随刻中短视频）均和会员业务相辅相成，四条业务线相互粘合，迅速带动了爱奇艺泛娱乐产业生态的发展。

以下为爱奇艺发展历程和长视频的历史节点

3.1爱奇艺发展历程分析

笔者以三个阶段概括爱奇艺的发展历程：

第一阶段构建高清正版视频内容资源库和全方位服务广告商的初步阶段：爱奇艺2010年上线以来，秉承“悦享品质”的品牌概念，打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型正版视频内容库，丰富的内容储备为会员业务奠定了基础。

同时为广告客户提供平台广告投放和营销服务广告业务：背靠百度强大的搜索数据资源，iQIYI启动“一云多屏、多屏合一”的无线战略，实施全平台的登陆布局，全面覆盖电视端、PC端、手机端、PAD端，满足用户多屏观看的体验需求。爱奇艺推出“蒲公英”计划和“一搜百映”精准广告产品，为广告客户提供了视频行业最大规模的投放平台和领先业界的视频营销服务。

第二阶段在“爱奇艺出品”战略持续推动下，发力自制精品，构建了成熟的自制内容体系，大力发展会员付费业务的爆发阶段。爱奇艺相比于其他平台更往前走的一步是将纯网内容的春天和会员付费结合起来。爱奇艺沿着会员付费的前瞻性方向不断探索，先后推出了超级网剧《余罪》《河神》《老九门》《最好的我们》《延禧攻略》等，超级网综《奇葩说》《偶像练习生》《中国有嘻哈》取得了关注和口碑的双丰收，并创造性地提出“会员抢先看”、“VIP会员一次性看全集”等全新排播策略，保障了VIP会员的专属权益，逐渐成为行业精细化运营的共识。纯网内容的黄金时代创造了用户的消费需求，爱奇艺以精品的自制内容抓住了纯网内容的全面爆发机遇，用优质的内容带动了用户的付费需求，成为爱奇艺付费会员业务领先的最关键性一步。

第三阶段业务格局拓宽扩大的定型阶段 在苹果园战略背景下，爱奇艺不断拓宽业务范围， 把“苹果树”升级为“苹果园”生态，2014年，爱奇艺提出“从平台到生态”的计划；2016年，爱奇艺世界大会上，龚宇提出以IT技术为“树干”，影视、综艺、动漫等业务为“苹果”的苹果树生态系统；2018年，这一模式再升级为“苹果园生态”。 这一生态之下，爱奇艺从超级APP变成品牌矩阵，包括横跨PC端、移动端、电视端，涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等21个品类。同时形成广告、付费、经纪、打赏、出版、发行、授权、游戏、商城这9种货币化手段，由此创造出“一鱼多吃”商业模式。开拓了一系列垂直业务，比如上线了爱奇艺阅读文学APP、爱奇艺奇巴布动漫APP与新英体育合资成立北京新爱体育传媒科技有限公司，新英体育App和爱奇艺体育频道统一被合并为“爱奇艺体育APP”、爱奇艺纳豆快速版短视频智能分发APP，爱奇艺奇艺秀直播APP，爱奇艺泡泡社交APP等上游业务，同时爱奇艺于2018年收购天象互娱后，在2019年一季度推出了《疯狂原始人》等多款热门游戏，游戏业务表现不俗，至此业务格局初步建成，爱奇艺苹果园娱乐生态体系初步健全。加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。

第四阶段：营收结构日趋良性的业务深耕阶段

从战略上，爱奇艺坚持专注于生产高品质的原创内容和完善以IP为核心的内容生态建设。凭借苹果园生态的建立和健全，搭载“一鱼多吃”的商业模式，2021年Q2财报显示爱奇艺会员付费业务占比过半，将持续带动其他业务的增长，不仅会员服务业务保持高速增长，同时广告收入、内容分发，以及其他业务（包括游戏、直播、社交、ip授权、网络文学、电商、周边等）也表现强劲。

