促销目的：提升销售业绩，品牌宣传造势，新品上市，新店开业，清理库存盘活资金，打击竞争对手......

常见的促销偏见：促销就等于打折和降价；促销就是赔钱赚吆喝；促销就是免费替厂家打工；促销就是打广告，题海报，发单页，请临促；只要促销了降价了，就一定有销量.....

到底什么是促销：促销就是在一定时间，空间内将潜在需求迅速转化未显示销量的一切销售行为和过程。

促销发展趋势：个人投入到资源整合；同质化中找差异；创意困惑到系统执行；个人作战到团队作战；消费者促销到系统促销

如何开展一次成功的促销活动，系统促销，执行为王。

优秀促销主体特点：能看懂但不能看“透”；有噱头与众不同；引起关注与联想；易记易传播。

关于促销主体信息的输出：

1、关键不是你有多便宜，而是消费者知不知道你有多便宜；

2、关键不是消费者知不知道你有多便宜，而是消费者相信你有多便宜；

3、关键不是消费者相信你有多便宜，而是消费者想不想占你的便宜。

活动内容策划思路

促销内容“四度”策划

1、立意有高度

从品牌的高度和全国重大皆加入市场的高度形成本次方案的策划思路；

2、切入有角度

活动具体形式必须寻找一个契合市场的角度切入，为各项活动的完全落地和执行提供可能性；

3、活动有力度

促销内容要有力度，将活动从高度的立意落实待具体的执行，将活动做实，切实让消费者一定程度得到实惠；

4、执行有精度

在主题下的各项内容是可执行，能够细化，活动内容与主题能够有联系和呼应。

活动内容的组成：促销执行系统，促销传播系统，促销策划系统，促销政策系统，产品

促销活动执行的四个阶段

筹备阶段：库存盘点，当前销售情况总结分析，确定促销目的，制定促销方案计划，明确促销任务，制定促销政策

预热阶段：渠道预热拉动，导购的培训激励，专卖店店面布置改善，临促的招聘，选拨，培训，全体员工的动员激励大会等。

促销阶段：临促的站位，拦截，导购的讲解快速成交开的那，导购的现场鼓励与总结，现场路演的调控等。

扫尾阶段：顾客尾款的回收，顾客的送货安排服务跟踪到位，部分顾客销售情况的跟踪等。