很长一段时间里，段永平给外界留下的印象，可以用“神秘”二字来形容：他四十岁便退隐江湖，身价不可估量，但又极其低调，很少曝光。然而，小霸王、步步高、OPPO、VIVO、拼多多……这些耳熟能详的品牌却都与他有着千丝万缕的关系。

2018年的7月份，“拼多多”赴美上市成功，创始人黄峥在接受采访中，提到对自己影响颇深的人生导师和天使投资人是段永平，这个在商界沉寂许久的名字才再次出现在公众的视野之中。

根据一家知名市场调研机构的报告显示，2019年第二季度手机全球出货量，OPPO已经成功超越苹果，跻身前三。而在手机出货量前10名里，OPPO和VIVO均位列其中，二者的实际控制人都是段永平。

上大学后，才打了有生之年第一个电话

1961年，段永平出生在江西南昌。他从小就是个有主见、行动力很强的孩子，成绩总是在年级名列前茅。1977年，中断了10年的高考恢复了，无数年轻人把改变命运的希望投向了这场机会难得的考试。这一年的录取比例仅为5%，高中刚毕业的段永平也如期参加了高考，却没能成为那幸运的5%，他的各门成绩加起来，才80多分。

好在第二年还有一次机会。这次高考的时间移到了7月份，全国统一命题，其模式也成了此后高考的雏形。通过半年时间突击复习，段永平五门功课考了400多分，平均单科成绩达到80分，顺利地被浙江大学无线电工程系录取。

进了大学后，他打了有生之年第一次电话。当时他想联系住在杭州的一个舅舅，于是他拿着号码找到一台电话，却不会打，因为机子上没有拨号的数字。有人过来帮忙，拿起话筒说：“总机，要外线。”他才知道，原来电话要这么打的。那时的段永平不会想到，多年以后，有线电话不仅会被广泛普及，走入千家万户，还会有种叫手机的东西代替它，而他自己将会在这个行业实现自己的人生目标。

1982年，学业有成的段永平，被分配到当时亚洲最大的电子管厂——北京电子管厂工作。这个厂成立于1953年，原本是电子工业部所属的774厂，“一五”计划期间由苏联援建。那时候，电子管是一切电子产品的核心元件，国家给电子工业总投资5.5亿元，北京电子管厂就占了五分之一，是当时亚洲最大的电子元器件厂，拥有近万名工人。

但等到段永平进厂的时候，北京电子管厂已经开始走下坡路了。改革开放后，中国大量引进外国技术和产品，电子管技术被更先进的半导体技术取代。工厂效益受到冲击，1985年的产量下降到160万支，只是巅峰期的百分之几，厂里连续11个月发不出工资来。

就在段永平进厂的同一年，一位刚从杭州电子工业学院毕业的大学生也被分配到这里，他比段永平大4岁，处事也比段永平成熟些，因此受到了领导们的青睐，第二年就被提拔成副科长，不到六年就当上了财务处处长，后来又成为厂长。这个人叫王东升，再后来他把这个几近倒闭的电子管厂打造成A股巨无霸——京东方。

相比于王东升，此时的段永平还只是个初出茅庐的毛头小伙子，想着自己的机会不大，1985年他便从当时人人都羡慕的国企岗位上离职，又回到校园里读研究生去了。

有别于他在本科时期所学的工科专业，段永平的研究生是在中国人民大学读经济。众所周知，经济学是一门研究价值的创造、转化和实现的学科，如果说学习工科掌握的是“术”，那么学习经济学则更接近于“道”，这令段永平拥有了更多独立思考的角度，同时也具备了一定的商业眼光。

研究生在当时是高学历人才，不管进国家机关还是大型国企，都很容易。段永平找工作时，就有人向他许诺，几年内能当上处长，几年内能分房子，但他表示不感兴趣，甚至不想留在北京。“北京对我这种人成功的概率不大，这里不太适合我，我想到思想开放急需人才的南方去。”于是从人大毕业后，他选择去了广东中山，这个当时市场经济落地生根的地方。

从“红白机”到“小霸王”

1988年，27岁的段永平应聘进了中山市怡华集团旗下的日华电子电器设备厂。凭借着杰出的工作能力，不到一年，段永平便荣升厂长。走马上任后，他立刻发现这家厂子的问题：没有掌握什么核心技术，也没有自主研发的产品，就靠接些散活，组装一下，俨然就是一个代加工厂，利润微薄。他接手厂子的时候，整个厂上一年的业绩是亏损200万。

