葛昱菲：免费思维

免费的往往是最贵的，大家都知道做一个价值转换，你看起来好像是做培训，其实是做其他的事情，培训确实可以免费，某一些人确实可以从中得到一些完全免费的一些利益，但是还有一部分人他会在后续的服务当中会交很多的费用，那么这个费用可以补贴到前面去，让整个公司没有任何的一个亏损，这是一种非常高明的做法，这是一种价值转换的做法。

另外我们每个人都知道一件事情，有人气就会有财气，所以我们会采用免费的方式来吸引更多的人进到我们的体系当中，因为至少到今天在中国市场当中还是有大部分的消费者是喜欢免费的这种方式，因为我们自己的资金还比较紧张，资金还不够宽裕，赚钱还不是非常的轻松，所以有人给我免费提供一些东西，我们当然是非常乐意的去做接受，所以有了人气就会有了才气。

当然了免费思维当中还有一种比较过分的就是倒贴模式，它不但免费而且倒贴，有这样的事情吗？有比如说你参加某一个发布会没问题，你发布会结束以后每个人还拿到人家礼品，你首先没有给人家公司创造任何的利益，没有关系先倒贴给你，还有很多的倒贴的事情，比如说去香港旅游你会发现特别有意思，旅游的时候旅游费用一分钱都不用掏，还免费坐大巴免费吃饭免费住宿，那么人家倒贴了这么多钱，为什么？其实不为什么，因为人家在香港有补贴，人家在购物的时候有分成，所以这些事情大家明白就是羊毛出在牛身上。

好接下来我们举几个真实的案例，第一个案例就是非常大名鼎鼎的，我们知道我们今天用的微信和以前用的QQ全部都是免费的，当然了在十几年前QQ是收费的，但是后来全部放开全部免费，所以我们想一想那么腾讯这家公司花了很多的研发的费用，研究了这么一个即时沟通的工具，但是免费提供给所有人来使用，那么它怎么赚钱它会不会出现亏损，你的担心是对的，但是担心是多余的。

因为这是一种免费方式的一种最佳体现，那么有了人气就会有财气，其他的广告商你会发现特别想在它这边投广告，你发现广告费用会收很多，另外还有其他的很多人来和它合作，因为它有了人气，那么合作的时候有战略合作，有股权合作，有其他各种各样的一些合作，没问题都可以去赚钱，我们知道腾讯这家公司在香港上市，那么它只要在微信和QQ里头增加一些客户的用量没问题，它在二级市场的股价都会上涨，它的股价上涨的时候，你会发现最大的受益者是腾讯公司，因为腾讯公司的市值它不断的增长不断地增长，所以它在资本市场是大大的丰收的。

当然它用这种方式大家也看到了，效果是非常的好，在全世界大约有12亿人在用QQ或者是微信来做及时沟通，所以它已经垄断了这么大的一批客户，这一批客户就是在大数据当中的一个重要的组成部分。我们知道如果拥有12亿的客户，也让这家公司想关门倒闭可能性已经不大了，因为我们知道12亿在地球上好像除了中国有14亿人口之外，有10亿以上的人口的国家可能就是印度，接下来马化腾的圈子了，当然它不是一个国家，它是一个圈子，它是自己的一个自成体系的一个圈子，对这个圈子当中这么多的人都愿意认可它，企业界好像掌管人数最多的就是马化腾了。

那么在这个时候你发现做任何事情都非常的容易，因为有了人气就会有财气。