【来源：暨南大学安徽创业学院】

据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视。所以BP到底应该怎么写？市面上有很多教如何写BP，但是还有很多创业者不会写，找人代写一份BP又要花很多钱，今天徐盛灯博士一页一页教大家如何写一份专业的BP。

首先介绍一下BP的基本格式。

1、BP用ppt制作，多用图片和表格，少用文字；

2、ppt里的每一页都要有公司的logo，使投资方加深印象和防止外泄；

3、BP的版式风格要简洁清爽，不要放视频或动画；

4、主题颜色要与企业logo主色搭配，用到的颜色不要超过5种，字体不要超过三种，字体尽量使用免费的商业字体，比如阿里普惠或者思源黑。因为这是商业文档，要注意避免那些不必要的商业版权纠纷。

创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己。

除了BP的格式，还要站在投资人的方便角度把细节考虑周到，细节如下。

1、BP的ppt版本一定要转化成pdf格式，pdf在任何设备上看都不会乱，而且不容易被篡改，文件大小要压缩到5m以内，因为现在80%的BP都是通过手机发送和查看的，文件太大会让人没用耐心去下载，但是同时还要准备一份原版的高清版本，如果压缩版本看的不清晰要有备用方案。

2、微信是发送BP的主要渠道，在准备好BP的同时，再准备一份100字左右的文字，简单明了地把你的项目最核心的东西提炼出来。

例如你是谁，你要解决什么痛点，你的产品是什么，你的产品的核心亮点是什么。如果有亮眼的实际经营数据，把这些核心的数据一起写出来。把这段文字连同BP一起发给投资人，因为投资人的时间一般都比较宝贵，不一定有时间看完整个BP。

3、当你发了BP之后，要主动地跟进和联系。投资人回消息的速度都不会太快，很多人都是隔两三天才回，甚至不回，千万别指望投资人主动联系你，主动去联系投资人，最后一定要问出个结果投还是不投，这样你才能有后续的操作。

4、一次性多找几家投资机构。

介绍完BP的基本格式和细节，下面来教大家制作BP的具体内容。

一、BP的封面

具体什么项目的商业计划书。

二、版权声明

封面后的第一页要加一个版权声明，在没签保密协议的情况下，让投资人对BP里商业机密的一个重视，另外也会让投资人觉得你很专业。

三、项目介绍

BP第三页进入正文，直接了当地介绍清楚你的项目是做什么的，一共分为三个部分。

1、要用一句话介绍清楚你的项目定位，比如基于智能推荐的兴趣旅游电商等等；

2、要用一小段文字介绍清楚你的产品具体是什么；

3、要介绍清楚你项目的核心亮点是什么。比如你的创始人能力，你的技术水平，你的资源渠道，你的产品很好卖等等。

四、团队介绍

早期项目这页尤为重要，重点需要介绍以下几方面内容。

1、核心创始团队的年龄；

2、教育背景；

3、工作背景；

4、职业生涯中最为亮眼的部分，也就是你做过最重要的事情。

五、行业的前景和痛点

要浓缩和聚焦到你所从事的具体行业。比如你是做艺术教育行业就直介绍艺术教育行业的前景，不要介绍整个教育市场的规模有多大。

痛点方面，行业目前还有哪些痛点没能充分满足用户的需求，为什么这些需求没有被充分地满足。

很多创业者习惯于在这一部分长篇大论，其实有这一页ppt就足够了。

六、核心产品

BP的第六页进入到最重要的环节，分为你的产品、目标用户、产品定位、解决问题和有多少产品种类等等，要介绍清楚。

七、产品核心竞争力

比如创新产品，要讲清楚你有别人没有的原因。或者成熟产品，你的产品比别人好的原因，是效率提升，成本下降还是革命性的的创新等等。

八、商业模式

要写出你如何通过你的产品去赚钱，例如直接销售、引流工具还是招商加盟，总之要把产品转化为收入。

九、运营数据

如果已经有了良好的运营数据，是最能打动投资人的东西，一定要重点突出，尤其是增长率、复购率、客单价、利润率等核心的运营数据指标。

十、发展计划

如何把自己的计划一一实现落地。比如产品的发展规划，产品的迭代或者升级的路径规划等。

十一、营销规划

如何把你的产品卖出去，讲得越仔细越好。比如你准备通过短视频kol营销，不要只是一句空话，要讲清楚你已经与1000个kol达成意向协议，随时可以启动营销。

十二、融资方案

融资方案包括上一轮融资的情况、本轮计划融资的情况和你下一轮准备融资的情况。

每一轮要讲清楚融资的金额、估值和里程碑事件。已经做到哪一个重要的节点，这样会给投资人一种你很有规划性的感觉，融资经验丰富。每一轮的股权结构也可以一起在这一页体现出来。

十三、联系方式

这样一份专业的BP就制作完成了。