我既开了1688店铺，又开了Alibaba英文站店铺。

1688店铺3年了。

据我所知，单靠1688开店，一年几千万营业额的小工厂，一大把。

看似没有销量，实则闷声不吭在赚钱。

举几个真实的例子：

1.我以前工作过的**就是。

**主要做出口订单，同时开了4个1688店铺，用来对接外贸**，工厂90%以上的订单都来自1688。

**也开了Alibaba国际站，但是，这块的订单比较少。

2.还有一个更离谱的。

那就是目前与我合作的一个工厂，我是这个工厂的外贸合伙人。

他们**也开了1688店铺，但是，他们没人打理，一共才发了10来个产品，随便发的。

从此以后，再也没有打理过，除了每年续费6680元之外。

这都好多年了。

偶尔，他们店铺的产品自动下架了，他们3个月之后才发现，若不是那些做代运营的打推销电话给他们，他们都不知道。

——这个现象，确实比较搞笑。但是，在1688平台上，这很普遍。以前我还截图给很多人看过。

纵然如此，他们工厂，订单接不过来。

我Alibaba国际站外贸直客这块的询盘，刚达到起订量的小单，找他们报价，他们都爱答不理。

因为人家只**大单，小单没时间精力，顾不上。

接下来，我来回答“为什么1688上面大部分产品（商户）没有销量？”

1688是收费的平台，年费是6680元，是2017年上调的，从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。

上调之后，平台上的商户几乎没有反抗的，为啥？

合理呗。

如果平台上面的商户不赚钱，平台能这么涨价？涨价能涨得这么强势？

如果，你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象，首先，你需要知道1688平台上面有哪几类商家。

其实，很多事情，不是外行凭空就能想到的。

外行总以为，1688上面就是一些工厂和批发商，他们都是做批发的。

实际上，1688上面包括了下面几类商家：

1.工厂

2.批发商

3.品牌商

4.虚拟工厂

5.提供物流、认证等服务的服务商

我属于哪类呢？

经常有推销电话打给我，邀请我入驻什么电商平台。

我往往都会回复他：“我们不做批发，也不做零售，所以，入驻不了，谢谢。”

然后，我就听到这个推销员，在电话那头结结巴巴，意识到他目瞪口呆的神情了。

他内心的独白可能是：“你们不做批发，也不做零售，那你做什么？”

难道我们是工厂？

对不起，我们也不是工厂。

虽然，我之前办过一个小工厂，我的技术合伙人技术不过关，很多产品做不了，后来我把生产剥离了，只做贸易了。

我真实的情况是：

我不做批发，也不做零售，也不是工厂，我只接生产订单，委托给工厂定制生产，主要面向外贸出口。

我开1688店铺，也不过是为了对接外贸**，找到这群客户。

所以，我属于第4类，虚拟工厂，轻资产**，这种商家在1688上面是最少的，属于**型做法。

其次，了解了1688平台上面有几类商家之后，你还需要知道他们各自的特点。

因为，是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。

a. 工厂的特点是：

他们在1688接生产订单，起订量比较大，我们这行普遍是5000个起，低于5000个的订单，不接。因为没法给你做货。

我店铺里面的起订量，是我刻意写低了，好吸引潜在客户来问的，但也都是2000个起。

工厂普遍不备库存，小部分做自有品牌的除外。

b. 批发商

批发商起订量比较小，很多是2个起批。

批发商会备库存。

c. 品牌

品牌是为了做分销，招募代理，所以在1688开店的。

很多小品牌的起订量往往也比较小，很多是2-3个起批。

品牌会备库存。

d. 我这种虚拟工厂

我和一家工厂一样，只不过，我是和工厂战略合作的。

我只接生产订单，然后交给工厂做货。

所以，我是不备库存的。

而且，我们店铺的起订量是2000个起，有的10000个起。

e. 提供物流、认证等服务的服务商

我好几个货代都在1688上面开店，有的已经10来年了。

你可能会问，他们为什么不开个淘宝店，或自己做个网站？

在1688上面开店，每年还要交6680元，这是为什么？

没人是傻子，有利可图才**开店。

最后，我们来**一下“绝大部分没有销量”的原因：

1. 工厂，因为没有库存，所以，在线上只能交易几个样品，而几万到几十万金额的大单，工厂更愿意走线下。

按惯例，走线下，工厂可以提前收到30%的定金，可以用于生产大货的周转资金，而且可以收齐70%的尾款之后，以出厂价完成交易。

如果走线上，工厂不但不能立刻拿到定金（以前一直是这样，不知道现在情况怎么样），需要自己垫资生产，做好之后，发货，客人收到几十万的大货之后，如果发现货物有问题，拒绝付款，或要赔偿，这势必会形成持久的**。

做得牛的工厂，非常强势，谁给你走线上？人家订单做不过来好不好？你要下单，排单（排队）都要排到一两个月之后了，你还想要工厂和你走线上的**交易？

2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常强势，先款后货，经销商先给钱，还要排队，排好久才能拿到货。

3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的，他们的金额不大，可以冒这个风险，毕竟物流途中出问题，或恶意找茬的买家是少数。另外，在线上交易，有了成交记录，会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。

其实，从线上走货，是1688官方的主观愿望，他们希望获取这些数据，补足他们的大数据。

但是，并不是所有商家都愿意从线上走货，比如工厂和虚拟工厂。

总之，1688店铺和Alibaba国际站店铺一样，既然人家能**开店那么多年，而平台年费那么贵（Alibaba国际站，一年是29800元），那肯定还是有很多在赚钱的。

存在的就是有道理的。其实，一直以来，在1688赚到钱的人很多。

我敢说，做1688比做淘宝赚到钱的比例高得多得多。

只不过，一个是2B，一个是2C。

2B注定没有2C那么热闹。

总之以上这些都是我个人的见解，分享贡献有价值的信息是我唯一的追求。