为了快速扭亏为盈，段永平的第一个想法是看看市面上哪些电子产品好卖，就跟着做。很快，他就发现了目标——游戏机。当时日本游戏机大厂任天堂出品了一款家庭游戏机，因为外壳是红白配色，所以被称为“红白机”，在中国发售时正好赶上彩电普及的潮流，其自带的“魂斗罗”“超级玛丽”等游戏后来成为了一代国人的童年记忆。

“红白机”甫一上市，就风靡全球，狂售300万台，任天堂也赚得盆满钵满。但是这款游戏机的售价却不菲，在国内要2000元一台，这相当于当时一个普通职工整整一年的工资。段永平马上洞察到了其中的商机，因为自己本身也有点技术功底，他带领研发团队，两个月便研发出了新产品。这款游戏机，段永平给它起名“小霸王”，它和“红白机”在质量、功能方面不相上下，但价格却仅为后者的四分之一，一上市就迅速占领整个游戏机市场。

不过，好景不长，没过多久市面上模仿任天堂的其他品牌游戏机也开始扎堆出现，并且相互压价，“小霸王”的利润空间急剧压缩。段永平这才意识到，“小霸王”这块牌子不仅得做起来，还得立得住才行。他果断拿出40万，在中央电视台打出当时第一个有奖销售活动广告，推出“拥有一台‘小霸王’，打出一个万元户”的小霸王大赛。

1993年被形容为小霸王腾飞的时刻，质量、价格、营销三箭齐发，让“小霸王”在这一波游戏机热潮中占尽风头，但很快，个人电脑就开始风靡中国，段永平借势推出了一款结合计算机键盘、电脑学习卡与小霸王游戏机的电脑学历系统，以电视机作为显示屏，取名为学习机。一台价格上万元的电脑，一台两三百元的学习机，对于那时收入水平普遍不高的中国消费者来说，后者显然是最优选择。

至今仍有许多人对成龙主演的那支小霸王学习机的广告记忆犹新，成龙健康正面的形象再配上那句后来红遍大江南北的广告词：“同是天下父母心，望子成龙小霸王”，很快，小霸王学习机就成了很多城市家庭的标配，其市场份额一跃逼近80%，还经常卖断货。在当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是来自美国的品牌IBM也不是本土的联想，而是小霸王。到了1995年小霸王发展的巅峰时期，其产值已经达到10亿元，和娃哈哈同年的产值相当，是当时的商界新星。

短短几年，“小霸王”就成了怡华集团最赚钱的项目，怡华集团其他十几个子公司的收入总和，还不及它的一半。日华电子厂也改名为小霸王电子工业公司，工厂规模从百十来人，迅速扩张至3000多人。段永平大袖一挥，决定和下属分享20%的利润。其中四名研发顾问，每人分到超过10万的年终奖。这笔“巨款”当时可以在深圳福田直接买下一处房产了。据说当年小霸王年底分红是直接在现场发现金，“双手拿不了就用报纸包，小报纸包不了就用大报纸包”，光包钱的报纸就用了十几摞。

就在小霸王的业绩创下新高的1995年，段永平向集团提交了一份股改请求，作为职业经理人，除了获得工资外，他不参与公司的营收分成，只是个“打工皇帝”，也没有激励下属管理人员的机制。“中国人往往能够共同脱贫，但很难共同致富，企业一旦做大，分家的分家，打官司的打官司......要长久做下去，必须搞股份制”，这是段永平想搞“股改”的初衷，然而他的申请却被高层迅速驳回了。这时他才意识到，自己在公司虽然有着极高的威信，但这也让集团内部的一些领导感受到了威胁。在别人屋檐下，根本无法大展拳脚，于是段永平选择了离开。

拿下两届央视“标王”

从小霸王出走之后，段永平和怡华集团订下一个“君子协议”：一年内不和小霸王在同行业竞争。不过，他也有意外收获，那就是曾经在小霸王里追随他的人，也同他一道离开了怡华，这其中就包括后来OPPO的CEO陈明永、VIVO的CEO沈炜和步步高教育的CEO金志江。

离开小霸王的段永平在与中山一江之隔的东莞，创办了步步高电子公司。在自己的公司里，他开始大胆地实践起自己在小霸王里没有推广成功的股份制，公司里几乎所有管理人员都入了股。员工也可以拥有股份，如果你没钱又想入股，怎么办？没关系，段永平会借钱给你，回头你用分红和股利再还回来即可。

就这样，段永平把自己70%的股权稀释成17%，而步步高体系中的每个人，都成为了利益共同体的一部分，公司利益与员工个人利益捆绑在一起，员工的工作积极性更强了，企业也有了稳定和长久的动力。

