卖房小技巧(如何又快又好的把房子卖出去?)
早在今年2月初,我们就发出提醒:“上海的房东,不要太贪心”。
既然市场涨,调控跌,这个时候,买卖双方同样迷茫。
毫无疑问,上海楼市正处于大牛市的中后期。
虽然市场还没有完全“冻结”,但是想置换的朋友还是赶紧给自己的房子找个归宿吧。
所以,为了迈出替换的之一步,你必须知道:
“如何又快又好地把房子卖出去”
本文就从卖房前的准备工作入手,谈谈谈判过程中的注意事项。
希望对你有帮助。
一个
卖房前的准备最重要的是明确自己的需求。
只是一个上市估值?还是执意要卖?
如果是后者,建议你把租的房子拿回来空买下来卖。
因为以合适的价格快速卖掉房子,远比那几个月的房租值钱。
在今天的市场上,毫不夸张的说,我们是在和时间赛跑。没有人能肯定地说监管是否会升级。
所以本着“天下武功,唯快不破”的原则,我们可以越快越好。
收回房子后,建议大家不要闲着,在成本可控的范围内,尽量让房子看起来明亮整洁。
在踩盘的过程中,有一件事让我印象深刻。
是陆家嘴的学区房,标价600多万。一进门就傻眼了。
狭窄、难闻、黑暗、剥落的墙壁,还有倾斜的地板...
说实话,就算学区房无敌,来看房的人大多也只是走走过场,但这种场景让我瞬间怀疑自己:600多万买这一套?
现阶段大部分房子都不能说有恃无恐。
在条件允许,成本可控的情况下,适当照顾房子的状态,一定有助于成交。
2
您可以这样做:
首先,家具。扔掉所有乱七八糟的家具。
很多房子一旦用了10年以上,或多或少就会积累一些不必要的杂物。
如果遇到另一个有囤货的业主,那就酸了,你懂的。
在这里,我建议你把家里的杂物或者家具换成合适的或者小尺寸的家具,数量越少越好。
这样,你的房子至少看起来宽敞了一点。
其实,同样的原理在售楼处的样板间里也很常见。很多朋友问我们,为什么售楼处的样板间看起来那么好?
为什么同户型只是样板间装修不出来的感觉?
这里统一回答。样板间的家具小而精,小一号,加上设计好的陈设。
同样90平的三房,自然也能装修出140平的感觉。
除了家具,你还可以翻新或更换房子里看起来很旧的东西,比如换地板、墙漆、灯罩等。,以使房子看起来更新,更明亮。
也可以用装饰画、地毯、绿植、纱帘等。来增加房子的面值,让房子更暖和。
最后,如果条件允许,会对房子进行彻底的回收和清洁,污垢、油渍、灰尘等。会被清理干净,把更好的一面展现给买家。
这些动作,如果你巧妙地利用电商平台来选择,你会发现其实花不了多少钱。
把房子打扮得漂漂亮亮再卖,不仅是对房子的尊重,也是对买房人的尊重。
以上是之一点。通过改善房屋状态,跑赢同小区同户型,达到“又快又好地卖出房产”的目的。
三
接下来是第二点:铺网设立销售渠道,挂牌价合理,可进可退。
首先我要告诉你:尽量不要和任何中介签订排他性合同。
这里就不细说一些中介的违规操作了。我们只是想告诉你,卖房回血是一件大事。不要选择交出主动权。
在这个时代,“信息差”的东西变得容易破解,签约专属房会让原本可能“多场比赛”变成“一家独大”。
其实中介可以通过广撒网的方式帮你销售房产,比如搭建某家、某天下等 *** 渠道,以及同行间的经纪人渠道、私人关系渠道等。
其实建立这些销售渠道并不难。其实只要你多打几个 *** ,多约几个不同品牌的 *** 商,你的房子准备出售的消息就能传播的很好。
众所周知,房产中介更大的价值就是帮助他们快速找到目标客户。
他们是战友,不是敌人,应该尽可能为他们的工作提供便利。比如最基本的都要交给中介,甚至门锁也可以换成“电子密码锁”,方便中介。
如果实在不放心家里的财物,建议家里装个 *** 摄像头,通过 *** 200元左右就能搞定。
另外,特别重要的是,佣金要充足,该给中介的钱不能少一分,这涉及到最起码的尊重和最基本的诚信。
还有,设置适当的奖励,有助于调动中介的积极性,缩短周期,同时卖个好价钱。
四
至于如何制定合适的挂牌价,除了听中介的建议,建议你自己做一些工作。有以下几点:
①了解你家所在区域的特点:
该地区的热点、工业中心和商业中心在哪里?
以及你们小区的优缺点,包括学区房,地铁,配套设施?
还有你房子的优缺点,包括楼层、朝向、户型等。
②了解本小区同一户型的所有价格:
一般来说,去掉小区同户型的更高价和更低价得到的平均值,就是一个可进可退的价格。
还有,记得研究小区的历史成交价格。
一般来说,历史更高成交价可以是你的底线价格。
当然,如果市场在下跌,那就反过来了。
以上工作完成后,你就知道挂牌价的范围了,可以根据自己的需求高一点,也可以低一点。
最后,关于这部剧,这里有三个“小想法”给你:
之一,集中安排看房时间:
如果你的房子确实有优势(地段、户型、状态),不妨集中看房时间,每周安排2-3个小时集中看房,既方便自己,又能制造紧张感,有利于成交。
二、知己知彼,下家的资质很重要:
在买房的过程中,非常有必要了解职业、资金来源,甚至买房的目的、性格特点等。一是在交易过程中避免了不必要的麻烦,二是更好的坐下来讨价还价。
第三,在谈判中,懂得把握和放手:
在谈判之前,请确定你知道自己的底线在哪里,包括价格、首付时间、付款时间节点等。
在你知道自己的底线之后,让一些你不太在意的点作为谈判的筹码。
只有抓,放,才能得到满意的结果,但这些工作确实需要提前准备。
最重要的是,我们始终认为,现在仍然是出售房屋进行置换的更佳时机。
虽然现在市场上的二手房存量已经稳定下来,但是要找到一个真心诚意卖的房东还是要费一番周折。
作为楼主,这就是机会所在。
因为期待未来的增值是绝对正确的,但是现在的确定性也是珍贵的。
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