原创： 芬芬姐 遇见芬芬姐

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回复“干货”可免费获得成长干货包

01.为什么免费的是最贵的？

免费，免掉的是钱，付出的是时间和效率,还有心情，精神不悦的成本。

记得10年前，和一个朋友曾走在街上逛街被人拉着说免费做皮肤测试，当时朋友听到免费就想着，反正不要钱，就测下吧。

结果一做完测试，销售人员一直跟朋友说，你的脸这里有毛病，那里有毛病，反正脸都是毛病，再不治毛孔就要堵塞了，再不用这个药以后皮肤就会很严重，越说越吓人。于是朋友在半惊恐半忽悠下花了几百块钱买了一些化妆品。

当回过神来，钱已经在别人口袋里了，买的一堆化妆品根本没啥用。走出来朋友就后悔了，可是又退不了。

本来只是想着占个便宜，可没成想，却被便宜给占了，别人说的打折也好，买一送一，免费也罢只不过是为了方便从你的口袋里掏钱出来。

买东西只有一个原则，那就是满足需求，可以解决某个问题，否则再便宜买了也是多余，还占用地方。

你以为自己占到的是便宜，其实无形之中你却用了其他更昂贵的东西去交换，也许是金钱，也许是时间，也许是效率，也许是未知的风险。

超市门口经常有用小票送你免费牙刷然后让你抽奖的，吃完饭拿结账小票领奖品的，一抽就能中了一个打折的xx手链，原价999，现价只需299，买回去了朋友看见了告诉你淘宝只需9.9，还包邮呢。

社区有很多为了卖保健品而送老人家鸡蛋、毛巾的人，只要听完讲座就送，老人一听说有不要钱的毛巾、脸盆都跑过去听讲座，但是最后呢？多少老人家只是占了个几块钱的便宜，却被忽悠了掏空积蓄买了一堆没用的保健品回家呢。

你以为的便宜，其实都是别人挖好的坑。

02.一分钱一分货

有句老话叫做“一分钱一分货”，意思就是，想要获取什么样的价值或是服务就必须付出等额的代价，我们需要的不是便宜或者是免费，而是满足需求的价值与服务。

很多免费的名额都是有限的，先到先得，为了得到名额，你可能需要花费更多的时间。常常看到很多人排队扫码领免费纸巾，免费试吃等等。这个时间你完全可以做更多的事情，其价值远远大于你所要免费得到的价值。

免费是这个世界最昂贵的东西，千万不要去碰它。

一个不愿付费的当事人与一个愿意付费的当事人同时找到律师，律师必然是倾向对付费的一方投入更多的时间和精力，以更高质量、更专业有效的法律意见反馈当事人。

03.付费增加执行力

有个朋友是做咨询服务的，他说，一开始也免费提供一些咨询服务，但是后来发现给用户一些指导和建议，让他们去做，但是发现大家没执行力，执行力太差了，免费的东西往往不会被珍惜。

自那以后，他再也不做免费的咨询了，他后来说，收费以后，人员的质量，执行力果然有了很大提高，付费也是对付出者一个劳动尊重。

很多时候新开业的商店饭馆用免费作为噱头来促销，暂且不论是否有问题，光看门口排起的长队就知道参与者需要花费不菲的时间成本。如果在算上为其散播的口碑和由此养成的消费习惯，那么这种所谓的免费也就无从谈起了是“免费”了。

我们做了一些免费的线上社群分享，发现有些人不管分享什么主题都加入，因为反正不需要付钱，发现这并不能有效的删选目标用户。

然后我们也组织了一次深圳线下活动，收取39元/人，看似这个小小的费用，但是报名的人，都来现场参加了活动，不管是东莞，深圳，还是山西都赶过来了。

朋友说他们组织的免费活动，报名40~60人，但是实际往往只来了十几人。

钱是筛选用户最直接最高效的方法，毋庸置疑。

收费可以增加用户执行力，有效筛选精准人群，大家也会更珍惜，可以排除看热闹的，也是对付出者的尊重。

04.蹭资源是最短视的一种行为

我们要努力培养的，是维系雇佣关系而不是人情关系的能力。

相比人情，契约雇佣关系是最爽的关系，合得来，继续；合不来，散伙。不满意的雇员可以一换再换，换到满意为止。

我的朋友家境算不错，家里有小孩子，完全可以请保姆，但是老一辈总觉得花钱，不如自己来带，最后发现矛盾多多，有很多事情都不好安排，也不好说 ，忍受很多，常常因此心里不愉快。

心情那么贵，为什么拿它去跟别的东西做交换呢？

失去的这些好心情，反而不比请一个专业的阿姨来的轻松。看似免费的老人带孩子，没有办法展现你的雇主地位，不能坦率提出你合理的需求，所以觉得很累很疲惫。

我们需要培养为一切优质内容付费的习惯。

订阅你喜欢的时尚杂志，改善形象，使你的穿得端庄得体；请一个很欣赏的朋友吃饭聆听经验教训；拿来买专业书籍；报名牛人的优质课程，如果可以花钱请牛人见面聊，独自旅行，付费提升审美等。

这些优质内容，会结结实实长在你的气质和见识上，潜移默化的影响你，让你慢慢变成一个更好的人。

一定要远离所有免费的东西

未来你能否进步，是拿钱去买别人的“专业，技能，思想”，有多愿意为专业知识付费，加上执行力，就成长得有多快。

THE END

作者简介：芬芬姐，深圳职业女性，贸易创业者兼写作，爱好阅读写作旅游钢琴。解读情感，以理性和智慧帮助个人成长。去过欧洲和东南亚多个国家，可提供旅游攻略，心理咨询，新媒体运营。：遇见芬芬姐{panszm2018}。

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