2013年8月19日，一个爆炸性的消息震动了上海保险圈，卷款5亿潜逃的上海滩最大保险代理公司美女高管陈怡被抓。

这条简短的信息有着妥妥的爆款潜质。

巨额资金五亿，最大保险代理公司，还是美女高管，左右都有让人想看的欲望。

新闻惊动了整个上海滩，也让无数跟陈怡有过接触的人感叹无比。

至于为何感叹，看看这无数保险公司负责人对他的评价就懂了。

陈怡是一个但凡见过的男人，都想助其一臂之力的柔弱女子。

“女本柔弱，为母则刚”，这是形容正常女性的。但能干下如此大事的陈怡，用这样的说法来形容就有点不合时宜了。

那么这陈怡到底干了啥？惹无数人叹息，号称卷走五亿潜逃咧？

这一切，要从她曾经的辉煌和助力她辉煌的“会来事”，以及高端营销团说起。

（会来事的弱女子）

一：好运不断的女人。

1979年，陈怡出生于浙江安吉，自小家境一般的她生活不算富裕，父母也在早年间离异分家，这状况让小陈怡失去了父母的关爱。

不过她并没有因此成为一个孤僻的人，或许是少有亲情陪伴的原因，陈怡特别喜欢交朋友，社交能力很强，再加上柔弱的性格，温和的话语，惹人怜爱的容颜。

陈怡男人缘特好，从小到大都是“万绿丛中一点红”，读书时，就有男老师主动送她手机，为了好方便联系。

这朋友多了，诱惑多了，成绩自然不好。

陈怡高考成绩够不上本科，只能去上海沪东职业技术学院计算机应用专业，成了一名专科生。

但专科学历并没有影响陈怡的职业成长。

毕业后的她，先是在一家叫“中外纺织贸易公司”的地方上了三年多的班，积累了一点经验和人脉。

2004年，25岁的陈怡加入“太平洋安泰人寿保险公司”，就此踏入了一个适合她的行业！

按事后同事回忆的说法是：这陈怡在太平洋安泰人寿上班时，销售做得风生水起，同事们保险开单金额都仅仅只有三千左右时，她就经常就能开出上万的保单。

每当有人问她销售秘诀是什么时？

陈怡都是三缄其口，含糊其辞地说，自己有一套特有的策略，至于这策略是啥？她从来没说清楚过。

于是很多人都说，这策略就是她那出众的社交能力和亲切，婉约的外貌。

当时的她，有着一双圆亮的大眼睛，配合笔直的长发和娃娃脸，一看就是邻家女孩的模样，让人见到后，特有亲切感。

会来事，懂社交，亲和力强的小姑娘陈怡，用几年时间就成了销售明星！

如果一切按部就班，或许保险精英销售员就是她的终身职业。

但风口来了猪都会飞，就会惹动有心人。

这不，陈怡的命运也在时代跌宕中，因风口而不同。

（行业风口）

二：风口和转折。

就在陈怡日夜耕耘时，中国保险行业的大时代也来了。

2007年起，股票市场出现了不少保险龙头企业。随之而来的政策转变，也让中国保险业进入专业化、集团化、国际化时代，渐渐跟国际接轨的保险行业，新业态如雨后春笋般孕育发展。

这业态就有保险中介行业。

保险中介干啥的？

简言之跟房产中介一样，就是代理保险公司的产品，然后用自己的渠道获客，再将产品售卖出去，从中赚取手续费的行业。

这接连诞生的保险中介公司中，就有当时声名不显的小公司：泛鑫保险代理公司。

这家注册资金仅50万，股东只有刘建卫和刘士彬两人的小公司，诉求成为时代的弄潮儿，在风口上分一杯羹，不就是很多创业者的梦想吗？

同样，工作多年的陈怡也不再甘于打工！

在不安的心引动下，30岁的陈怡踏上了人生第二段旅程，加盟保险代理公司，曲线创业。

（创业不归路）

三：小公司的崛起。

2009年陈怡从太平洋安泰人寿离职，拉着苏雪萍、谭睿、罗君、章轶、张顺宗六人一起加盟了上海泛鑫保险代理公司，并在次年7月有了自己的门店“上海泛鑫江苏路营业部”。

成了负责人的陈怡，用自己非凡的能力，让公司的业务一连上了几个大台阶。

这大台阶也有数据为证。

2010年加盟时，泛鑫公司保费收入不过1500万，可到了2011年，这保费收入就增加到了1.5亿元，翻了10倍，2012年更是继续翻倍增长，实现保费收入4.8亿。

