我们做搜索引擎推广，无论是做SEM和SEO,都离不开关键词，只有找到目标客户的精准关键词，我们才能够更加性价比的花钱。那么，我们如何找到“精准询盘”的投放关键词呢？

关键词词库的树立分为四个过程：先是收集关键词；然后对关键词进行认真地挑选；在接下来进行关键词的投放测试；投放测验的要点便是确定好哪些关键词能够带来的流量和转化，最终将关键词进行分类后不断地添加有效的关键词。

1.关键词的来源及确定

我们常用的抓取关键词的**主要是以下几种：

(1)从竞争对手词库抓取，例如他们的网站。

(2)第三方工具，如5118，如果做会员，能够抓取到大量的关键词。

(3)PPC 或者其他流量渠道的关键词，例如百度竞价有百度关键词规划师，能够检索出大量的有人搜索的关键词。

(4)抓取的工具也有很多，比如：火车头、追词助手、金花助手。不过需要注意的是，抓取工具一定要支持往下一层抓取(也叫深度抓取)，而不能仅限于源页面的抓取。

(5)百度下拉框，百度相关搜索挑选法，拓展深度3-4层即可。

(6)百度指数关键词工具进行挖掘。

以上是缪丽伟常用的关键词拓展方法，市面上还有一些拓展方法，这里不一一具体介绍，因为以上几种方法去拓展关键词，基本上已经包含了99%的关键词了。

2. 对关键词进行合理分类与管理

对关键词的整理有多种**，比如常见的核心关键词和长尾关键词等分类。整理**无须固定，照自己的习惯或SEO策略来定就可以。

比如，以行业为中心的关键词词库，可以按根词，衍生词，以及常规词、热门词，或搜索上升，搜索下降等等多种**去分类。

比如，以网站为中心的关键词词库，可以核心词、次级核心词，目标关键词、长尾关键词等等。同一关键词在不同的词库中，可能归属的分类不同，甚至差异很大，其源头就在于分类**不同。比如，A关键词在行业领先品牌的网站关键词词库中可能属于核心关键词，到了一个小**新上线的网站关键词词库中，则属于长尾词分类。

都知道行业根词搜索量大，但对一些新上线的小站，去争夺这样的关键词机会，完全是浪费资源。理性的选择是先找机会胜出，再扩大战线。落实到关键词策略上，就是先找到有机会胜出的且有潜在高价值的关键词，列为**优先级关键词。依此类推。

3.对关键词进行有效的筛选

什么是优质关键词？就是能够带来精准客户流量，却又花费最少成本的关键词，不一定要是搜索量**的关键词，也不一定要是绝对的转化关键词。

常州丽伟网络因为做的是工业品类营销，所以工业品基本上都有主关键词，在筛选关键词的过程中，主要考虑到几点：

(1)关键词相关性有多少。例如我们做的是精密无缝钢管，如果企业就做这个，我们投放百度竟价或者SEO时候，选择去做无缝钢管这样的词，就不是很精准了，虽然有相关性。如果我们是做的精密钢管，那么精密钢管这个词就比较精准。

(2)关键词的搜索度。通过阿里指数或者百度竞价关键词规划师或者站长等工具，我们能够评判出关键词有多少人搜。搜索量特别低的长尾关键词适合在官网里面做新闻或者技术文档等排布。搜索量热门的词适合做竞价和SEO等。

(3)关键词竞争度。我们在做搜索引擎的时候，针对关键词投放，我们要查看这个关键词的竞争度有多少，比如关键词有多少人做竞价，百度搜索引擎首页有多少是大型网站或者是网站的主页，数量有多少个。正常情况下，越是短词或者主词或者行业词，越是竞争度非常大。一旦关键词竞争度非常大，针对小企业或者预算有效的企业，那么不太建议去做最核心的主词。一是竞价你想要排名好，花费的整体费用会非常高，你的转化率也不能跟”有竞争力”的优势**去比。二是做SEO，你即使找第三方**去做，也很难帮你做上去，或者几个月内是做不上去的。

(4)关键词的价格。无论是做关键词SEM还是关键词SEO，价格是需要考虑的。因为每个企业他的情况不一样，预算也不一样。如果我们是行业领导型企业，那么可以大范围地去做主词，要保证客户搜索关键词，我们都能够占据有利地位，做好我们的“守城”工作，这种情况就是要“不计中本”。如果我们是追随者，那么可以避开热词，找一些价格相对便宜的二级关键词去做投放，既可以避开一些竞争热门或者行业大佬的地带，又能够一定成本上**关键词成本。二级关键词投入一般情况下都是比主词投入少的。

(5)结合企业情况。最终做关键词，要结合企业情况去做，预算、主推产品、优势产品等等，都要考虑到。

确定了以上五点，我们就基本上能够大概判断出我们做哪些关键词了。

4.测试关键词的投放和转化。

不同行业由于有太多可以量化了，例如用户注册的量作为一个转化，用户购买的量作为一个转化，用户点击**“联络咱们”作为一个转化，用户拨打电话作为一个转化，用户给一个有效询盘作为一个转化。都是都是量化转化的**。

在测试投放过程中，我们要考虑的是几点：

(1)关键词排名情况。不同的关键词投放后具有不同的排名，例如我们做百度竞价，我们要经常去查看关键词的实时排名以及一周的平均排名或者地域排名等。如果做SEO，需要知道关键词在搜索引擎上的自然排名情况。

(2)关键词点击情况。关键词投放后，我们通过百度统计工具，查看整体的数据报表。例如我们关键词做了SEO，做上去了一个月，排名也很好，但是后台显示此关键词带来的流量特别少，找第三方做SEO的价格也不低，那么这个词我们就不需要再做。

(3)关键词转化触**况。百度竞价投放我们**端可以投放基木鱼，PC端直接投放网站，如果行业可以，在PC端装爱番番(在线沟通工具)，这样客户触发后，我们能够知道客户通过哪些关键词进入了我们网站，这个转化触发是通过什么样的关键词触发的。如果一段时间都很有效，那我们可以加大此关键词的投入。

(4)询盘有效触**况。做关键词投放，最终要看的是效果，例如客户在线沟通是有效的，客户拨打电话是有效的，定期要对这些真正有效的询盘进行关键词统计和**。

(5)关键词的消费情况。每个关键词的搜索以及消费情况不一样，如果关键词消费很大，但是效果不好，我们就**投入或者直接不投入。

关键词投放测试就是要定期跟踪，看关键词排名，搜索点击情况，转化触**况，询盘触**况等等，更有甚者，需要业务员配合做好成交统计工作。目的就是让关键词投放效果可追述，效果好的关键词加大投入。让转化率越来越高，转化成本越来越低。

以上就是针对搜索引擎的一些关键词的挖掘、分组以及后期的维护及优化等工作的思路，希望看了能够学习到一些东西。

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