抖音首个破亿带货账号诞生

没想到，率先实现过亿粉丝量的主播来自抖音。

根据最新消息，抖音账号“疯狂小杨哥”的实际粉丝数量已经突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

（图源：新抖数据）

此前，抖音并无粉丝破亿的个人账号，机构账号中**日报和央视新闻分别达到1.6亿和1.5亿的粉丝量。

要知道，虽然李佳琦在淘宝、抖音、小红书等全平台的粉丝数量达到1.7亿左右，但是其主营阵地淘宝的粉丝数量也不过7094万而已。

此外，快手带货一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右，同样尚未过亿。

凭借“反向带货”一炮而红的疯狂小杨哥，在粉丝量过亿之后，走上了流量的巅峰。

那么，为什么是抖音而不是直播电商的发源地淘宝呢？

**制造爆款，是可以让抖音引以为傲的能力。如果说选择一个最能够接近一夜爆红的流量平台，那绝对是抖音。

去中心化的算法机制下，抖音牢牢**了平台的流量分发权。主播们只要踩中规则，**内容创作能力，便能够实现爆发式引流。

此前，淘宝直播的算法模型以成交为核心。因此，这一点在淘宝直播是行不通的。

再加上抖音日活已经超6亿，庞大的自然流量下生长出一个疯狂小杨哥也不奇怪。

不过，在疯狂小杨哥粉丝量破亿的背后，其流量并没有转化成相应规模的GMV。

相关数据显示，近两个月来，疯狂小杨哥的销售额都落后于东方甄选，位于第二位。具体来看，9月份东方甄选的销售额在5~7.5亿元，而疯狂小杨哥的销售额在2.5~5亿元。

（图源：派代）

排除直播场次等其他因素的影响，疯狂小杨哥并没有展现出与其流量相匹配的变现效率。

实际上，抖音作为短视频平台很大程度上是靠产出内容而变现的，例如疯狂小杨哥的搞笑视频，这种变现是不稳定的。

在流量不稳定的前提下，直播的转化率更加难以把控。

电商直播需要稳定且确定性的流量，这也是近日头部达人接连出抖入淘的原因之一。对此，曾是抖音头部主播的罗永浩深有感触。

“这里的氛围对了，用户来了就买东西，我就喜欢当一个简单的售货员。之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”

罗永浩的这句话实际上也指出了抖音直播的核心问题。

疯狂小杨哥上位，抖音依然困局难解

疯狂小杨哥粉丝量突破1亿，在声势上稍稍替抖音拉回一城。但是从整个抖音直播生态来说，疯狂小杨哥无法解决根本问题。

此次双11，淘宝直播接连挖走罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等抖音的头部主播。

主播跨平台**的趋势下，这不一定会对抖音产生太大的影响，但却值得抖音深思。

有一个事实很明显，淘宝直播对主播的吸引力正在快速回升。两相比较，抖音直播最欠缺的是用户心智，也就是交易流量。淘宝直播的目标用户更加精准，购物属性也更强。

抖音在用户心中有千万种样子，用户使用抖音可能是为了购物，但同时也有可能是为了分享生活、看短视频、看娱乐直播等等。

因此，这就造就了抖音主播往往需要同时具备内容属性和电商属性。

此前，马太效应下，薇娅和李佳琦占据淘宝直播的半壁江山，大部分中小主播们更愿意去抖音、快手这样的新兴电商平台碰碰运气。流量红利下，抖音直播一路高歌猛进。

但是这一情形在淘宝直播优化流量算法模型以及主播多渠道**成为趋势之后发生了改变。

其中，淘宝直播流量算法模型的优化为主播的入驻提供了主要动力，而多渠道跨平台**的趋势则提供了可行性。

（发布会上，淘宝直播宣布改为成交和内容双轮驱动）

归根结底，电商直播做的还是交易，更靠近交易的地方对于主播们来说更有优势。

因此，抖音直播的真正难点在于如何在交易流量和用户流量之间寻找平衡。想要**消费者心智加速转化，抖音下一步急需要做的是**完善商城体系和生态体系。

事实上，自从抖音电商从兴趣电商升级为全域电商以来，抖音对商城的**程度不断加大。

今年双11，商城更是作为抖音的主要成交阵地，独立出战，与淘宝京东商城等进入正面竞争。

战报数据显示，10月31日开卖当日，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9%，商品搜索相比去年同期增长524.1%。

开卖1小时，抖音商城曝光量相比921大促同期增长36.8%，商品搜索量增长91.2%。

建立更加成熟的交易场，一个更具竞争优势的抖音直播生态正在形成。

直播电商大洗牌，带货新王加速崛起

告别深度绑定，主播与平台之间的关系越来越灵活。直播电商的竞争实际上是一个流量再分配的过程。

回顾直播电商的**史，一张张天价罚单带动了直播电商的格局变动。超头主播垄断话语权的时代已经过去了，但是大主播时代不会落幕。

只不过，不再是我们前几年熟悉的面孔。带货新王从腰部主播的庞大群体中突围出来，加速崛起。

疯狂小杨哥、东方甄选、刘畊宏、琦儿等都在厚积薄发之后，成为直播间中一股新的坚实力量。

旧王逐渐退去，新王开始崛起。伴随着这场从上到下的大洗牌，平台之间对于主播的争夺和竞争日趋白热化。

数据显示，淘宝在过去一年中新增了超过50万名新主播。双11之前的两个月里，有超过100家直播机构入驻淘宝，其中包括遥望科技、无忧传媒等头部MCN。

（10月31日晚的淘宝直播热门展示位）

据悉，实际上从淘入抖的主播也不在少数。

综合来看，无论是以淘宝为代表的货架电商，还是以抖音为代表的兴趣电商，都在转型升级，从而为主播打造更加健康全面的直播生态。新鲜血液在循环流动中，源源不断产生。

而对于主播来说，如何尽快建立多平台的经营能力或者拥有能够迅速切换更适合自身**平台的能力，成为直播电商新时代下的核心考题。

作者 | 月涯

疯狂小杨哥粉丝一个亿（抖音疯狂小杨哥）