文/晓匠

新匠人学院415号新匠人 乔洁

抵御诱惑，领舞绒都

专注一件事，精耕细作

聚集自己的资源和能量

在羊绒领域成为后起之秀

以终为始，致敬匠心精神

致敬美好生活和你

01

奥黛丽·赫本说：“我有个梦想，能够拥有一个大大的衣柜，里面挂满了羊绒衫。”

纪梵希说：“女人如若要时髦，只需要一件雨衣、两件套装、一条裤子，还有一件羊绒衫。”

松浦弥太郎说：“羊绒作为我人生100件好物之一。”

乔洁说：一件灰色短袖圆领羊绒衫，是我儿时对母亲最深最美的记忆。

显然，穿羊绒衫是精致舒适生活的一种仪式。无论潮流如何变化，羊绒衫似乎永远不会过时，它仿佛有一种魔力能让所触之人一秒沦陷，乔洁便是如此。

乔洁是个极其爱好生活的人，是个设计师，更是个手艺人。她喜欢与生活对话，一直没停止过学习、观察、体验，身边的一切都想把它调整得更好。而这份对生活的热情在她很小的时候便已现出端倪。

小时候，乔洁对美就特别敏感，笔记本不仅要整洁，字也必须要好看讲究，一个字不好就会撕了重来，一遍遍不怕麻烦……

那时的寒暑假，其它孩子都外出玩耍时，小姑娘却自愿地练起了书法和小提琴，临帖、练琴，一整天、一整个假期沉浸其中，不肯休息。“那时候，特别有激情”。

直到后来，小小年纪的乔洁包揽了全校的黑板报和百人大合唱指挥。这时候，大家才注意到她的艺术天赋，从此一发不可收拾。

热爱艺术又自发地去学习，在那个年代简直是凤毛麟角。乔洁家境还算不错，家庭本来就充满艺术氛围，父母更是助力她的艺术学习。

乔洁的艺术学习是顺利的，她说也是幸运的。顺利进入四川美院绘画专业，打开了她对艺术本质探求的眼界，并在大学毕业后认识了她的丈夫，也正是在丈夫的影响下，乔洁开始了学习服装设计。

学有所成的乔洁跃跃欲试，她想要不断突破自己，不断追求，所以乔洁很早就开始了她的第一次创业。

那还是在上世纪90年代，乔洁与学设计的海归丈夫创办了他们的第一个品牌，当时的乔洁更像是一位管理者，而这次成功的创业经历也让乔洁积累了许多产品和市场的经验，当然还有满橱子的羊绒衫。

有所经历，所以有所成就。

乔洁开始对市场敏感起来，在她看来，如今正值人类保暖3.0的时代，而回顾人类与寒冷对抗的历史，就是一部取暖材料的变更史。

从农耕时期的蚕丝开启的保暖1.0时代到农业时期棉花开启的保暖2.0时代，已经走过了一千多个年头了。而山羊绒的发现开启了保暖3.0时代，羊绒的手感软糯细腻，柔滑亲肤，在确保温暖的同时，还不会让人感到闷热。

宜动宜静，可正式可休闲，显现出简约又不简单的高级感。

乔洁觉得，羊绒是世界上距离灵魂最近的纤维，也是最通人性的一种材质，它能够时刻纪录人体的温度和情感，不仅带给你身体上的安全感，还有精神上的愉悦，有一种让人上瘾的魅力。“穿过羊绒的人，再也穿不惯其他织物，我就是这样。”

儿时对羊绒衫的执念让她把目光瞄向了羊绒。她和丈夫说，这次自己不想仅局限于管理者，而是要做一名名副其实的设计师。

“找到自我的人，才能遇见美好。”

