最近经常有朋友问我，如何有效完成业绩目标，有没有什么好的管理工具！

今天给大家推荐OGSM管理工具

请关注，谢谢！

一、OGSM 分别就是：

ObjectiveGoalStrategyMeasurement目的目标策略测量

二、OGSM的作用：

当问及一个销售人员本月的销售目标计划的时候，他往往会自以为胸有成竹；

当你要求他按照OGSM的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，或者看上去思路不清。

为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用OGSM？

不！说明他还没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以就没有清晰的目的及目标，也没有达到这些目标的时间；

或许也不能清晰地知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么——这就是OGSM的作用。

OGSM在你制定年度或者月度计划时，能迫使你对自己感性、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，它将强迫你启动智慧。

不排除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。

三、制定OGSM的要点：

1 你的基本目的是保证上级的目标的实现，当然还可以有自己认为重要的；目标包括销售业绩等

2 你的G应是你O的更细化、更精确化的描述，目标是尽量可以轻松考量的，G和O之间应有必要性和必定性的关系；

3 制定S时，我们往往会把有利于G实现的举措一五一十地搬出来，这是不对的——因为，你的资源是有限的，你无法把有用的举措一一实现，你必须找到帮助你达成G的最有ROI的一群举措！所谓策略，就是重点一些，放弃一些；

4 你的S和G之间，同样应具备必然性和必要性的关系；

5 最后扪心问问自己，这样做一定可以实现目的吗？可行吗？

6 Measurement：就是什么人在什么时间达成了什么结果。M的目的在于通过定期考量，及时检讨和调整；

四、参考表格：

做什么

怎么做

目标 (Objectives)

任务

(Goal)

策略 (Strategies)

措施 (Measures)

公司提出的管理目标或者经营目标

依据目标对自己的工作制定量化指标，并设定任务完成时间

完成任务可以采用的策略与办法

根据策略落实具体开展工作的措施和计划

定性描述

定量定时

定性描述

定量定时

提高移动产品对顾客的影响力

在6月30日渠道检查时，分销网点对移动产品的首推率达到70%

在分销网点通过店主向营业员布置移动产品介绍考核任务

利用一周时间拜访网点，对营业员进行移动产品知识考核检查

五、详细说明

Objectives

Goals

Strategies

Measures

Tactics

目的

目标

策略

衡量标准

行动方案

做什么

做什么

怎么做

怎么做

怎么做（具体项目）

文字

数据

文字

数据

数据

对应O

对应G

对应S

希望对您有用！完成3月份的业绩！