这一系列优秀业绩，使泛鑫公司成了新单业务增长最快的保险代理公司之一。

随着业绩起飞而来的，还有陈怡的地位。

她从一个公司新人，摇身一变成了公司90％股份的实控人，仅剩的10%股票，则归属于母公司，这也让泛鑫公司有了深深的陈怡烙印。

（公司合影）

到底是什么让陈怡业绩如此优秀？

从打工人逆袭成老板？还成了行业明星？

站位不同，说法不一！

员工说，对陈怡的最大印象是文静乃至文弱，让人有保护欲，就连被吹成神迹的沟通技巧，陈怡在公开场合也没多少体现。

发表讲话时，即没鼓动性，也特简单。

如果非要说有什么与众不同的地方。

那就是弱不禁风，没有攻击性的她，让男女都对她不设防，“男的看了都想助其一臂之力，女的看了也不会嫉妒。”

这迷雾重重的崛起背后，多有神秘色彩。

最后因为太过神秘，不少人又都没挖掘出什么有用信息，只能将陈怡的成功，归为她主管公司后的用人和销售风格上。

这风格就是，帅哥美女组成的销售团队。

（陈怡：颜值即成功？）

四：组建洋气美女团。

保险行业是个什么样子的行业？

早年间阿斗也曾闯荡深圳，在哪里见识过保险公司招人。那真是整日都在招聘，从来没有停歇。看这状态就能明白，这个行业和从业者的特征！

首先：不断招人，证明流动性特别大。

其次：啥人都要，证明工作门槛不高。

最后：流动性大，门槛低却不断招聘，证明这活不好干。

想想也是，干保险的都知道一句口头禅：卖自己，卖家人，卖朋友，卖出了客户网你就能继续，卖不出来，你就要886。

这就是行业常态，但陈怡不一样啊！

经过她改组之后的泛鑫公司，招聘门槛特别高，待遇也很好。应聘者需要经过层层面试，层层筛选、才能到公司上班，而且这筛选规则也条理分明，让人深思。

首先，女性，年轻女性优先。

其次：在原单位工资收入太低和太高（5万以上10万以下才要）的不要。

再次：没有客户人脉资源的不要（需要200个准客户名单做人脉分析）

最后：最奇葩的规定是，原来干过保险行业的人，不要！

这一通制约条件后，加入泛鑫公司的新人，都是没有什么行业经验，但人缘不错的白板女孩。

（网图：侵删）

至于为何要这么招人？

陈怡也有自己的一套说法：我们只招“白板”，从一开始就灌输我们的理念，将他们培养成我们需要的高端销售人才。

说完这，或许就有的读者寻思过来了，这陈怡招募的不就是翻版的自己吗。

人缘好证明社交能力不错，工资不高不低证明想赚钱，至于白板，是为了好培养。

最后这群白板女孩，在陈怡的带领下成了一群销售铁军。

公司里面各个都是乖乖女，见了领导就问好，见了同事就聊客户。

公司外面各个都是女强人，穿着优雅裙子装，见了客户能说会道。

这难道是成功的关键？

如果真这么以为，就小看陈怡了。

（网图：侵删）

五：契合中高端用户心理。

其实，真正让泛鑫公司业绩飙升的。

除了这美女铁军之外，还有销售策略的转变和对特定市场的深挖。

陈怡改变了原本公司面向大众销售的做法，转而专注开发针对中高端客户为主的个人寿险业务。

销售行业有个定律叫“二八定理”，意思是两层中高端客户，创造了八成利润。

这些人也有特性，注重品牌，注重服务品质，注重隐私。销售团队获得了他们的认同，销售额和利润增加是必然的。

因此，陈怡在搭建销售团队，营造销售氛围，优化销售流程上，对整个公司做了大刀阔斧的改革。

比如，员工穿着要高端大气。

女员工标配四大件是，香奈儿包包、卡地亚手表、抹胸穿起来，黑丝袜秀起来，特别是事业线要突出。

男员工标配四大件是，爱马仕皮带，BOSS西装，劳力士手表，BBA座驾。

这是什么？同频的归属感呗。

正因为此，这做保险的泛鑫公司，开设的自媒体账号上，除了介绍保险，理财之外，还介绍了大量关于美食、美酒、奢侈品、豪华旅游线路的相关资讯。

就连公司的广告语上，也是一句充满诱惑的话：我们会使一切成真！

关于公司的价值描述上，泛鑫的介绍是这样写的：为每一个客户提供最适合的财富增值方案，以服务为客户打造轻松的财务解决路径，以专业和诚信为客户抓住每一次财富增长机会。

这营销的核心是什么？财富增长啊！

（改革公司）

六：不明觉厉的产品逻辑。

一层层营销更迭后，员工重塑了，定位改变了，这公司产品当然也要改啊。

泛鑫产品，主攻金额巨大的长期寿险。

寿险是什么大家都有所耳闻。

投保费用高，期限动不动十年二十年。售卖这样的产品其实是很有难度的，可这难不倒陈怡！

她聪明的将长期寿险产品进行分拆，分拆过后，时长20年的寿险，被陈怡包装成了数份一到三年期的理财产品售卖。

这理财产品的收益颇高，都是8％到10％的年化收益率，让人很心动。

按陈怡的设计方案，如果投保人支付6万本金做理财型寿险，保险公司收了六万后，会给泛鑫公司20％的佣金1.2万。

佣金中的6000元，陈怡会返还给投保人，等一年之后寿险到期了，投保人即享受了寿险的保障，还收获了之前付出的本金6万和投资理财收益5000多。

相当于用6万投入，满一年后收获7.2万！

这投资，可是跟正规的保险公司签合同，试问谁又会不动心咧？

（泛鑫公司）

那么泛鑫公司赚钱吗？赚钱！

除了先期6000元的保险公司佣金外，对保险公司而言，他们看到的是陈怡售卖出去的完整保单，而不是被拆分成理财产品的保单。

这保单，多是年限20年金额百万的保单。

大额保单是保险公司最看重的业务，但凡有这样的优质保单，保险公司不介意付出更高的佣金。

这佣金最低是首年保费的80％，最高达到160％都有可能。也就是说，陈怡通过拆分保单的方式，降低了投保人的风险，还能收获理财收益，自己也能赚取高额佣金，唯一的风险是，这保单对保险公司而言，是持续20年的，可对于投保人而言，则是一到三年的短期理财。