市场定位：爱奇艺以会员业务为核心市场，并与广告业务，内容分发业务以及其他衍生业务线相互黏连，爱奇艺专注于生产高品质的原创内容和完善以IP为核心的内容生态建设

会员服务业务的主要市场定位是为用户提供优质的头部原创内容（包括影剧综艺等）、丰富全面的影视库、一线的体育赛事、全面的动漫等服务，可分为三类：

VIP会员(会员等级体系由学生VIP-黄金VIP-星钻VIP组成)内容特权： 看院线新片、海量大片、卫视独播热剧、爱奇艺优质自制剧、独家综艺、演唱会直播、送点播券、付费影片半价观影特权： 广告、蓝光1080p、杜比全景声、赠送影片、下载加速、并行下载、边下边播、边下边播、预约下载、专属弹幕、亲子特权、电视大屏权益身份特权： 尊贵标识、尊享皮肤、明星见面会、参与综艺录制、院线首映、专属客服、年卡权益升级生活特权： 每日福利、 生日礼包、机场贵宾厅、明星影视周边、特价电影票、联名卡特惠、购物折扣、多会员特权、亚朵酒店特权、投屏优惠、会员折扣、商城优惠体育会员内容特权： 付费比赛直播功能特权：跳广告、1080P、多语解说、付费比赛免费观赛6分钟、额外付费直播5折起身份特权：尊享专属身份标识、免费亲临现场观赛、线下见球星FUN会员内容特权：最新番剧抢鲜看、专享免费作品库观影特权：贴片广告全部跳过、蓝光1080p身份特权：会员独享折扣权益、下载资源飞速提升、会员专享尊贵身份

广告业务是爱奇艺为广告商提供投放广告以增加产品曝光率的广告服务。在视频行业最大规模的投放平台，依靠爱奇艺大脑AI技术，广告商客户通过投放品牌广告、信息流广告来增加产品曝光，同时通过多屏触点、创意内容、技术优化、互动参与、实现购买等视频营销路径全面提升ROI。

用户可以通过各种专门的分发渠道用爱奇艺号发布原创内容，分发渠道覆盖了阅读（知识付费）、奇巴布（儿童）、叭哒（动漫）、奇秀（直播）、纳逗（短视频社区）、泡泡圈（社交）、VR、电影、网剧、网综、体育等分发渠道。个性化算法推荐系统使得内容精准触达用户，用爱奇艺号建立了完整的内容生态体系，加上平台个性化算法推荐系统使得内容精准触达用户。

其他业务（包括游戏、直播、社交、ip授权、知识付费、电商、周边等），

四条业务线相互粘合，迅速带动了爱奇艺娱乐产业生态的发展，目前爱奇艺以会员业务（即视频付费业务）为核心，内容分发，广告业务与其他业务（包括游戏、直播、社交、）均和会员业务相辅相成。随着社交、游戏、ip授权等业务的深耕，爱奇艺以视频为主体的“苹果树”模型，已经形成包涵多元娱乐业态的生态“果园”，与之同步成长，是包括广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的九大IP货币化手段，有中国娱乐特色的“一鱼多吃”模式日渐成熟，推动IP价值的最大化变现，实现了成功的商业闭环。目前，爱奇艺四条业务线均在爱奇艺APP上呈现。

凭借苹果园生态的建立和健全，搭载“一鱼多吃”的商业模式，如今的爱奇艺，已拥有足够的能力和信心为产业链路中的各方合作伙伴搭建一个更为紧密、协同的娱乐生态，单一业态中的成熟“果实”，一旦连接进爱奇艺所打造的娱乐生态体系，就有望成为撬动多元业态的“种子”，获得更大的影响力和商业空间。

四、战略层分析4.1产品定位

2011年，爱奇艺最初定位于做高清正版视频内容库，以高清正版视频入局国内在线视频网站市场，对标国际竞争巨头Netflix，依靠高清正版版权内容完成会员业务的蓄力。

后来随着用户数量的积累，为提升平台内容质量和拓宽平台布局，爱奇艺开启会员模式，定位于付费视频市场。后来由于独播剧的购剧成本越来越高，爱奇艺发力自制并将纯网内容的春天和会员付费结合起来。目前爱奇艺的定位是：中国高品质视频娱乐服务提供者，已成功构建了包含电商、游戏、会员付费等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

