文/两又同齐

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：两又同齐之佳

对于销售来说，最大的问题是客户的数量，对于外贸业务来说，最关键的是客户的积累，因为很多时候有量变，才会产生质变。所以前期都客户积累很重要。

回过头来想一想，我们上那么多付费的B2B平台，开发信搜索软件，以及谷歌推广，单独网站，我们做这些的目的不仅仅是为了彰显我们的门面，信誉和实力，更重要的是发现客户，开发客户，然后成交客户。

也有可能你上了一年的平台，但是没有一个成交的，然后就觉得上平台效果不好，但是你要知道你虽然暂时没有谈成单子，但是完成了客户的初期积累，有客户才是成功的第一步。所以我们找客户的方法无非就是两种：一种是等着客户上门询价，另一种是自己主动出击去搜索客户。

但是，对于刚刚起步都SOHO来说，节约开支是生活的一大项目，没有足够金钱实力的我们选择的最多的就是主动出击，海量搜集。

当然还有一些免费使用的软件可以为了让我们感受一下他们的应用效果，会有一个月或者几天的试用期，所以借助别人特意奉献的力量，我们要敢于接受么。毕竟是让免费试用的，不用白不用，但是至于试用了之后，要不要考虑买一个，那就看你的抵制诱惑的能力有多少了。

而且我们都明白一点，往往试用品的效果要比大货的质量好一些，就像我们给客户邮寄样品，尽可能选择质量上乘的以便达到客户的满意然后下单，但是在大货生产的过程中可能会由于环境或者技术问题存在一些瑕疵。再反过来讲，样品的体验感都不好，那么后期的质量是不是更没有保障了？所以给我们体验的软件，试用期的效果一定会不错的。

那么接下来就提供两个不错的搜索软件，可以试用的，自我感觉还可以，大家也可以将自己的产品关键词放到里面去体验一下。（不是推销软件，因为我也没有付费用过，一直都是试用，付费之后的效果我也不清楚。）

第一个就是相对来说比较知名一点的外贸搜，这个是个很早的软件公司，输入产品的关键词就可以直接导出对应的客户网站地址和邮箱，再依次排查。但是这个搜索软件只可以体验三次的搜索效果。也就是只能输入三个关键词，进行三次搜索整理。所以在这里给大家试用的一个小建议，就是不要直接输入产品名称，而是输入大类词汇，这样，搜索出来的客户信息会更广泛更多一些。只有三次机会，所以要物尽其用。

第二个就是图灵搜，这个软件的知名度不是很高，但是效果不错。对我们最大的诱惑力就是有免费的30天试用期。除此之外，还有一个特别大的优点，就是可以针对地区进行搜索，类似于谷歌地图。

首先需要输入产品关键词，然后选择某个国家的某个城市，接着进行搜索。然后软件就会整理出对应的客户公司网址，邮箱以及whatsapp手机号。然后再一一排查。所以如果你知道你的客户主要在哪个区域，哪个国家，哪个城市，那么这个软件应该可以很精确的帮你找到客户的同一区的同类产品买家。也就是客户的竞争对手。

其实这些搜索软件主要是抓取功能，用我们平时的方法可能需要自己搜索然后再一一点开排查，而通过这些搜索软件的抓取功能我们会提高效率。就像人工耕地和机器耕地一样，会节约时间，但是依然需要自己进行修整。

所以如果哪天累了或者闲来无事，可以试试一些可以免费试用的软件，海关数据等等去找一找客户。也许你跟你的同行找到的是同一个客户，但是客户最后买谁的才是最重要的，对不对？因此不要因为大家都用这个软件，都搜索到的是同一个客户，感觉竞争压力大，然后就自动放弃这些资源。