段永平的发家史：从小霸王到步步高的奇幻人生，他是怎么做到的

你可以没有听过段永平，但是你一定听过步步高。作为步步高集团的董事长，段永平是一个非常具有个人特点的管理者，他手下还有四个徒弟，各有各的传奇，有机会笔者也写写他们。

1961年段永平出生于江西南昌，小的时候成绩就非常好，高考结束后考上了浙江大学无线电专业。后来考上了中国人民大学的硕士，毕业后去了工厂当厂长。

在工厂当厂长让段永平发现了商机，他打算自己创业，专门做游戏机。

创业经历

1991年，段永平进入了小霸王电子工业公司，此前公司每年亏损两百万，因此小霸王游戏机的出生经历我们一定要说一说。

段永平是一个很有商业思维的人，他知道做产品就一定要打好品牌，怎么做品牌？那就是打广告。当时市场上还没有游戏机，段永平花了四十万在央视打小霸王的广告。

打好了广告，品牌效应出来了，很多消费者买游戏机的时候首先就选择了小霸王。价格便宜，在央视上还打了广告，应该不会有大问题。销量虽然上去了，但是还没有达到段永平的预期。

于是小霸王摇身一变，变成了学习机。在小霸王这个机器上，你不仅可以打游戏，还可以练习打字、学习英语。并且小霸王又花了大价钱在广告上投资，《小霸王拍手歌》应声而出。

小孩子们都爱惨了小霸王，求着父母买学习机。父母一听可以用来学习，自然就给孩子买回来了。但是只有孩子们知道，小霸王的主要作用其实是玩游戏。段永平还特意找来了成龙打广告，让小霸王的品牌效应更大，即使后来有很多的厂商下场加入战斗，也没有厂商能够比拼得过小霸王了，到了这个时候，小霸王一年收入有十亿，并且还在稳步增长中，这期间段永平是绝对的功臣。

但是1995年，段永平离开了小霸王，好几个朋友一起创办了步步高电子有限公司。段永平离开小霸王的时候，达成了一个君子协定，一年内不和小霸王竞争，不能够做竞品。于是段永平主要做学习电脑和电话机。

根据他在小霸王的工作经验，他又开始在央视打广告，每年花一个亿的钱在央视打广告，成为“标王”，在央视新闻联播结束后的黄金五秒钟播放步步高的广告，这让步步高的品牌深入人心，直到今天，很多人都还记得步步高广告的那一串歌声。

功成名就之后，段永平就退出商场，进入幕后很少出现在世人眼前了。但是他却是不少人的恩师，他曾经带着拼多多的黄铮一起和巴菲特吃饭，现在oppo和vivo的掌门人也是他的亲传弟子，他的人生，实在是过于传奇了。

段永平成功的原因

段永平的身上，有着非常强烈的个人色彩，他的“段氏经营法”影响了很多人，并且他有一种大哥大的豪迈。他当年离开小霸王，就是因为他建议股份制改革被拒绝。

后来在步步高的时候他也采用股权分配制，增大了员工的积极性。总结起来，段永平的一种营销模式就是找准一个行业，进行大规模的广告营销，不计成本地推送广告。他的弟子们也运用了这样的的技巧，无论是opp、vivo、步步高和拼多多，都采用了大规模的广告营销。

通过营销打造品牌效应以后，消费者就自然而然地变多了。当然这其中还有很多细节，是我们这些外行人不知道的了。但是我们也能够从段永平身上学到这些广告营销技巧，他拥有一个商人应该有的敏锐直觉，还拥有察觉消费者想法的能力。

从小霸王到步步高，段永平已经证实了他营销策略的成功，他剩下四个弟子的传承也表现了这种营销的可行性。

但是你也要考虑目前公司的能力，别冒进。

作为一名60后的成功商人，段永平现在也保持着老一辈的习惯，但是他却并不是一个老套的人。他还时刻地关注着当前的商场局势，他也是我们需要学习的对象。

并且他还是一个非常朴素的人，退出商场以后，他热爱做慈善。他是这样说的：“钱太多了，不知道干点什么，就做点慈善吧。”他也从来不觉得自己伟大，他认为自己就是一个普通的商人。

这种心态也是非常值得我们去学习的，小老板心比天高，大老板反而低调异常。