4.2明确竞品

从用户使用时长来看，自2019年12月，短视频综合平台使用时长已经超过了综合视频使用时长。抖音快手的用户总数以及用户活跃度呈爆炸型增长。目前互联网行业的人口红利已经逐渐消失，开始进入用户注意力以及用户时间的抢夺。在国民总时间一定的情况下，短视频占据了用户大量的碎片时间，极大地压制了长视频的增长空间，来自短视频行业的威胁不容小觑。因此我们将抖音作为爱奇艺的可替代竞品。

从产品定位、功能特点以及目标人群来看，优酷腾讯芒果tv跟爱奇艺有极大的重合，因此将优酷和腾讯芒果tv选为直接竞品。

从用户粘性来看，作为垂直视频领域的王者，哔哩哔哩在2019年凭借一场跨年晚会成功出圈。相比爱奇艺，b站拥有大量优质的up（pucg）做内容输出，相比起电视剧电影的大制作，成本相对更低。除此之外，哔哩哔哩本身用户的忠诚度很高，处在b站圈子内的用户很少会发生迁移，有巨大的潜力。因此我们也将b站作为替代品威胁的竞品之一。

4.3内容资产/技术资产/自制能力

从上表格可以看出：

一 在内容储存上：总体上来说爱优腾持续领跑网剧、网络电影及网综上线数量，三家上线独播网剧数量、独播网络电影数量及独播网综数量，占总数比例分别为79%、90%和70%。

整体来看，爱、优、腾三家在网络视频行业依然占据着独一档的地位。其中爱奇艺的网剧和网络电影内容优势较大，腾讯视频的自制网综数量优势明显，优酷在各方面则相对平均。从内容供给能力看，短期内爱优腾占据优势的局面较难打破，芒果TV年初喊出“行业第三”，恐怕还需要补齐短板。

1.网剧赛道上，2020年，爱奇艺、优酷、腾讯视频独播剧的行业占比分别为38%、25%、16%，芒果TV则以10%排行第四。《报告》显示，全网剧集去年累计有效播放达5082亿，同比增长4%，整体表现与上年持平。爱奇艺拥有海量网剧内容库，这是爱奇艺的优势。

2.网络电影方面，爱奇艺、优酷、腾讯的行业占比分别为45%、26%、19%。2020年成为网络电影高速发展的一年，但根据此前灯塔的数据，在票房2000万以上的影片中，爱奇艺、优酷、腾讯三家占比分别为50%、21%、29%，内容精品化程度有一定差距。爱奇艺拥有海量的网络电影内容库，这也是爱奇艺的优势

3.网综赛道上，腾讯视频保持着独一档的产出率，芒果TV上线数量和爱奇艺保持在同一量级。而优酷网综较上年数量激增，从2019年的29部提升至52部，这与其优化排播策略有关。值得注意的是，B站从2019年的3部增长到15部，成为其发力自制内容的一个注脚，还出现了《说唱新世代》这样的爆款。

二 上游自主生产内容能力来看内容成本占比：

从自上游ip产生来看，腾讯视频具有阅文、新丽文化、腾讯影业三驾马车，稳稳把握住上游ip产业，腾讯视频是具有上游这方面的优势的，爱奇艺优酷则需要购买版权ip，内容成本就出在这里了，因此爱奇艺需要丰富上游。

在购买版权剧方面，爱奇艺投入是最多的，平均每年投入在200亿左右，但却亏损了，芒果tv却是最少钱购买版权的，芒果tv背后的湖南广电开始发挥作用，与快乐阳光签署协议，以低价售卖湖南台节目的独播权。2015到2017年，芒果TV从湖南台采购的版权价格不到4亿。随后，这一协议被延续至2020年，之后三年的价格分别是4.51亿、4.961亿和5.4571亿。因此芒果tv是具有天然的优势的，爱奇艺要想办法优化外购版权的内容成本。

