这几年，扫地机器人开始流行，小巧、便捷，大大减轻了做家务的压力。

不过，扫地机器人的普及程度，还是远没法和冰箱、空调甚至微波炉相比，这是为啥呢？

价格是一个很关键的因素。市场上大牌子的扫地机器人，基本在千元以上，虽说这个绝对价格不算很高，大多数人心里还是有些忐忑——花六千元买一部iPhone我愿意，因为我知道值。但是花一千多元买一个扫地机器人，值吗？毕竟没用过。

不是人们不愿意尝试新事物，而是尝试的成本有多高。如果扫地机器人卖到500元，300元，情况肯定会截然不同。一件衣服的钱而已，试试无妨。

而在现实中，有一个品牌真的做到了这一点，这就是拼多多上卖爆了的"家卫士"。

家卫士的母**叫松腾实业，拥有70多项国际专利，2003年就开始研发扫地机器人。过去这家企业主要为霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等国际大牌设计产品并代工，年产能超过100万台。

后来松腾实业推出了自己的品牌"家卫士"，但一直不温不火，直到遇到了拼多多。

在拼多多上，因为无需支付高昂的**费、流量费以及平台抽成，家卫士可以把售价压缩到最低。同时拼多多的用户非常多，社交裂变更是让订单螺旋式增长，有了薄利多销的可能。

去年，家卫士推出299元的扫地机器人，刚一出炉就成为爆款。原本计划囤积了几个月的货，没想到仅一次拼多多首页活动就将库存用光了。

现在，家卫士又把价格降到了287元，销量早就突破了10万+。

你或许会问，287元和一千多元的扫地机器人有啥区别？家卫士曾经用工厂直播解答过这个疑问。同样的生产线，一边是给国际大牌代工，一边是家卫士的自主品牌，牌子不同是产品唯一的区别。你多花的几百元，只不过买了一个更光线的"牌子"而已。

"当扫地机器人价格是一千多时，它的目标受众可能只有1000万人，如果将这个价位降到300元左右，行业的目标受众可能会激增至1亿人。"拼多多联合创始人达达认为，中国企业有能力造出平价高质的产品，关键在于打通生产与需求之间的匹配通道。

拼多多针对中小制造业的"新品牌计划"，就是为了打通这种通道。目前"新品牌计划"已收到6000家制造企业申请，正式成员62个，家卫士正是其中之一。