如何入手钢材外贸？不同的人有不同的做法和感受。以前，小渔夫遇到一位客户，也是做钢材外贸的，他从一家小小的工厂的业务员到现在变成了小有规模的外贸公司的老板，也经历过采深坑、贸易价格战、团队解散等诸多波折。

那么目前，我国的外贸行业及钢材外贸趋势是怎样的呢？

从国内的外贸行业趋势来看，今年前两个月，我国外贸迎来了“开门红”，海关总署数据显示：我国进出口总值8344.9亿美元，增长41.2%。其中，出口4688.7亿美元，增长60.6%；进口3656.2亿美元，增长22.2%；贸易顺差1032.5亿美元，去年同期为逆差72.1亿美元。显然，这对外贸行业来说是一个可以提振信心的好消息。

就钢材方面来看，1月~2月份我国钢材进出口量价齐增。根据海关统计快讯数据，2021年1月~2月份，我国进口钢材239.5万吨，同比增加35.5万吨，增长17.4％；进口均价1095.6美元/吨，同比增加77.8美元/吨，增长7.6%。1月~2月份，我国进口铁矿石18150.6万吨，同比增加481.1万吨，增长2.8%；进口均价144.5美元/吨，同比增加52.2美元/吨，增长56.6%。2021年1~2月，我国出口钢材1014.0万吨，同比增加233.4万吨，增长29.9%；出口均价872.4美元/吨，同比增加90.9美元/吨，增长11.6%。

另外，在年初的时候，钢铁产业链价格全面大幅上涨，库存显著升值，尤其是钢价上涨跑赢冶炼原料价格上涨，钢材市场氛围乐观，在所有这些因素的共同推动下，股市钢铁板块出现一波强劲上涨行情，有些钢铁上市公司接连涨停，股市钢铁板块财富效应明显。由此可见，对于想要入手钢材外贸的人来说，这个行业的前景是可以看好的。

如果要做钢材外贸，我们应该怎么展开业务推广呢？你可以参考以下这些做法：

1.确定你的目标市场

根据我国钢材往年的出口情况来看，我国钢材出口市场包括但不限于：越南、泰国、菲律宾、韩国、印度尼西亚、沙特阿拉伯、巴基斯坦、科威特等国。在开展外贸业务推广时，先确定你的目标市场，这样在后续推广中才有针对性。

2.建立营销型外贸企业网站

营销型外贸企业网站，指的是具备营销推广功能的外贸网站。这是企业展开业务推广的基础。建议在找建站服务商的时候，要找当地专业的建站服务商。辨别服务商是否专业，可以通过实地考察或者查看其企业官方上的建站案例。

3.做SEO外贸推广

做SEO推广，这是在你建好营销型企业网站的前提下进行的。SEO是搜索引擎优化，其作用是改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，以达成网站销售和品牌建设的预期目标。建议你为你的团队配置一个SEO人员，专业的事交给专业的人去做。或者你可以结合SEO自动化运营工具进行SEO推广。

4.展开社媒营销

社媒营销，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广，从而获取潜在客户，为订单转化提供流量支持。在社媒营销方面，你可能需要为你的团队配置一个英文水平较好的文案编辑人员。

5.采用电子邮件营销

采用电子邮件营销，一般是在客户留下询盘的时候，你再通过外贸邮件去联系你的客户，从中了解客户的需求和交易的意向。这方面会涉及到很多外贸邮件的写作技巧，建议你可以小渔夫外贸学院 的有关课程学习相关的技巧。

6.时刻关注外贸行业的趋势

关注外贸行业的趋势，有助于及时调整外贸业务的推广策略。在这里，小渔夫给大家列举一些可以获取行业数据的官方网站：

1）中华人民共和国工业和信息化部

2）中国钢铁新闻网

3）阿里巴巴价格指数

4）世界进出口贸易数据交互图

5）中国一带一路网

7.了解一些专业的外贸营销服务平台或外贸资讯平台

1）小渔夫平台

2）邦阅网

3）雨果网

4）资讯网

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