除开头部ip剧，爱奇艺优酷腾讯视频等都是工作室+外部团队合作模式，所有的成本都可以把控，所以内容成本出在演员片酬上，降低演员天价片酬是应该的

同时在工作室模式上爱奇艺的工作室具有影视工业化的风格，门类繁多，各应俱全，芒果是最具有优势的工作室模式，基本上制作的人才都是芒果tv自己的。爱奇艺腾讯视频优酷仍需要找厨子来做饭，不如芒果tv具有优势，如何建立好的制度留住人才，让更多的人才来建设平台内容是爱奇艺需要考虑的。

爱优腾芒跟专业的影视公司合作内容是PUCG,随着中短视频的崛起，像B站那样具有浓厚的ACG文化的社区既能够降低内容制作成本又能增加用户的粘性。长视频用户对平台没有忠诚度，跟着内容走，长视频需要花大价钱买来好内容才有用户青睐，但是好的内容好创意一定是要花大价钱吗？不一定，好的社区氛围，增加用户互动粘性是爱奇艺需要考虑的。

三 技术五家比较

图1

从整体来看，爱奇艺最致力于影视工业化，模仿国外的奈飞，爱奇艺基于互联网三大技术 —— 人工智能、大数据和云计算，搭建出三个大套件，支撑艺术家的日常工作。IPTS（智能制作工具集）如图1：支持艺术家在拍摄、制作、后期等环节使用的效率工具集合；IIPS （智能集成制作系统）：对进行中的项目实施数字化的系统管理，提升宣发、交付等环节的效率和质量；PBIS（制作商业智能系统）：通过 IP 评估、流量预测，测试作品开发来预判项目前景，辅助决策判断。在智能制作体系的开发阶段，爱奇艺使用 PBIS 的 IP 评估、流量预测，测试这个作品哪些用户会喜欢，会获得多少流量和收益，进而决定如何进行商业化；在拍摄、制作、后期可以使用 IPTS 的在线审片，实时对每一个镜头帧级别的画面进行标注和协同；在宣发交付阶段，使用 IIPS 让交付过程尽可能标准化，尽可能做到效率更高、质量损失最小，最终把流程数字化，节省时间，提高管理效率。

腾讯视频优酷芒果B站等也有技术支持，但是不如爱奇艺优势大，希望爱奇艺能通过技术的投入像奈飞一样，提升成功概率：在同等内容成本投入前提下，提升有效产出。提升成功概率方式有建立更精细化制作体系，更加注重内容核心要素（例如编剧）等，利用不断积累IP进行创作，系列化创作等等。

四 社区氛围

B站的ACG文化以及浓厚的社区氛围是整个互联网Z时代粘性最高的社区，这是B站的核心优势所在。爱优腾芒的弹幕文化比不上B站的弹幕文化。B站的弹幕经典出圈让用户觉得必须在B站看有弹幕才有“那味儿”，尤其是经典电视剧亮剑必须在B站看才有感觉。这说明好的社区氛围和文化使得用户对平台产生感情和粘性。爱奇艺应该在建设社区文化这方面下功夫，尤其是影视剧综弹幕如何做到有创新又不让人反感。

五 长短视频结合六 内容布局优化4.4小结 ：SWOT 分析总结爱奇艺内容社区技术等优劣势

爱奇艺的优势爱奇艺在内容存储上内容海量，不管是网剧，网综，网大电影都在第一梯队上。爱奇艺在自制剧资产占比越来越大，现在已经达到百分之六十以上了，头部自制综艺达到了80%以上。爱奇艺在短期内，能拿自家影视工作室操刀来迈出自己影视工业化的第一步。长期来看，影视工业化战略的提出是具有创作性和革命性的，一方面能提高生产效率，二方面能提高投资收益比。中国影视业合力进行影视工业化才能度过长视频的寒冬。

通过对比国内外，国内用户对于自己喜爱的影视内容的付费意愿并不算低。真正低的是上游内容方能够持续输出 “观众认可/喜爱” 的优质影视内容的能力。要拥有像奈飞那样持续输出优质内容的能力，一方面需要好导演、好编剧、好演员的投入，另一方面还需要思考如何才能实现 “又快又好” 的规模化生产？所以影视工业化是爱奇艺的突破口。在国内是有先驱优势的。

