记者 | 邓咪

编辑 | 汤威

说到家具店如果不是需要添置新物，似乎很少有人专门去逛，他们大多很不友好的开在十几公里外的城市周边，或者格局弯弯绕绕一旦走进去就很难再回头……

最近，一次逛街时偶然发现一栋立在三里屯北区的四层小楼，这里开着一家精致的中高端现代家具集合店——Cabana。

显然它是刚搬进来不久的，一切都还是充满活力的样子，周围是一个个独栋的国际大牌服饰店、精品餐厅和商场，坐落在三里屯北区足以见得它是为中产消费者而生的一片新天地。

一层是两个橱窗展示区，正摆放着他们最近的“包豪斯百年互动展”的展品，至于一家家具店为什么会办展览？这个疑问留到后面讲。进入店铺正厅需先乘坐电梯到三层，当三层的电梯门打开那一瞬间你就会明白，为什么会鬼使神差的走进这栋玻璃小楼—— 眼前的这片空间着实赏心悦目。

关于名字「Cabana」也有一个可爱的翻译：海边有凉台的小屋。

后来与Chel——Cabana的创始人之一，聊起名字的由来，她说找到这样一个符合他们想法的名字的确不易。首先这个简短的英⽂单词透露着温暖、舒适，时而开放又时而宁静的感觉，正符合他们喜欢的家的样子。其次发音具备国际化的感觉，同时又很有记忆点，希望这会成为大家更快记住他们的一个开始。事实也正是如此，这栋四层小楼里还真的有两个空间不小的露台。

回到店铺中，三层是整个卖场家具展示区，客厅、餐厅、书房、儿童房、露台、浴室陈列等等，基本是按照一个家的模块划分开空间。你可以很清晰的读懂这家店的风格，和它想要展现的设计感与品质兼具的家居体验，喜欢这类风格的人就会很快的感受到Cabana对于自己的强烈吸引力。

店铺设计找到了两位创始人共同的朋友设计师蔡为，整个店铺的设计由Buschmeyer + Cai 建筑师事务所呈现。

四层主要是展览和论坛空间，正展出“包豪斯百年互动展”的相关展品和互动区，展览会一直延续至8月11日。

这间有大屏幕的半露台空间就是Cabana平时举办各种论坛的地方，几乎每周都会不同主题的对谈在这里举办。

这一层延展出的功能性也是Cabana作为2019年创立的年轻家具渠道品牌最与众不同的地方。只是以一家新开的家具店来看待它显然是远远不够的，这里不仅仅是一个售卖家具的地方，更是一个传播家居美学观点的灵感空间。当然，这一切的开端要从Chel和Demos的合作讲起。

Demos毕业于美国纽约大学斯坦恩商学院，大数据分析和市场营销双专业，也是将纽约时尚精品甜品店Chikalicious引进中国市场的总负责人。Chel毕业于中国传媒大学，英国卡迪夫大学新闻与传播学院国际公共关系硕士。曾任三联⽣活周刊市场及新媒体总监、Conde Nast中国区移动总监，后转行国际精品家居代理。一个是拥有丰富塑造品牌经验的经营者；一个是具有市场及互联网从业经验的资深媒体人。如果说他们的相遇是巧合，那么他们的携手合作就是顺理成章，默契十足。

Chel告诉我，她和Demos都是做跟审美相关的生意，所以身边总是有朋友向他们咨询有没有推荐的家具店，于是就发现：

国内真的是没有一个适合时髦且有一定消费力的年轻人购买家具的地方。

“所以我俩想说，为什么我们自己不开一个？”

巧合的是这个时候太古里北区正在做升级并且找到了他们两个，或许这就是最好的时机。

Cabana的定位是一个向中国新中产及以上人群提供中高端现代家具的权威渠道品牌。这是一段读起来拗口，但是用词严谨的“自定义”。在Chel和Demos看来，这部分市场目前在国内几乎是空白的。

Chel说：“中国年轻消费者如今能够接触到的家居品牌，低价位中基本是造作、宜家，HAY算是开启了类似中端价位选择的进口家具品牌。这之间还会有一些vintage家具店和买手店存在，在这里可以淘却买不到新的产品。再向上一个节点是空白的，然后直接到奢侈家具，比如红星美凯龙和居然之家的国际馆里面卖的那些意大利传统的家具。但这些奢侈家具，第一价格昂贵；第二所有的家具尺寸都是为豪宅去准备的，别墅户型才适用。所以中产的年轻人，我所指的年轻是25可能到40这个年龄段的人，其实没有任何合适的选择。当他又不想买宜家的东西时，几乎零选择。”

这里需要解释的一个概念是“买手店”和“渠道店”的区别。从消费者的角度，很少会主动去考虑其中的不同，不过在理解之后你会给到自己一个更明确的选择。

Chel说：“我们想做的相当于是下一代年轻人的红星美凯龙，是一个全国连锁店铺，而不是一个基于兴趣的买手店。很多人很难区分（这两者之间的区别），大家对渠道品牌没有一个透彻的认知。我们和居然之家算是渠道品牌：品牌集合店，就好像家具版的Dover Street Market。但通常大家看到一个家具品牌就会认为它是自有产品，因为现在宜家、造作都是这样的品牌，所以会产生误解。