陈怡就用这信息差方式，制造销售神话。

为此陈怡再公司层面特别鼓励手下的员工，通过跟投保人签署私人协议的方式，促成成交。

这虽然不合规，但每个环节都能形成闭环，游走在灰色空间，生意不火都难！

生意好了，陈怡对手下员工也特大方，往往除了正常签单佣金外，奖金也发的多。

至于客户的投入，他们也有保障，明面走不了的账，就通过销售员私下给客户。

生意好了，保险公司合作的意向也大啊。

这不，2011年底，几个保险公司再陈怡的建议下，就设计了一款不用拆分的大额保单产品。

这个产品的出现，让陈怡迎来了事业的顶点，也埋下了暴雷的契机。

（风云人物的代价）

七：保险？理财傻傻分不清楚。

这新产品，产品逻辑更奇特！

首年就用150％的超高返佣，促成了销售奇迹。

这里我们举个例子就懂了！

客户如果投资50万的话，保险公司就会返75万给泛鑫公司，这其中有50万是客户的本金，有5万是客户的分成，有5万是销售的佣金，剩下的15万是泛鑫公司的利润。

这生意左右看，貌似不赚钱啊，但是还真就发售了，因为保险公司锁定了几年的投资啊！

这样的产品一出，市场轰动了。

客户寻思正规公司，有保障稳赚不赔，员工和代理人想的是高佣金和提成，公司也赚钱无数。

不少员工为了冲业绩，纷纷将理财产品和保险产品捆绑销售，甚至模糊概念，让客户傻傻分不清楚，自己买的到底是什么。

（分不清）

比如，泛鑫公司会在收了客户买理财的钱之后，将资金和保险公司佣金用于购买保险产品。

比如，告诉客户，最好同时签署保险跟理财两份合同，并跟客户说，会在第二年私下完成保单转让，让客户套现成功。

比如，泛鑫公司会将掌握的客户信息，还有高额佣金，在客户不知情的情况下，进行再次投保，获取保险公司的高额佣金。

这三个套路，都是能赚钱的套路，赚的都是保险公司的佣金和客户的本金。

一来二去，陈怡和美女帅哥团都癫狂了。

公司赚的盆满钵满，员工一个个发家致富，有不少员工甚至为了赚钱，长期在拿到佣金之后，转身就投入保险和理财产品中，甚至借钱也要买。

这场狂欢也在不计后果下越演越烈！

对客户而言，他们不仅投资了一份跟银行理财相似的产品，还多了份保险保单，客户当然愿意啊！

虽然销售说最好做三年，但做一年也行，不少客户就抱着试试看心态，买了一年！

一年后，本金和收益顺利到账，保单也真实有效，于是就有了继续的心啊。

然后就是第二年，甚至…………

（资本美梦）

可这样的事，真能永续吗？

任何一个资金盘，用吸新返旧的方式维系的话，最长的生命周期一般都是3年，不出三年就会出问题！

这点陈怡当然也知道。

但是她依旧做了，因为她另有打算。

这打算就是，将整个公司的规模做大后，上市融资，然后在卖掉！

这点上，一个人的加入证明了她的野心。

他就是曾任职保险公司高管的江杰，他加入泛鑫的目的，就是筹备公司上市事宜。

这事宜，在后续也确实有点响动。

2012年初时，市场就有人传言说，有人准备花巨资买下泛鑫公司了！

