贵的缺点只有贵，便宜的好处可能也只有便宜

经常关注电子竞技，尤其是CS:GO项目的朋友肯定对G2A这个商标不会太陌生。作为Cloud 9，Navi以及VP等多支电竞战队的赞助商，G2A常常出现在各项电竞赛事中之中，或是在队名的后缀之中，或是出现在战队队服之上。

但如果你不是一名喜好“薅羊毛”，常年关注Steam各种游戏价格以及各种“俄区Key”，“慈善包”的剁手型玩家，那对你来说，G2A可能就只是同GG.BET等等一样，只是电竞比赛中众多不为人知的外国赞助商一样的商标，但如果你恰好热衷于通过各种方式入手最低价的游戏，那你一定会知道G2A.COM这个网站。

诞生

2010年，或者说更早之前，来自波兰的企业家、心理学专家Bartosz Skwarczek收到了一封法学院学生Dawid Rozek的电子邮件，想要咨询一些商业心理学方面的事宜。在经过一番交谈之后，身为狂热游戏玩家的Dawid邀请Bartosz和自己一起创业，但后者并没有立即同意。

左为Dawid，右为Bartosz

但在第二次收到Dawid的邮件之后，Bartosz就决定加入了。

“很快，我就发现我们有许多一致的特点，例如在工作时非常认真负责，十分看重诚实这项品德以及具有相同的价值观。”Bartosz在之后回忆道。

就这样，在2010年，两位波兰男子就创办了名为Go2Arena的网站，其内容是充当一家在线网络零售商，其主要目标客户就是那些囊中较为羞涩的年轻人，他们对游戏充满热情，但较高的游戏定价常让他们望而却步，因此，G2A的目标就是以尽可能低的价格吸引这些年轻玩家进行消费。

G2A是一段时间之后更改的名称

很快Dawid和Bartosz就发觉这并不是一门很有搞头的生意，虽然有网络平台作为载体，但彼时的G2A本质上仍然是一家零售商，还是会面对库存积压、售后服务等各方面问题的困扰。

而且G2A的野心也十分大，两位创始人在一开始就希望成为波兰游戏市场的领头羊，所以他们一直在寻求和开发商的直接对话，希望通过各种交易会议来签订分销合同。

但这并没有奏效，创始人在之后曾总结道：“我们的策略像是撞上了南墙，因为对于那些大开发商来说，稚嫩的G2A显得有些小了，但对于小的开发团队或是独立制作人，G2A又显得有些太大了，所以，那时的我们没有成功进行过一次交易会议。”

同为波兰厂商的CDPR

同时，2010年之后，无论是国外的eBay，亚马逊，还是国内的阿里巴巴，都已经向世界展示了B2C以及C2C业务在互联网时代的巨大潜力，于是在一年半之后，这家波兰网站决定改换思路，做一家线上的游戏售卖平台。

也就是说，任何的商家或是个人可以选择在G2A上开店售卖游戏的激活码。

在随后的时光里，这一决定被证明是一项无比英明的举措，到了2013年，G2A就已经拥有了超过150,000名卖家，同时有超过1000万名的玩家选择在G2A上入手游戏，同时公司的业务也不仅仅局限于游戏，各种软件乃至电脑外设都成为了G2A上的可交易对象。

同东方的阿里巴巴一样，为了保障客户交易的安全，G2A打造了包含G2A Shield以及G2A Pay在内的交易保障系统，其中G2A Pay包含了世界各地100多种交易方式（其中包括支付宝等）。

而在16年开始，G2A对各大电竞战队的支持赞助以及各大包括“Pew_Die_Pie”等知名YouTuber的广告也让自身的名气更上一层台阶。

争议

G2A.COM作为一家如今已拥有在全球范围内已拥有超过700名员工的跨国大公司，虽然在目前领域来说还未出现真正的竞争对手，但争议一直出现在它的壮大历程之中。

还记得G2A创办之初要采取的“低价”商业策略吗？其实这也是G2A如今能做大的主要原因，毕竟有便宜的游戏买，谁还会花更多的“冤枉钱”呢？

G2A上的《战地五》只要约206.5元

但这些游戏很多就像是拼夕夕上的商品，看起来价格诱人，实际上到手后才发现则是坑人。

不见到货，谁知道拼夕夕上的“小米新品”究竟啥样

当然，G2A上的游戏激活码不会出现张冠李戴的画面，不可能你买了《生化危机2：重制版》，CD Key是《生化危机2》原版，但鱼龙混杂的第三方买家的存在使得G2A上的Key成了“黑Key”的重灾区。

