今天利用午睡时间简单整理一下外贸的整个流程细节。给想入行或者入行的新手分享一下。

一寻找客户（个人认为这是最重要的一步）

寻找客户的方式：

1 国外定期展会，现场跟客户沟通获得名片（这个需要工厂有一定的实力，现在疫情三年，也很难出去）

2 想方设法获得客人邮箱或Whatapp (可能需要翻墙），这个只能自己悟出来，没有外贸人会倾囊相授。

3 B2B平台 （阿里巴巴国际站，中国制造网 ，亚马逊平台等等，这个看公司自己选择了）

4 守株待兔（也有国外客户通过公司网站留的电话，直接电话过来咨询，我之前一个稳定客人，就是我接到的电话，运气也很重要）

5 如果有补充的，可以留言一起讨论

综合上述：英语口语还是非常必要的，不然你连跟客户说话的机会都没有。

二 订单确认（涉及到品名，数量，价格，付款，交货时间）

1订单细节，尽量跟客户邮件沟通，如果前期电话沟通，最后也要用邮件进行确认。（在中国叫口说无凭，立字为据）

2付款方式：

信用证（Letter of Credit，简称L/C）

电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）

TT的几种方式：

1.100%前TT （这种方式很少客人会同意,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该很大气或者付款金额比较小。）

2.100%后TT （这个有一定的风险性,除非是老客人,就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用。）我个人绝对不会同意做

3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的。

赊帐交易（Open account trade,o/a）: 主要针对稳定的大客户（工厂会买中信保）

大多数公司都会从以上三种选择付款，可能极少公司会有其他协议付款方式，有知道的可以留言补充。

三 产品生产追踪（一般跟生产工厂沟通）

跟生产沟通，一定要将客人要求说清楚，如果生产错误，损失很大。具体怎么沟通就不详细说了。

四发货流程（涉及订舱，单据）

1货物好后需要订舱，大多数公司是FOB 或者CIF 条款（有些大客户会要求Door to Door ,这个比较坑，极少数公司会同意）。

2将货物的品名毛净体提供给货代，确定好是走拼箱还是整柜，订好仓位后就是在规定的时间将货物送达指定的仓库或者码头。

3单据，报关资料需要提供箱单，发票，报关单，销售合同和申报要素。

4确认好提单上面的收发货人信息，毛净体和装卸货港。这个提单（B/L)确认很重要，数据所有单据需要一致。

5货代报关，海关放行。放行后给货代提供报关单和放行单给财务做退税（如果做的产品类目有退税）

五发资料给客户清关及催尾款

1开船后尽量让货代尽早提供提单扫描件，然后将一整套的清关资料，箱单，发票，产地证（有些国家需要）和提单扫描件发给客户，让客户付尾款。（前提付款方式为T/T)

2如果客户付款方式为O/A ,那么只需提供整套清关资料给客户的清关人员，客户定期会安排银行打钱。

好了，一整套流程即将结束。

最后对你最重要的一步：那就是算一下自己的提成，是不是很有成就感啊。

以上就是我整理的一整套外贸流程，欢迎同行留言探讨。喜欢的小伙可以互关一下，谢谢。