如果交易顺利，这场保险狂欢或许会继续下去，陈怡也不会穷途末路。

可这件事最后却没了下文。

然后时间来到了2013年，陈怡在不同场合都信心满满的说：今年公司体量会超过十个亿，而且还会上市。

这话语，让员工们如同打了鸡血一般继续销售，但销售却没有换来好消息。

因为三年之期到了！

（生活中的陈怡）

八：三年之期和跑路。

2013年，公司不少大客户的理财产品纷纷到期，弄的泛鑫公司资金流紧张。

这年3月，陈怡宣布辞去泛鑫总经理一职，开始筹谋退路。

艰难维持到6月份之后，现金流让陈怡明白，这件事实在无法坚持下去了。

循环套利模式因为资金链难以为继，2013年的保险市场行情也不好，让保险公司返利变少了，不少保险公司也在察觉到泛鑫公司资金问题后，纷纷选择了撤退。

这里外夹击，让泛鑫遭遇挤兑。

失去高额佣金，客户利息付不出来，窟窿也就越来越大。

一看如此，员工们也感觉到了问题，不少泛鑫前员工纷纷找上公司，寻求退保费。

这状况，让公司的军心也散了！

（走吧）

于是，陈怡就有了一走了之的想法，走了就不会出事了，走了就好了。

有了想法就要行动，她开始准备攻略。

先后查询了十多个国家的移民政策，还在海外开设资金账户，跟自己的情人，公司高级顾问江杰谈好了一起开溜。

2013年7月24日，陈怡和江杰抵达香港，在香港停留4天后又飞赴韩国，刚到韩国就出发飞斐济，准备在斐济转机去太平洋岛国瓦努阿图。

可这最后的飞行没有等来！

8月19日，准备从斐济飞瓦努阿图的陈怡和江杰，被警方跨国抓捕押解回国！

（落网）

初开始，陈怡并没有觉得发生了什么大事，以为是护照出了问题，在警方说出抓捕理由后，她才焕然大悟。

随后长舒一口气，平静的接受了命运。

陈怡逃亡时，外界盛传说她携款5亿，其实并没有那么多，她的随身行李中，有83万多欧元和首饰、手表、包包及服装。所有加起来价值在一千万人民币左右，还有5000万港币，被转移到了香港的银行。

这两笔钱虽多，但跟五亿比还是小数目。

事后陈怡的话也证明了这一点：自己真有五个亿就不必逃了，问题就能解决了！

换言之，陈怡真有五个亿，就不会有资金链压力，公司也不会垮了。

被调查的时候陈怡说：前期公司做违规业务的事她并不清楚，等她知道后，却发现一旦停下这些业务，公司立马会倒闭，两难之下只能继续，最后落得这样的结果。

这件事到底是陈怡设计的，还是员工套路的，或者说赚钱的另有其人，说法不一。

我们唯一能确定的是，无数投资者都上当了，不少公司员工，曾经赚钱有多猛，现在赔的就有多惨，一地鸡毛的背后，是贪欲的因果。

最后用陈怡的话结尾吧：我现在很后悔，后悔不该做这个行业，后悔牵连了一些无辜的人，对别人造成了损失。

2015年2月，陈怡被法院判处死刑，缓刑两年执行（后改无期徒刑），同犯江杰被判处无期徒刑（后改15年有期）。

尘埃落定之后，是一场造成实际损失8亿多元的保险大案。

美女陈怡的后半生，估计要一直在牢房中反省了。