爱奇艺劣势爱奇艺的劣势在于缺少像阅文那样的上游土壤，在IP剧的选择上需要购买IP版权。因此构建自己的上游才是长远之计。内容成本一直是爱奇艺的痛，尽快减少优化内容成本是爱奇艺的紧急事件。爱奇艺的用户粘性差难道是因为爱奇艺没有优质内容吗？爱奇艺内容存储全网第一，优质内容不少，优质内容供给不及时是一方面原因，另一方面是用户对平台缺少忠诚度，只把这里当成商店看完就走。用户会在短视频一直消磨时间为什么用户不会在爱奇艺一直消磨时间呢？爱奇艺应该通过内容，社区氛围，技术算法来提高用户的忠诚度和粘性。爱奇艺机会出海东南亚短视频的剪辑以及B站等对爱奇艺的剧集进行二创让爱奇艺很多剧出圈了，虽然侵权，但是从传播破圈的角度来看，爱奇艺可以通过自己的短视频板块和社区来剪辑，二创来达到破圈的目的。爱奇艺威胁

短视频的冲击、B站的崛起、芒果tv盈利了，热闹是别人的，爱奇艺什么都没有。

4.5 范围层业务分布-战略布局

爱奇艺功能：

爱奇艺的定位为坚持“悦享品质”的理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。围绕着会员+内容来构建功能体系。爱奇艺花了很多心思在建立内容的护城河上，拥有众多的版权内容和自制内容库。但目前仍然缺少优质内容，内容深度、广度、颗粒度仍然有优化空间。同时内容成本高企，相对芒果TV已经盈利来说，爱奇艺应该找到盈利的商业模式，优化内容投入结构。爱奇艺有意布局中视频-随刻热点，但是中视频并不吸引用户去观看。用户没有点开中短视频的欲望，同时中视频也起不到给长视频引流的作用。中短视频没有吸引力，没有优秀的创作者，也没有热衷的消费者。对比起抖音刷得听不下来的短视频，中视频并没有吸引力，也没有剪出优秀二创的创作者和社区氛围，缺乏种子创作者，无法吸引用户。爱奇艺在内容分发布局了风云榜和新片上线，并没有达到预期的效果。没有留住用户，也没有达到宣传的效果。没有人是从爱奇艺风云榜/新片上线知道一部剧来看剧集的，很多人是在豆瓣知道评分，抖音看过短视频介绍，B站看过解说来才来爱奇艺看电视剧或者电影，在内容分发这一步，缺乏权威性，无法满足用户需求。爱奇艺在社区运营跟B站相比较，爱奇艺的泡泡圈并不像B站的二次元氛围一样吸引z时代的年轻人。跟抖音相比较，更多人倾向于在抖音拍视频刷视频，挑战。爱奇艺的社区缺乏互动性，通过明星建立起来的社区并没有让用户产生粘性。尤其是弹幕这一块，尽管爱奇艺在弹幕的设置这方面下了很大的功夫但是仍然比不上B站的弹幕那么出圈，很多人都喜欢在B站看视频，因为有趣的弹幕吸引人。

腾讯功能

腾讯视频的功能架构跟爱奇艺大致一样，不同的是腾讯侧重于国漫的布局，这方面的内容爱奇艺是比不上的。具体别的也大体一致，因此也看不出有哪里不同，唯一还有个不同的是 腾讯在最新的版本中开始注重电商的功能，在播放页面就添加了购物车，这一点爱奇艺并没有注重到在这里开源，爱奇艺一直桎梏于会员付费而不多开辟其他经济来源。