「渠道店」跟「买手店」的区别是，我们并不基于店主兴趣，喜欢什么就进什么。我们像是‘买货卖货’一样，有很强的商业逻辑。所以三里屯Cabana只是我们第一家旗舰店而已，将来有线上、线下可能几十家店，是基于这样的一个体量去构画的。我和Demos的专长都是在支持这个事情，他的专业是金融及大数据，我本身学习市场，所以我们能一起把品牌、商业都考虑的尽量成熟。

而且我们的采购模式是不会有“二手”的情况，所有经手的品牌都是直接跟品牌方采买。他们能保证最高的合作度和最低的价格以及最高的壁垒，所以我们能独代的尽量独代。现在店里的品牌有40多个，这些品牌有一半是我们带进中国的，因为我们才愿意进中国，他们一直在期待中国有这样的合作者。”

做精品渠道并不是一件容易的事，需要更专注的与你想要合作的品牌建立深层次友谊。Cabana意在全球范围内搜寻符合他们形象和客户需求的家具，所以在这里你会看到两类家具品牌：经典设计品牌&新锐设计品牌。

首先这些非常经典的家具品牌：House of Finn Juhl, PP Mobler, THONET, Carls Hansen & Son,Louis Poulsen, Herman Miller，Knoll，Serge Mouille, Lobmeyr, Kvadrat ，Ole Palsby，Los Encajeros……

可能已经运作几十甚至上百年，他们一直在保持着“版权设计”（一些设计大师的作品也在委托他们生产），在这里你可以收获到一线设计师的正版作品，既是家具也是收藏。

另外一类就是新崛起的新锐设计品牌：Menu, cc-tapis, Frama, Fort Standard, Friends & Founders, Taccini, Astep, Cinnamon Project, fferrone, MyuM,R+D ，Bermbach，Raawii，Olivia Fiddes，Teklafabrics……

虽然是新锐品牌但拥有成熟的品质和非常有价值的理念，这些品牌很新他们需要发展，需要“对的人”去帮他们扩大，同时保护好他们不受抄袭影响。对他们来说中国是很有吸引力，但也很危险。

代理新锐品牌更重要的是让国内消费者认识他们，认识优秀的作品和设计风格，丰富自己的选择和审美观点。在这一点上Cabana尤其擅长，也尤其用心。

在Cabana几乎每个月都会举办一场展览，这是最直观输出理念和审美取向的方式。其次还有每周一次的Cabana ongoing论坛活动，对话交流各个领域的设计师，这里每周都会汇聚各种各样有趣的人。其次还有工作坊、定制活动……这些就都是为了把有价值的品牌真正的专递给大家。对于品牌方来说Cabana是“对的人”，因为他不仅仅卖家具，更乐于输出相同理念的家居美学观点。既做了有学术审美性的活动，也做到了教育市场，当然也宣传了品牌。

Chel说：“我们认为这是一个双赢。“

一个静态的家具店不足以撑起Chel和Demos所畅想的那个美的世界，通过多种多样具有互动、交流性质的活动，潜移默化的将“构建个性化居住”的理念种在大家心里。和用户达成共识，对美有一样的理解和追求，久而久之这些受众人群能够很信任的通过你来构想他未来家的模样。

作为一个努力成为中产的社畜一员，我常常在想现在的年轻人会选择花费更多的资金在家居产品上吗？开始思考这个问题或许说明——这种现象已经成为了一种隐形趋势？Chel举了一个很好理解的例子阐述这个现象：

从前可能在好莱坞大片里看到一件特别漂亮的衣服，你很想要可就是买不到。或许有各种online店铺可以找到仿款，可这并不能满足你的需求和欲望。现在我们几乎已经做到服装领域的全球同步购买，但从前买不到的衣服，就像现在你在杂志上看到家具一样，喜欢可买不到。线下的入口非常少，那么大家投注的热情和关注就很难被点燃。

“我觉得可以说现在家居升级马上就要到来了，其实已经到来了。” Chel说。

如今的新中产对衣服、鞋包这样的奢侈品已经非常了解，从香氛市场的崛起就能明显看出，家居领域也已经开始被关注了。所以其实大家已经开始愿意花钱在自己的家居产品上，但需要承认的是，由于先进入市场的是低价位产品，所以大家对家具的价位的认知还属于启蒙阶段。

不过这似乎并不妨碍消费者熊熊燃烧的购物欲，即使租房子住的年轻人也会发现自己有想要一款好台灯、一把好椅子的欲望。如果一件衣服可一帮你表达自己，传递态度，那么一张漂亮的餐桌，一块充满设计感的地毯为什么不能？

Chel说：“我觉得新一代的消费者既有眼界又有消费能力，当他们真的建立这个意识后，会发现这些家具产品跟你的生活极其的密切相关。家庭生活占你生活的一半时间，所以非常值得被重视。他们一定会在意这个事情，然后从中收获到真正的幸福感。”

当逛一个家具店像逛一个鞋店一样简单直接，我们不用再驱车到郊区花费一整天的时间大量采购，才是对消费者真正的解放。它或许就开在我们平时会光顾的商区，当然，我们可以只是逛逛而已，也可以像买一双漂亮的袜子一样买一个透亮的杯子回家，因为这才是为我们的日常生活增加幸福感最直接的事情。

摄影：邓咪、冯蕊

部分图片来源：Cabana提供