今日(24日)晚8点,天猫“双11”预售正式开启。至此,京东、抖音、拼多多、快手、苏宁易购等主要电商平台均已进入“双11时刻”。
作为国内最老牌的电商促销季,脱胎于“光棍节”的“双11”已经走过了14年。越来越多的折扣玩法和算不清楚的优惠政策,逐渐浇灭了消费者的购物热情。“双11”需要的新鲜感,不再只是“绝对的低价”,今年号称“不做算术题”的购物节,能否安然度过“中年危机”?
打折套路少了
从各大平台释放出的信息来看,今年的“双11”的确诚意满满,最直接的表现就是:打折规则简单了。
天猫可以叠加使用“三重优惠”:1700万商品集体打折、全场跨店每满300元减50元、88VIP会员再领820元大额券,“喵糖”“盖楼”等这些复杂玩法全部取消;京东则是跨店每满299元减50元、每满1000元减100元,不用领券,下单即享;拼多多全场商品每满300元减50元,上不封顶;唯品会一件商品也可享受优惠……
作为电商“新人”,抖音和快手的优惠花样更多些。抖音在“满200元减30元”的平台津贴基础上,还有商城超值购、低价秒杀、短视频任务赛等“附加赛”,快手则在活动期内设置多个专场,并推出“万人砍价团”预售玩法。
套路少了,电商之间却在暗暗内卷。虽然“双11”向来被视为天猫的主场,但是京东、拼多多和唯品会率先“抢跑”,早在10月20日启动了今年大促,拼多多还额外提供两天的返场时间,一直持续至11月13日24时。
打折优惠简单了,优惠时间变长了,电商更希望大家多买点。
对此,在“双11”来临前夕,天猫宣布对购物车进行扩容,可装的商品数量上限从120个升级至300个。这是天猫购物车继2012年、2015年、2016年之后的第四次扩容,目前的容量是10年前的6倍。此次迭代更新的购物车还新增了分组、置顶、优惠筛选等功能,还支持置顶重要商品,以便用户一键下单。
与“双11”一同来的还有物流高峰期。据菜鸟“双11”项目总指挥李武昌介绍,今年“双11”将成为历年来“送货上门”力度最大的一次,从过去的“送得快”逐步过渡到“送上门”的阶段,同时将使用智能化IOT设备提升回箱效率和体验:只要把快递包装在智能设备前扫一扫面单,即可在菜鸟App中领取碳能量,还有兑现换鸡蛋等实体权益。
商业逻辑变了
另外,“先涨后降”等恶意虚假优惠行为,也成了今年“双11”重点整治的问题。记者注意到,主要的电商平台都升级了价格保护等服务,力图打消用户“早买吃亏”的顾虑,刺激更多消费。
“双11”期间,天猫将从以往付款后15天内价保,改为“双11”结束后15天内全程价保,最长价保时间从15天延长至27天。用户购买带价保标识的商品,在价保期内,若同一商家的同一商品出现降价,都可以发起价保申请退还差价。
京东同样升级了价保服务,在价保周期内可以多次申请“买贵一件退差价”,且用户领取优惠券也可支持价保。用户仅需“一键价保”进行申请,系统将自动对所有订单进行价格比对,如在价保周期内因活动促销降价,京东价保系统将在10秒内自动退还差价。
用户在苏宁易购选购带有“30天价保”标识商品,也可享受30天价保服务,部分家电商品还可享受“30365”的服务,即30天内包退,365天内包换。
此外,天猫对运费险权益也进行升级,用户退货不仅运费险范围内的免运费,因超重产生的邮费也将免除,同时对“商家责任”的退货流程也做了优化,退货理由为商家原因的订单,通过手机天猫上门取件时,将由平台先行垫付运费,无需用户垫付。
由此可见,从吸引流量到留住流量,“双11”的商业逻辑已经变了,提升服务价值已成为电商平台的共识。
平台合作多了
还有一个有趣的现象值得关注:借着“双11”的东风,各大电商的“壁垒”正在逐渐消弭,“合纵连横”的新格局或已初现端倪。
10月21日,苏宁易购官宣正式入驻美团外卖,成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。据悉,苏宁易购全国超600家门店已经完成美团入驻,覆盖175个城市,双方计划在2023年入驻门店超1000家。用户在美团搜索“苏联易购”即可下单购买手机、电脑、生活家电类产品,最快30分钟送达,在10月21日至11月13日期间,不仅全场免费配送,还能抢“满699元减80元”限量优惠券。
就在两个月前,抖音与饿了么也官宣合作,称“饿了么将以小程序为载体,与抖音一起提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务新体验”,虽然没有披露具体的合作内容,但业界普遍认为是抖音本地生活试图进军外卖领域,美团大众点评将迎又一劲敌。
还有消息称,从10月28日起,快手电商将开始恢复淘宝联盟在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等的商品外链,若消息属实,淘系快手又将重新牵手。
甚至阿里系和腾讯系也在缓慢“拆墙”中。有媒体注意到,一款名为“天猫超市小铛家”的微信小程序,在“双11”前上线,运营主体则是由天猫全资控股,根据目前“天猫超市小铛家”发布的活动,用户购买金额达到一定额度,可以通过淘系渠道换购产品。
栏目主编:李晔 题图来源:上观题图 图片编辑:曹立媛
来源:作者:查睿 俱鹤飞