文/两又同齐

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：两又同齐之佳

这里推荐的都是几个自己用的效果还不错的海关数据查询网站，提前声明一直用的是免费的查询，然后自己再去搜索。所以对于付费的效果具体怎么样，需要大家自己去尝试。

但是有一点是肯定的，就是免费的海关数据都是陈旧的信息。最起码是两年或者三年之前的海关资料。但是也不排除这些客户的真实存在性。并且能够到现在都可以搜索到的客户信息并且还能找到客户的网站，那也正好可以侧面证明这些客户的实力和能力是非常好的。对不对？凡是经得过大浪淘沙的企业都是有一定实力的。

自然，如果你想得到最近的进出口数据恐怕也只有付费或者找对应的数据销售员看能不能演示或者试用几天看看效果。最近的出口数据的好处第一就是客户的数据是新的，增加客户存活的真实性，有可能会有很多刚刚从事进口业务的新企业，新产品，第二，可以查看最近的成交金额，便于自己对于不同地区的报价有一个整体的把我。第三，可以分析出某个产品出口哪个国家多，客户的采购频率等等。

所以付费有付费的益处，免费的也有免费的优势。就看大家自己怎么想吧！

第一个海关数据网站:www.tradesparq.com

免费资源，输入产品关键词后可以看到出口商的公司名字，再点开任意点开一家公司的出口信息，可以看到进口商的信息以及出口港和目的港信息，从而可以判断这个进口商是转贸易还是进口到自己国家。

进而点开进口商的信息可以看到这个进口商曾经从哪个公司采购过什么产品，从而可以找出除了第一个供货商还有其他都供货商，然后点开其他供货商又可以发现这些供货商还给其他的哪些公司供货。供的是哪些产品，所以这是一个连环的数据库。通过一个产品可以查到很多相关的公司和产品的进出口情况。

第二个海关数据：cn.panjiva.com

点击搜索，输入产品关键词，就可以搜索出很多买家的公司名字，并且这里可以搜索供货商信息，以及货运信息，可以查看美国以及南美的进出口资料。

第三个海关数据：cnabke.com

注册成功后，点开新客户，点击海关数据查询，就可以看到很多的供货商和采购商信息。然后自己进行搜索。

并且你可以在智能推荐页面，设置产品的关键词，每天可以添加和推荐5个客户，这个功能没有尝试过。

其实不管我们怎么查询，最终的关键目的就是尽可能地获取到客户的信息。有了足够的量变才会引起质变。所以积攒客户是首要的工作。

寻找客户除了海关数据自然也有很多的其他的方式，比如开发信，比如平台，比如展会，比如社交软件，比如朋友内部分享等等。而开发信，平台，展会的种类又分为很多，就像海关数据，这些海关数据有的按照产品类别分，有的按照国家区域分，所以即使你想用付费的海关数据也需要多方位的咨询，找到比较适合自己的才是最好的。

海关数据的价格自然跟海关数据的内容多少以及客户的真实性有关。这些都需要我们自己一一去识别。那么我们可以询问这些卖数据资料的人哪些问题呢？

第一，可以询问他们的数据包含哪些国家？看看自己的客户是不是在这些国家的很多，是不是自己的主要开发区域。

第二，海关数据的日期是多长时间的？比如最近三年或者最近5年的，以此来判断实效性以及时效性。

第三，海关数据的退信率是多少？很多提供资料的都会提供客户的邮箱电话。关注退信率就可以大致判断出这个海关数据的客户质量，退信率越高，说明整体的客户质量就会越低一些。

第四，很多海关数据都是买的进口国的数据，而就像我们自己出口一样可能会走代理公司，那么客户那面进口也会存在代理进口的情况。代理进口并不是最后的真正买主。所以可以询问一下海关数据的人，进口代理存在的比例是多少？是否筛选出来了？

第五，就是资料的详细度，有的提供的资料只有公司名字，有的不仅有客户联系方式还有客户的进出口交易记录，金额等等。所以也可以问问海关数据的人客户资料的完整度是多少？

判断出这些之后，才是询问价格，服务以及后期的更新时长。所以买东西也是需要锻炼的呀。