在产品开发方面，段永平信守自己当初的承诺，避开了游戏机和个人电脑这一部分，转而选择了当时正当热门的电话和VCD产业。

小霸王的成功，很大程度上都赢在了广告投放上，这次为步步高做营销，段永平不仅请来李连杰做代言人，还把更多的推广费用在了电视广告的制作上。上世纪九十年代正是电视广告蒸蒸日上的日子，央视作为国字头的媒体，在这个平台上播放的广告将给企业带来巨大关注度，这一点毋庸置疑，用今天的话来说，这就是“流量”。新闻联播后的五秒广告时间，一向是众多商家争夺最激烈的黄金时段。如果能拍下这个时段的广告，任何企业都会立刻在全国打响知名度 ，创造自己的财富神话，同时也会被冠以“标王”的称号而载入史册。段永平决定试一试。

1996年，步步高以八千万的竞标价格向央视“标王”发起冲击，不过在最终时刻败北；两年后当段永平卷土重来的时候，又遭遇了另一个强劲的对手——胡志标的爱多VCD。爱多的老板胡志标同样也是一个相信营销的人，当年除了留下采购原材料的资金外，其余的钱全部拿来用于在央视投放广告，也成就了中央电视台第一条VCD广告。不过很快，爱多VCD资金链断裂，胡志标也因为诈骗罪而锒铛入狱。段永平瞅准机会，一举拿下了1999年和2000年蝉联两届的标王。

急流勇退

1998年，就在步步高的事业如日中天的时候，却传来段永平要提前“退休”的消息。原来是他准备到美国与在那里工作的妻子会合。段永平的妻子叫刘昕，是一名摄影师，也是他在人大时期的校友。1986年他考入人大读研时，刘昕考入人大新闻学院，毕业后在《中国青年报》工作了一段时间，又去了美国俄亥俄大学进修。之后就留在美国，在《棕榈滩邮报》担任摄影记者。两人结婚时，段永平答应妻子，将步步高推向一个新台阶后，就会来美国和妻子一起生活。当时，他以为拿到绿卡可能需要很多年，没想到移民的申请很快就批下来了。尽管还没做好准备，但段永平并不是一个为事业就会牺牲家庭的人，“不可能让太太在美国，我在中国，那还要这个家干什么?”多亏了他早早采取的股份制策略，老板的离开并没有给公司经营带来什么震动。

临走之际，段永平提前安排好了公司的各项业务。他把公司的发展目标分成了三条线：第一条线是教育电子，主要经营步步高点读机、学习机，这一部分由黄一禾负责，后来由金志江接任，这就是后来的步步高教育集团；第二条线则是通信业务，主营无绳电话、步步高音乐手机等，由沈炜负责，最后成为VIVO集团；第三条线就是视听产品，主要经营 VCD、DVD、MP3、蓝光DVD，由陈明永负责，这便是后来的OPPO集团。当时段永平就想到，以后公司要走向全球，而“步步高”品牌过于本土化，需要准备一个有国际气质的品牌名称。2000年时，他聘请了一个欧洲的团队，专门设计品牌，用各种语言进行语音测试，最后定下了一个，就是OPPO。

这三条线分别由自己信得过的三位得力干将主持，而段永平自己只留下了10%的股份，只身远赴美国与家人团聚去了。

在美国的日子里，段永平过着闲云野鹤般的生活。他住在加州奥克兰附近，是金州勇士队的铁杆球迷。勇士夺冠后，他还特意发了一篇博客庆贺，博客里说：“直到我看到库里为VIVO代言的广告，我才知道，哦，原来我们请了库里。”言语之间是满满的自豪感。

与巴菲特共进午餐

如果说40岁之前的段永平主要精力都投注在打造一个又一个“爆款”产品，运营自己的公司，那么40岁之后他则“躲到幕后”，做起了投资人。

才四十岁刚出头的年纪，段永平已经完成了财富积累，在人生的赛道上，他似乎比别人更早到达目的地了。

既然资产丰厚，就不能让钱静静地躺在银行里，他选择了投资。最开始段永平看了一堆关于投资的书，杂七杂八的，讲的都是关于K线图分析、涨跌概率、测市这样的内容，很难懂。不过他知道，投资界里有一个绕不开的名字：沃伦·巴菲特。这位曾经的世界首富、被称为“股神”的传奇人物，他的众多投资理念曾经影响过一大批投资者。

当他某天翻开巴菲特的一本书时，看到了这样一句话：“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部。”这句话让段永平眼前一亮，并非是这个理论新颖，而是因为它和自己的价值观不谋而合。他当年押注步步高就是这种心态，只是当时他不知道，这就叫做价值投资。此后，段永平便坚定不移地执行这条投资法则。