02

乔洁在羊绒的世界中窥探出自我的人生意义，于是她在2008年电商崛起之时，开始了她的第二次创业，她创立了322workhouse。

在乔洁看来，322workhouse不仅仅是一个品牌产品，更是自己与生活对话的连接器。她希望寄此概念，打造出无关流行的未来经典。

然而，那时候中国的羊绒产业却是国外企业原料和产品的加工车间。为了推出一组这样的单品，每年乔洁至少花上3、4个月的时间反复测试。

在选料这个环节，乔洁总是会跟供应商就绒料纯度、绒料来源、安全等级等方面进行多次沟通。她偏执地要求供应商将原材料的安全等级提高到婴幼儿等级（A类）。

样品纱到手后，还会送到专业机构检测，以确保质量。这样的材质做出来的羊绒衫才符合乔洁的要求，穿上后，就像有一团软绵绵、轻飘飘的云朵包裹住了身体，舒服又暖和。

“我喜欢不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。”

对乔洁来讲，原料品质是322workhouse的基础保障。然而，她最初提出这样的要求时，以利益为先的供应商几乎难以做到。

为了做出更好的产品，乔洁坚持说服供应商改进工艺。现在，越来越多的色纱达到这样的要求，并成功地运用到一系列的产品中，为品牌打上了高品质、高安全的标签。

“每一根羊绒都有生命，我们需要做的，就是把它的生命延续，并且绽放出更多光彩，在生产的每个工序都一丝不苟，对产品采取更严格的检测标准。”

宣称无审美不能活的乔洁，坚持“常态即先锋，传统即摩登，天然即环保”的理念。所以她的羊绒衫看似很“基本款”，却在细节处体现匠心与设计感，通过“颤栗” 处理，使面料具有光泽，颜色更鲜艳，十分多功能的配饰，适合任何场合。一上身更能穿出不寻常的气质，这才是真正的高阶。

然而这不是一蹴而就的，往往一系列单品，乔洁除了自身的设计打样体验外，还会分享给员工、好友共同试穿，然后结合大众审美感知再做修改。如此反复几十次，甚至上百次才能成就一件合格的羊绒衫。

“创作没有特定的框架，随心所欲、天马行空，‘喜欢’便是最好的设计。”乔洁认为，美好不应该被定义。任何人只要在追寻自我价值的路上，就是美好的。

舒服地做自己，并不意味着平庸地做自己。于是，乔洁开始了品牌轻定制服务。

她觉得，每个人都是自己的设计师，悦纳自我的人，才能舒服地做自己，不受拘束、不受规则困扰的人生才是真正的美丽人生。

以羊绒为基、时尚为魂。正因为坚持做好产品与服务，乔洁也慢慢积累了一批一线城市的忠实用户。如今，322workhouse已经走过十个年头了，乔洁坚信：只要我们心怀崇敬、善意地去做任何一件事，美好一定会发生。

“我希望自己不只是设计衣服，我想要告诉我的顾客，羊绒来之不易，每一件衣服都应该被好好珍惜。”

从“买精、买好”开始，乔洁用自己的坚持将她的消费理念慢慢渗透于人们的生活。

03

转眼间，322workhouse已经走过十个年头了。

如今，人人都在讲工匠精神，然而试图去做的多，但坚持做到的少。这需要足够的恒心，持久的耐力，和对初心坚定的执着。

曾几何时，羊绒在很多人眼里，只是一件保暖的毛衣而已。但是乔洁用十年“厚重的经验积累”和“不断探索的创新精神”告诉大家的是，羊绒行业值得用一生去做，羊绒不仅是温暖的，更是时尚的，是现代的。

有用户把322workhouse称为“美好羊绒”，对于这样的褒奖，乔洁曾说过这样一句话“重要的不是你从哪里得到什么，重要的是你的心灵有无感应，而且你想把它们带去何方。只要我们心怀崇敬、善意地去做任何一件事，美好一定会发生。”这应该就是乔洁的匠心所依。

《周易》里说：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

一个企业，一个品牌，也需要具有更广阔的胸怀和文化价值，专注自己的领域，不断地对匠心心怀敬意，对生活的爱意，才能走得更远。

这一路，乔洁放弃原本安逸享受的生活，拒绝了更高利益的诱惑。舍弃和坚持的背后，是她对羊绒的匠心热爱，对美好生活的热爱。

当我问到她为何如此坚定的时候，她说：“别人眼中的妥善和完美，都比不上自己的欢喜，自己热爱的才是真正无悔值得的。”

挖掘最真实的自己，点亮心中最独特的光。

这就是乔洁。