“黑Key”的来源多是因为“黑刀”或者说“黑卡”的存在，“黑卡”即指被盗的信用卡。黑客盗用信用卡充值Steam的即是“黑刀”，若是购买大量游戏CD Key，那即为“黑Key”，这些“黑刀”购买的游戏也是“黑Key”，玩家若是购买了“黑Key”并在Steam平台上激活，那就面临着“黄信”的危险。

而且G胖还有着“秋后算账”的习惯，不管过了多久，只要曾有过违规行为，G胖随时可以发“红信”，而收到“红信”的玩家就只能和自己Steam账号里的库存说拜拜了。

而G2A的卖家均为第三方，其游戏来源无法保证，而出售的游戏又十分便宜，其个中缘由就值得人思忖了。

“黑Key”的存在不仅让玩家头疼，对于游戏开发商，尤其是小型开发商，更是一场噩梦。

回到“黑卡”上，这些被盗信用卡的主人发现盗刷，通常都会与发卡行和警方联系，这些盗刷的钱就会被追回、或者根本不会从银行发到游戏销售商的手上，但开发商则是实打实的提供了CD Key，玩家也会实打实的收到这些Key，所以开发商们还得负责这些玩家之后产生的维护问题。

遭遇黑卡后，如Steam、Origin、App Store等大平台可以撤销使用“黑卡”购买游戏的订单，即便是已经入库的“黑卡”购买产品也能够删除止损，并对相关账户进行警告、封停处理。但像tinyBuild这样自己卖零售Key的开发商，几乎没有办法追回已经被激活的产品，若是其它平台激活的产品，几万个的撤销名单实施起来也需要极大的成本。

经销商IndieGameStand估计，不包括耗费的人工成本和网站安全维护，“黑卡”对自家网站造成的直接损失在12000美元；开发商tinyBuild则更惨，他们损失了45万美元，大量的利润流进了黑客和G2A的腰包。

Alex Nichiporchik根据自家游戏在G2A的销售额得出的受损数字

IndieGameStand在2016年三月份发表的一篇名为“Steam密钥如何杀死小公司（How Steam key reselling is killing the little guys）的”博文更是将矛头直指G2A，认为其搭建了一整套“销赃系统”，简直是经济犯罪的同犯。

这也难怪一些独立游戏开发者鼓励玩家就算下载盗版也别去G2A上购买游戏了。

应对

针对开发者们的指控，G2A发表过长文申明，，将会弥补能提供证明的受害开发商10倍的退款损失。

但他们还在文章里不忘反击，指出G2A每个月的销售出去的Key中，只有8%来自于独立游戏，而跳出来怒斥他们的那位开发者的游戏《Desenders》从五月发售以来在他们家只卖出去了5份……（意思就是暗讽独立游戏开发者想碰瓷炒作。）

对此Mike Rose（爆料的开发者）直接在推特发起了一项请愿，称“既然G2A只有8%的销售额来自于独立游戏，但是独立游戏和小型开发团队本身组成了整个游戏业界，那么我呼吁G2A直接在他们的平台上停售独立游戏。”

同时，还有媒体爆料，G2A的公关部门试图使用贿赂媒体的手段，平息这一场风波。根据曝光，一名G2A的职员给数十家媒体发送了邮件，希望能够“开展合作”，不仅提供了商业赞助，甚至已经写好了一篇名为“在游戏市场上售卖黑key是一件不可能出现的事情”的洗白文，希望媒体们能够不使用G2A的名义进行发表。

邮件截图

而G2A沟通部主管Maciej Kuc的回应则是：这位员工未经允许，私自向十家媒体发送邮件，是违反公司政策的行为，而且该员工已经受到谴责。不过，这位主管拒绝透露涉事员工的具体信息。

除了媒体公关，G2A也确实正在采取相关措施打击平台上出现的“黑Key”。他们正在开发一款工具，可以让经过认证的游戏开发者封锁某些游戏激活码，让其无法出售。这款工具使用方便，开发者如果不想看到某些激活码在G2A市场销售，只需将key粘贴进控制面板中。当G2A检测到有人想在市场出售这些key时，会告知卖家这些激活码已被封锁无法出售。

这款工具可以防止某些商贩兜售黑key，但G2A说开发这款工具耗时耗力，他们要先确保开发者们会使用这款工具。G2A官方开放了一项预先注册窗口，如果在一个月内(截至8月15日)有不少于100名开发者注册参与，G2A才会开始制作这款激活码检查工具...

结语

G2A的存在正如拼夕夕一样，有着其必然性，毕竟贪便宜的心态国内外人皆有之，但拼夕夕的存在不仅仅是抓住了人们贪便宜的心，“下沉市场”的存在是其生存的根本。

但G2A所售卖的游戏毕竟不是实体商品，若是不对充斥在市场上的“黑Key”进行制裁，恐怕等待着G2A的，就是真正的“下沉”了。