优酷视频

优酷的功能架构也跟爱奇艺一致，不同的是优酷开设了一个官方手办功能，这是一个新的盈利点。

芒果TV

芒果tv是唯一一个已经实现盈利的在线视频平台，主要原因在它找到符合自己平台定位，做出垂直的内容形成了线上和线下的闭环。爱奇艺需要学习这一点

B站核心功能

B站通过ACG二次元文化来留住用户，APP功能有二次元的氛围弹幕具有极强的社交性和容易出圈性

抖音核心功能

小结

上面是爱奇艺和竞品的业务分布图来看

1.视频核心业务：爱优腾芒都在爆款之后拉新飞速，因此有内容为王，认为好的内容是在线视频的决胜关键，因此这是爱优腾芒的核心业务，内容为王不好的一方面也是爆款依赖症，用户没有粘性，会为优质内容买单但不会一直买单，所以需要一直大量地投入，剧场化对平台来说就是降低风险成本的选择。

爱奇艺对于内容的布局是讲究长剧系列化，短剧剧场化。有华夏古城文化系列，唐探宇宙系列。短剧剧场有迷雾剧场、恋恋剧场、小逗剧场

优酷的布局是设置了宠爱剧场、悬疑剧场、港剧场、合家欢剧场、都市剧场，成为剧场数量最多的平台。

芒果的布局是依托于台网联动的平台特点和双重声量，设置了短剧内容的季风剧场，关照现实的都市剧场，传奇爱情的古装剧场以及青春风格的心动剧场

爱优腾芒作为综合视频平台，都以提供和整合授权电视剧、网剧、综艺、电影、娱乐视频、动画、漫画等作为核心业务。在核心业务这一块，四者形式相同，差别主要在内容上，但不同与以往的ugc或pgc的内容上，而是更加专业化、商业化的影视作品或娱乐综艺节目视频。因此，四者在创造用户价值和商业价值这一方面，除了产品的优劣，还可能存在着对影视作品版权角逐的影响。B站的内容形式不一样，B站是专注于PUCG，爱优腾芒则专注于更专业更商业化的PCG内容上。

腾讯视频和B站目前没有设置剧场。

付费会员核心业务

商业化来看：会员业务仍然是爱优腾最大的业务支柱，芒果比较特殊是广告大于会员业务，B站是依赖于游戏收入。对爱优腾来说，在会员增速放缓的情况下，挖掘 ARPU 值（每用户平均收入）是提高营收的必由之路，同时增加营收结构的多样化。特别是爱奇艺提高ARPU值是重中之重。

社区文化核心业务

爱奇艺的社区文化是泡泡圈+动态+评论区+弹幕；

腾讯视频的社区文化是doki+动态+评论区+弹幕；

优酷的社区文化是社区+评论区+弹幕；

芒果tv的社区文化是评论区+弹幕；

B站的社区文化是评论区+弹幕（B站的优势所在）。

五家的社区文化基本都有评论区和弹幕的框架，其中B站的弹幕是全网最火，是B站的标志，同时也是用户粘性所在，爱优腾芒在这方面没有优势。爱奇艺需要从这里找到突破口或者在评论区找到突破口。同时爱优腾是有追星文化的社区的，爱奇艺有泡泡圈，腾讯视频有doki，优酷有圈子。

5. 短视频业务

爱奇艺的中短视频板块是随刻热点

腾讯的短视频板块是微视

优酷的短视频板块是短视频

芒果tv的短视频是大芒

B站的短视频穿插在长视频中

短视频的爆发和对国民注意力的抢占，让长视频不得不增加一个短视频模块实行长短结合。爱奇艺倡导中短视频随刻，认为以后会是中短视频的时代。腾讯视频则跟自家的微视结合起来，优酷和芒果tv中规中矩就是添加了个短视频模块，B站穿插其中。

6.广告仍是各大视频网站的核心业务

其中芒果tv的广告营收占比最大，芒果tv的招商能力是最强的，光是节目乘风破浪的姐姐就为芒果tv提高了身价，披荆斩棘的哥哥光是广告就挣了4亿。B站视频没有广告，只有部分推荐页面和信息流广告。爱优腾都是很传统的贴片广告+信息流广告。在品牌商更愿意投放在短视频这种时间短，见效快的平台上的情况上，芒果tv仍能够夺得一份羹。目前，芒果超媒在广告业务上已经形成了显著的品牌效应。凭借优质内容、清晰的用