在段永平的投资生涯中，有两笔非常成功的投资，一笔是网易，一笔是苹果。

2000年，网易在美国上市，结果一上市就遇到了互联网泡沫破裂，股价暴跌。从上市时的15.5美元一路下跌，最低跌至0.48美元，跌幅达97%，焦头烂额的丁磊，每天都在思索着怎么才能把公司卖掉，但是当时没人敢接盘。

丁磊去找段永平请教，在这个过程中，段永平对网易有了深入了解。尤其是游戏策略市场，段永平做过小霸王，知道这个领域潜力非常大。他意识到，网易的股价确实被低估了，于是2002年，段永平开始大量吃进网易股票，以不到1美元的价格前后购买了205万股，占网易股票份额的6.8%。

后面只过了两年时间，网易凭借游戏业务起死回生，股价飙升到了70美元，段永平得到了近100倍的投资回报。他在投资界也一战成名，被称为“中国的巴菲特”。

不过，和自己的“精神导师”巴菲特的正式会面还是在2006年。这一年，段永平花了62万美元，在eBay上拍下了与巴菲特共进午餐的机会，成为参与此举的第一位华人。一张巴菲特伏在他耳边说话的照片，流传网络。很多访谈节目邀请段永平当嘉宾，他直言不讳自己的经历和观念，那是他曝光率最高的一段时间。

除了对巴菲特敬重有加，段永平还对另一位大神敬仰无比，那就是苹果的创始人乔布斯。段永平是一个忠实的“果粉”，虽然他的公司旗下经营着不止一个手机品牌，但这并不影响段永平对苹果公司的推崇。2012年，苹果的市值还在3000亿美元左右，公司正经历从乔布斯到库克的交接，未来是一片迷雾。也就是此时，段永平带领集团员工，重仓苹果股票。因为他看好苹果未来的前景，这笔投资如今的收益已达到几十倍。

段永平在网易和苹果上两笔投资都极其成功，有媒体进行过计算，说这两笔投资的收益，已经远远超过段永平做实业的收益了。

最擅长的招法是“本手”

2017年底，就在“消费降级”的口号越来越响的时候，电商领域杀出一匹黑马，那就是短短两年的时间就拥有超过1亿用户的“拼多多”。有数据显示，2017年拼多多的成交总额就超过了1000亿人民币，淘宝完成这一目标用了5年，京东用了10年，而拼多多仅用了2年零3个月。

而在背后主导这一切的拼多多CEO黄峥和段永平的渊源深厚。后来，许多人才发现，原来早在2006年那次和巴菲特共进午餐时，段永平身边就带着一个戴着眼镜、面庞青涩的小伙子，这个人便是黄峥。

说起黄峥与段永平的渊源，其中还与丁磊有关。2002年，黄峥从浙大毕业准备赴美留学。就在这个时候，MSN上有人加他，对方自称丁磊，想咨询他一个技术问题。起初黄峥以为是骗子，交谈后才发现原来真的是网易那个丁磊。这件事之后，黄峥和丁磊渐渐成了铁杆网友。去美国以后，丁磊介绍了黄峥和段永平认识，因为住的近，黄峥还帮段永平做过一些投资。

2007年黄峥决定回国创业，段永平就把步步高的一块电商业务给了黄峥。而拼多多的第一笔天使投资，也来自于段永平。2018年7月25日，拼多多在美国纳斯达克上市，这无疑是段永平又一笔成功的投资。

很多人不明白，为什么段永平会看好负面新闻颇多的拼多多，段永平的答案很简单：“投黄峥是因为个人原因，他是我朋友，我了解他、相信他。”

这些年，无论是经商还是做投资，段永平一直保持一个理念，就是“敢为天下后，后中争先”。前者指的是要“做对的事情”，后者则是说要“把事情做对”。在他看来，所有的高手都是敢为天下后的，只要能做得比别人更好。

在接受网易财经《财经会客厅》采访时，段永平曾经说过，自己曾经一手打造的“步步高”是一个消费者导向的公司，最重要的是发现并满足消费者的需求。当新兴的产品证明了市场的需求后，只要把产品质量做得更好，把渠道做得更通畅，就能占据市场。“做产品，最重要的就是找到别人有需要的东西，然后去满足他就OK了。”

也正因为如此，业界对段永平的评价是“保守”，他自己也承认这点。自小，他就喜欢围棋，喜欢棋盘之上、黑白之间的得失输赢。而他最擅长的招法，就是“本手”——一种最寻常、没有奇思妙想的下法，但却能以静制动，步步为营。这一招可以说是段永平的人生策略，也是他最擅长的商业手段。

来源：各界杂志2019年第11期

作者：沐风